来源/作者 :李宽wideplum ---- 定价是SaaS赚钱的核心表现。定价也是SaaS产品价值的体现。今天这篇编译的文章,将带你入门SaaS定价的方法。 每家 SaaS 公司可能各不相同ーー但几乎每家公司都犯了同样的错误,使公司处于危险之中: 它不了解自己的定价。 公司为了创造一个伟大的产品和吸引新的客户而倾注了大量的血汗和泪水。然而,大多数 SaaS 公司并不知道它们对客户的价值,也不知道如何最好地传播价值。 如果你的 SaaS 公司没有一个合适的定价策略,那么你将会丧失巨大的收入。你不知
硅谷的前驱 Salesforce 告诉我们:大客户+收费,这才是正道。但前几天刚刚完成6000万美金融资的今目标似乎又在高调昭示:小客户+免费,乃大势所趋。
据IDC报告,未来五年,中国SaaS市场增速将是传统软件市场的10倍,这也是为什么很多创业公司选择以SaaS模式为企点的原因。诚然,这是个利好的市场,但据彭博(Bloomberg)商业调查显示,大约有4/5的创业公司在一年内就宣告失败了,这并非危言耸听。所以,作为一名SaaS创业者,如何构建出用户满意的产品,避免失败,就显得尤为重要。为此,我们不妨听听过来人怎么说: 作为一个很有前途的SaaS业务创始人,你可能也经常面临一些难以预料的风险。但冒险和犯错往往是建立一个企业的必经过程,不是吗? 身为创始人,我本
来源:险峰创(ID:xianfengk2vc) 作者 :常丰峰 ---- 企业服务市场的发展情况持续受到关注。对于SaaS企业,销售是实现增长的核心引擎。本文分享了SaaS企业从零开始搭建销售体系的实操经验,三个关键步骤包括:实现产品冷启动、打造销售团队和建立增长模型;期待给相关从业者带来新的启发。 一:产品从0到1冷启动怎么做? 三大经验 · 天使客户找非熟人,CEO必须全程参与; · 从“买单者的刚需”切入,产品价值明确可量化; · 产品的实施和培训成本占比不能高。 产品初期,天使客户对
T客汇官网:tikehui.com 撰文 | 卿云 由于Twilio(NYSE:TWLO)当时IPO,将其从此分析中将其排除。为了减轻数据中的生存偏差,早期数据集中包括总共89家公开交易但已被收购或以其他方式排除的公司。但是EBITDA国内外计算方法不同,上市公司披露数据不同,在使用SANE模型请注意。以下是原文: 概述 我们以前用两个回归模型对上市SaaS公司进行了分析,以制定基准估值的“经验法则”,希望投资者不要抱着“价格任意增长”的心态。虽然营收增长比EBITDA利润更重要,但随着SaaS市场成熟,盈
来源:SaaS白夜行 作者:王东 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 渠道设计类问题: 1. 我们的产品是供应链领域的,客单
来源/作者:李宽wideplum ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天编译一篇文章,来讲一讲SaaS订阅模式的优势。 许多公
企业所有者长期以来一直在理解企业资源计划(ERP)软件在处理对公司活动至关重要的数据方面的价值。如今,公司可以通过选择SaaS ERP软件来优化其ERP软件的使用。该软件具有传统ERP软件的所有优势,同时可通过云进行访问。
来源/作者 :李宽wideplum ---- SaaS是个B端产品中非常受关注的领域。2020年是B端产品发展的重要一年。特别检索了一篇英文资料,提供一份学习和提升SaaS产品能力的框架清单。按图索骥,提升我们的SaaS产品能力。 构建-测量-学习循环 Eric Ries 的 Build-Measure-Learn 循环是《精益创业》中的一个关键概念。这个框架有助于提醒创业者重视迭代,保持精简和标记进步,这些贯穿整个验证式学习。对于创业公司来说,学习的速度创造了成长的速度。不断迭代是至关重要。
近年来,市场上出现了一批优秀的SaaS公司,发起了对传统软件模式的挑战。到底什么是SaaS,SaaS有什么优势?这就是本文将要讨论的问题。
来源:ToB老人家|作者:王戴明 ---- 本文将重点讨论以下几个问题: 1、内部产品与SaaS产品的差异 2、内部产品经理与SaaS产品经理的差异 3、内部产品转SaaS产品的关键点 4、内部产品经理转型SaaS产品经理的关键点 中国B端产品的历史 中国B端产品的历史可以追溯到20世纪80年代。1981年,沈阳第一机床厂引进了中国第一套企业应用MRP软件,这是中国最早使用大型B端软件的案例之一。1995年,SAP中国分公司成立,并在1998年成功签下联想集团的ERP合同。而另一巨头Oracl
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS公司,别拿定价不当回事 相比于Sa
利用自带云(BYOC)不仅可以从SaaS服务提供商那里获得更好的优惠折扣,而且你实际上可以拥有基础设施和存储在其中的数据。
作者:张苏月,原作 Tomasz Tunguz 关键词:销售配额,SaaS,初创公司 网址:www.tikehui.com 对早期阶段的 SaaS 公司来说,创建和优化销售计划是一个具有挑战性的任务
这种现象主要是传统供应链粗放的“人治”管理模式引发的,往往还会带来监管疏漏、人为错误造成的高额损失等问题,特别是在业务庞大复杂的中大型企业较为普遍。
<数据猿导读> SaaS行业不同于传统的行业,其资金投入与收益过程具有显著特征。经过了2015年的爆发式发展,处在风口的SaaS企业将会何去何从?流量获取的价格越来越贵,SaaS企业精益化运营之路又该
T客汇官网:tikehui.com 编译 | 徐婧欣 本文对关于云平台上 ERP 软件进行了比较并提出了综合性观点,参与比较的有 24 种产品,分别从常规数据(如价格和财务模式)、材料管理、销售订单
本文作者Steve Sloane,是Menlo Ventures的负责人。在本文中,他通过三个部分介绍了风投如何对企业进行估值的方法,下面我们就一一进行说明。 一、营收倍数溯源 随着一些股票自身股价的
来源|作者:李宽wideplum ---- 今天编译一篇文章来讲一讲免费模式。 当你决定选择免费试用、免费增值还是演示模型时,你需要非常小心。 不幸的是,你不能只是从谷歌搜索利弊或问一个 SaaS 创始人同伴哪种商业模式最适合你。 为什么不呢? 因为这些建议来自于管理完全不同业务的人——不同的目标受众、不同的定价策略、不同的产品。 对他们有用的东西不一定对你有用。 本文将分享给你可以用来帮助决定免费试用、免费增值或演示模型是否适合你的业务的唯一框架。 看下MOAT框架: 市场策略(M): 你的进入
本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 当然,随着我深度接触到更多SaaS公司,我对渠道代理商体系的价值有了不同的看法,遂成此文。这次的思考还是很初步的,希望通过这篇文章引起大家的探讨。 01 传统软件代理商的价值 对传统软件厂商来说,代理体系提供的价值有三种: 销售通道:把产品销售给客户(相当于厂商直销部门) 实施落地:帮客户完成产品落地部署、系统集成、上线培训等(相当于厂商实施部门)。有系统集成能力的代理商或专业
本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二
saas的由来 saas现在可能还是一个比较新的概念,或者说还不是那么普及,那么现在我们就来看一下saas的由来并且来看一下saas是不是以后软件发展的趋势。 从做项目说起 软件公司从做项目
译自 How SaaS Companies Can Monetize Generative AI 。
T客汇官网:tikehui.com 撰文 | 张宇婷 如果2年前,程远没有回国创业,现在的他可能在旧金山或者湾区的某家高科技公司,拿着一份高工资,享受着极棒的空气,规律的作息时间,以及那份伴随了Box
对于考虑云部署的公司来说,安全是一大担忧。然而,许多的云安全问题其实都是自作自受。 2014,被认为是“泄密年”,以大型的黑客攻击所着称,Sony、 Target、Home Depot和JP Morgan都在受害者的名单上。当许多IT专业人士忙不迭地将问题指向云时,内鬼的援助或者对于访问控制的大意才是真正的罪魁祸首。这些安全问题在IT内部已经存在了很多年,但是云,以及那种人们对于数据一旦放到防火墙外将失去控制的恐惧,再次凸显了这些问题。 使用云和减负IT系统的压力让安全问题成为人们关注的焦点,并且正在全局上
来源:腾讯咨询 |翻译:文永生 ---- 前言:最近碰巧在顶尖投资机构BVP官网拜读了BVP合伙人Adam Fisher先生的一篇文章颇受启发,于是尝试把全文翻译过来以飨国内业界朋友,尽管当下对于国内是否存在中小企业这一细分SaaS市场在业界还有很多争议和分歧。文章的翻译和在国内刊发已经获得作者授权,在此对Adam Fisher先生表示感谢。 原标题 :Moving upmarket and the ascent of SMB SaaS 作者:Adam Fisher 来源:www
第一次听说“云”的时候还是出自几年前湖南卫视《天天向上》一名互联网公司技术人员之口。当然,云计算的概念要比这早得多,云计算最早出自 Google 首席执行官埃里克·施密特之口,当时是 2006 年。
如果有人说SaaS创业和开一家饭馆的道理基本相同,会不会有人觉得这是发言者哗众取宠?毕竟从行业角度来看,一个ToC,一个ToB,二者所处行业相差甚远。
来源:美股研究社 作者:陈恩婷 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 SaaS企业的商业模式类似我们日常生活中的收租模式,并不转让产
来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 分享嘉宾 / 吴昊 · 整理 / 不二
来源:GGV纪源资本 ID:GGV capital 作者:Jeff Richards ---- 现今,全球1.25亿中小型企业有3000万家在美国,中小型企业占美国企业的99.9%,员工接近6000万人(约美国劳动人口的一半)。毫无疑问,中小型企业是美国经济的核心。 然而过去几十年,他们却一直被科技公司排除在外——大多数风投资金都流向了专注于服务大型企业客户的公司(如财富500强)。 好在这种形势目前已经改变,Square (市值约300亿美元)、Shopify(约170亿美元)、Zendesk
入行十几年,我经常被不同的企业客户问这样的问题:买个e-HR软件,10万块钱给我推荐哪家?遇到这样的场合,我经常会无奈又怜悯的对他说:你买个正版Microsoft Office吧,还可以享受顶级软件公司的正版服务。 这个问题一方面说明了客户对e-HR的价值的认知有限,我辈仍需继续努力;另一方面也反映了市场上良莠不齐的e-HR供应商不遵守规则把客户的心理预期给搞的乱七八糟了。 软件还是工具? 很多人会疑问,软件难道不是工具吗?软件是工具的一种,但工具不局限于软件。上文提到的excel表也是工具的一种。不同于财
随着自动化测试的不断发展,各种自动化测试工具五花八门眼花缭乱,测性能,测兼容,测压力,测功能,测接口纷繁复杂。今天我们主要分析的是国内外使用最多,功能相对而言更全,技术更成熟和先进的几款代表性的自动化功能测试工具的汇总分析。
SaaS这个概念对国外企业而言其实是比较难以理解的。由于文化、历史等因素的影响,欧美区域习惯于非黑即白的“精确思维”,这一点在IT上的体现尤为明显,“true or false”这样精确且简短的判断命令被认为是最优雅的代码。
编者按:在企业数字化转型升级的浪潮下,近几年,国内 SaaS 赛道显得格外火热。对 SaaS 创业者而言,风口真的来了吗?极客邦科技创始人兼 CEO 霍太稳认为,SaaS 创业者的世界里没有风口,只有用户和客户需求。一个创业者、企业家最重要的就是要敏锐地去发现问题,然后去执着地解决问题。 对于那些新入局的 SaaS 创业者,微梦传媒 / 爱设计 CEO 赵充认为必须要关注四件事:找钱、找人、找方向、修炼心性。SaaS 创业前期需要非常多的粮草,先投入产品研究,再做市场营销,之后才能逐步产生收入;早期要考虑
来源 :月球密探阿波罗 作者:密探阿波罗 ---- 上回刚讲了《SaaS股的投资逻辑》,随后的一周港美股市场便分别祭出了700亿美金的Snowflake和550亿港币的明源云。 这不免让有些人产生了这样的错觉:只要公司沾上了SaaS,股价就能直接起飞。 但SaaS企业真就可以无脑买吗?绝对不是。事实上,SaaS行业和其他行业一样,都是优胜劣汰,胜少败多。 好行业只是其一,“好公司、好价格”依然是永恒的主题,所以今天要谈的核心就是: SaaS板块如何选股、如何估值。 SaaS选股第一步:细分拆
时下,SaaS服务市场十分火爆,越来越多的中国企业意识到了传统软件授权模式的高价格和维护费用的弊端,开始了解SaaS软件在节约人力和物力成本的优势,开始体验或正式使用SaaS软件提供的服务。进入市场的SaaS产品和服务也越来越多、越来越完善,面对着这么多备选项,作为企业用户,应该如何选择SaaS的产品和服务呢?试用产品、选择厂商、评估安全、确认价格、确认合约—被称为选择SaaS服务的五个常规步骤。听起来很简单?在选择产品的过程中,我们会发现,企业遇到的问题越来越多。 以下,是我们收集来的关于企业在选择使用S
T客汇官网:tikehui.com 译者 |李哲、徐婧欣 近期,咨询机构Centaur Partners发布了《2016 SaaS市场概述介绍》研究报告,对SaaS市场的各方面情况做了总体的概述和预测。报告共分三个部分,第一部分是对参与调研的机构Dresner Partners、Centaur Partners和IMAP的介绍;第二部分是本次报告的主要内容——SaaS市场概述,包括SaaS市场概览、SaaS并购市场和SaaS融资市场三部分;报告第三部分为附录。 本文呈现了该报告的第二和第三部分。 第二部分
有数BI是网易推出的面向企业客户的可视化敏捷BI产品。拥有数据填报和自助式商业智能分析产品,提供网页端和手机端应用,帮助客户快速实现数据填报、多维分析、大数据探索、实时大数据展示和成员分享。
建筑产业是我国国民经济重要的支柱产业,但长期以来存在管理模式粗放、生产效率低、资源浪费大等问题,阻碍着企业长远健康发展。随着市场竞争愈加激烈,建筑建材企业应加快数字化转型的步伐,通过过信息技术与企业管理的深度融合,实现企业管理数字化和精细化,提升企业经济效益。
来源:ToBeSaaS 作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 这是一个看起来简单,但很少有人能准确回答的问题。 大部分
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 所有生意都离不开营销,SaaS当然也不例外。
SaaS行业最迷人之处之一就是经过10多年无数公司的探索,尤其是在北美,SaaS企业已经有了一个可以被精确计算和测量的模型。我们看到SaaS行业的人不管懂还是不懂,都在谈论着CAC, LTV, LTV>3CAC,续约率,平均客单价,MRR/ARR, inbound marketing, outbound prospecting。 在中国,不知道是不是因为SaaS企业有数学模型,可以用一大串公式表达,直接戳中了人民币资本的甜点,反正在过去1,2年的资本寒冬里,SaaS企业已经成为了很多资本寻求低风险高质量投资
T客汇官网:tikehui.com 编译 | 窦悦怡 产品不行 无法形成规模化市场 SAAS在中国做不起规模来,从本质上还是产品宽度不够。 翻遍中国整个SaaS行业,我们的SaaS产品都过于细分,单
来源/作者:李宽wideplum ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天向大家编译一篇文章,介绍营销SaaS的策略。文章中介绍了
云计算是基于互联网计算的下一个进化步骤,为提供ICT资源服务提供了手段。物联网可以从云计算基础架构的可扩展性,性能和即用即付的性质中获益。 云计算的出现已经成为开发和部署可扩展的物联网商业模式和应用
如今我们身处海量信息时代,大量时间被用来处理电子邮件、文章或社交媒体的帖子等信息,有预计称,这种消耗状态会超过半天时间,甚至更多。
来源:GGV纪源资本 ID:GGV capital 作者:Glenn Solomon 编辑:张颖 ---- 在过去20年里,我们见证了SaaS软件和公有云这两大万亿级企业服务市场的诞生。马上,我们就要迎来下一波万亿级企业服务热潮,那就是——开发者平台。 为什么开发者平台会是下一波万亿级热潮的重点呢?在我看来,原因很简单:开发者平台公司们所构建的技术不仅让软件开发和数据管理变得更加方便、快捷、安全,也使得这项技术的大众化成为可能。 我们先一起来回顾下前两大热潮,然后再来探讨开发者平台崛起的原因。
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