相关内容
SaaS 成功的定价模型、策略
今天这篇编译的文章，将带你入门saas定价的方法。 每家 saas 公司可能各不相同ーー但几乎每家公司都犯了同样的错误，使公司处于危险之中: 它不了解自己的定价。 公司为了创造一个伟大的产品和吸引新的客户而倾注了大量的血汗和泪水。 然而，大多数 saas 公司并不知道它们对客户的价值，也不知道如何最好地传播价值...
对话七家SaaS企业创始人：通用型SaaS还有哪些机遇？
同时国内的saas定价我认为还需要几年的摸索，早期一些saas公司在定价的时候说实话有一些偏2c了，这个逐步要回归商业本质。 这个不是一家公司能解决的，需要行业竞争中逐步提升。 在付费意愿上也体现了效率追求，客户对我们的付费意愿、付费模式的质疑相比前几年越来越少。 前两天我刚去深圳和一个券商沟通，他们信息...
SaaS生态比拼，谁会是这场PK中的主角？
这种商业模型一旦被探索成功，中国saas生态下爆发出的能量远超美国，现有的saas定价模型也将成为历史。 在saas生态pk的这场战争中，互联网公司腾讯、阿里、字节跳动、华为无疑已经形成四足鼎立的局势。 虽然都是在建立生态的初期，但其实多方的碰撞早已开始：1、对优质saas资源的争夺，从isv伙伴到渠道已经展开鲸吞式...
五分之四全失败 SaaS创业如何避免高失亡率？
作为一名saas企业创始人，当你要把自己的平台卖给那些需要软件集成的公司时这一点就显得很重要。 2）低估产品价值saas定价并不容易，这就是为什么许多公司最后发现低估了其产品和服务价值的原因。 为了避免这个问题，你可以先看看竞争对手的价格。 虽然你的定价结构不应该仅仅基于竞争对手，但它们的价格可以作为你...
五分之四全失败 SaaS创业如何避免高失亡率？
作为一名saas企业创始人，当你要把自己的平台卖给那些需要软件集成的公司时这一点就显得很重要。 2）低估产品价值saas定价并不容易，这就是为什么许多公司最后发现低估了其产品和服务价值的原因。 为了避免这个问题，你可以先看看竞争对手的价格。 虽然你的定价结构不应该仅仅基于竞争对手，但它们的价格可以作为你...
在 SaaS 行业，隐藏在定价背后的经济理念是什么？
红点创投著名投资人 tomasz tunguz 针对非常规的市场需求与价格波动，隐藏在定价背后的经济观点。 创业公司之所以难以为其产品准确定价，原因就是真实的市场价格波动并不像课本中教的那样一成不变，有律可循。 就像上图中所画的那样，在常规的供求关系图中，价格增长与之相伴的就是需求减少； 消费者是理智的，在课本...
SaaS深度 | 创新模式才有春暖花开
引言 2020年注定是不平凡的一年，一场突然而至的疫情，将中国的 saas 企业，推到前所未有的数字化风口时刻，如何拥抱机遇和挑战？ 前不久，腾讯saas加速器对企业成员推出了“守望计划”，希望能够帮助这些优秀的saas企业成员缓解短期资金资源压力及经营挑战。 其中包括现金贷款、云券、推广资源扶持，同时...
什么是SaaS?
首先，公司无需投资硬件来管理和维护软件，saas供应商将负责这一切，买家可以将解决和维护软件所需的大部分it职责外包出去。 除了允许通过web远程访问软件应用程序和数据之外，saas还与传统软件的定价方式不同。 传统软件通常通过是永久购买，这意味着购买者拥有该软件的许可证。 他们每年还要支付15%到20%的维护和...
SaaS Insights | 衡量SaaS初创公司成功的五个指标
毛利率无论是哪类公司的领导者都应该理解毛利率的含义，saas 公司的创始人也是如此。 简单来说，毛利率就是扣除销货成本（cogs）后，公司获得的收入，通常以百分率形式呈现。 计算这个百分率的公式是：毛利润率=（总收入-cogs）销售额「毛利率是衡量公司定价能力的指标」，emergence capital partners（风投公司）的...
2019 VOD编码工具指南
第三类产品改变了传统定价模式：如果第一类供应商向企业收取软件的一次性许可证与年度技术支持，那么第三类供应商即提供每分钟或每gb的输出自定义报价，企业即可通过不同的选择降低资本支出并将saas定价引入本地编码。 我们现在回到定价，在选择编码器我们从三个基本点来分类。 基本要求这部分我们探讨的是编码是否...
SaaS做渠道的新思路
saas和渠道商的亲和度天然不足——利润不够 亲和力不足来自于两点：一是saas产品的收费模式特点：价格低、靠续费扩大盈利规模，对于渠道商而言，天然亲和力不足。 目前saas产品的两种主流定价逻辑，按量计费、分级计费显然对渠道商而言吸引力不够，卖一次大型erp软件几十万入账，渠道商比谁都清楚香不香。 二是saas...
SaaS公司LogMeIn如何成功转型
来源：medium，作者kate harvey ---- logmein拥有大多数saas公司梦寐以求的成功：它们是世界上排名前十的saas公司之一，且在所涉猎的领域内都成为了行业...在定价和创新方案之间，由于其强大的技术领先优势，logmein的it（information tethnology，信息技术）用户们其实愿意忽略它设计上的缺点继续使用...
SaaS 营销的12大策略
提供有吸引力的交易 其中一个久经考验的 saas 营销策略是为客户创造良好的交易，激励他们选择更长的计划。 许多 saas 公司使用这种策略，并为长期计划提供折扣。 然而，关键是要强调这一点，并清楚地表明，如果客户选择了更好的交易，他们可以实现成本节约。 很简单，不是吗？ 让我们来看看 ahrefs 的定价方案。 ?...
2019年中国HR SaaS行业研究报告
在资本市场的推动下，hr saas厂商间竞争激烈，产品趋于同质化； 对大中型企业和中小型企业的定位不明确，造成hr saas产品定价的混乱。 hr saas的渗透率以招聘管理为首，核心人力、薪酬、培训等其他模块也逐渐被越来越多企业所接受。 通过一段时间的口碑积累，当前hr saas的主要细分领域均已跑出头部厂商，竞争格局...
深陷平庸的SaaS如何自救？
这种公司看起来更像是非盈利机构，之所以有用户在使用其产品，未必是因为提供了价值，而只是因为免费。 任何价值最后都得通过价格来体现。 目前几乎所有saas产品都是用所谓成本定价法定价，而价格区隔是不同版本。 以业务目标达成逻辑，saas更适合的是价值定价法，即按价值估算客户可接受的价格上限。 版本只是按照...
SaaS当自救，也当自强
saas就是个苦逼的商业模式。 开局就是高成本，低收入，赔钱烧钱。 那么为什么那么多人做？ 因为估值高。 真的saas，zoom和slack就可以有120倍的ps。 传统软件只有3-5倍。 但是真的要做到那么高的估值，你只有一条路，就是做到细分赛道的老大：获客成本低，有议价权定价权，有虹吸效应，人，钱，机会都向你聚拢。 如果...
12 种可行的重塑 SaaS 增长的方法
很多人认为价格测试仅适用于初创企业，但成熟的 saas 公司也应该定期评估和测试 saas 的定价以优化产品价值。 在进行价格测试时，需要考虑以下几个关键点： 价格测试不应该影响现有的客户群，这意味着价格测试的对象是新注册用户而不是现有付费用户。 可以通过当前付费用户的反馈来决定测试价格的区间范围...
8条关键的 SaaS 产品战略建议
给用户一些回旋余地 一些 saas公司在产品上犯的一个错误是将客户锁定在限制性的软件包和合同中。 人们喜欢 saas 产品是因为它们提供了回旋余地。 把这个选项从谈判桌上拿掉，是对这个行业本质的公然挑衅。 事实上，saas 的未来定价是定制化的。 允许消费者在相对自由选择产品功能，他们就会保持快乐。 ? 8. 用客户...
SaaS销售迎来破局 渠道分销重回主场
理想情况下，在刚开始打造一款saas产品时，就应该考虑产品的销售渠道了，还要考虑产品在「购买」模式和「被动」模式下哪种获客手段，效果更好。 1、直销模式“负债累累”谈到产品的销售渠道，采用直销模式的saas公司在很长一段时间内占据主流。 究其原因，一是因为多数saas产品定价不高，销售利润也没有传统软件高...
王浩泽：To B投资原则之一，是考量商业模式与创业环境要素 | 腾讯SaaS加速器·学堂
来源：aa投资创始人兼ceo 王浩泽 ---- 11月29-30日，以“锻造组织，产业聚合”为主题的腾讯产业加速器之ai与saas系列首次融合课程在南京举行...其实这些指标映射到创业公司的时候就两条路径选择，要么产品定价高，毛利高，做大客户典型代表salesforce； 要么客户获取成本足够低，产品具备客户自传播...
