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SaaS 成功的定价模型、策略

来源/作者 :李宽wideplum ---- 定价SaaS赚钱的核心表现。定价也是SaaS产品价值的体现。今天这篇编译的文章,将带你入门SaaS定价的方法。 让我们深入探讨 SaaS 定价: 为什么它很重要,如何建立自己的杀手级定价策略,以及一些来自现实世界的优秀定价策略和模型的例子。 ? SaaS定价有什么不同? 为什么锁定 SaaS 定价很重要 我们遇到的大多数 SaaS 公司都采取以下两种定价方式中的一种: 他们要么在创业时凭直觉定价,然后就忘了再看一眼。 3个流行的 SaaS 定价策略 SaaS定价策略涵盖了各个领域,从无中生有的数字到完全优化的、价值驱动的定价计划。 5个常用的 SaaS 定价模型 为 SaaS 产品定价有几十种方法,但大多数公司都倾向于遵循一些流行的定价模式。让我们来看看五种主要的 SaaS 定价模式,并帮助你挑选出哪种模式最适合你的业务。

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SaaS定价,是决定营销成败的头等大事

也就是说,如果定价不当,轻则影响获客;重则阻碍增长。所以,SaaS定价问题再怎么强调都不过分。 实际上,SaaS定价重要性的道理不是不明白。问题是SaaS作为服务,而不是软件,它该怎么定价? 因为SaaS是一个新的服务品类,迄今为止并没有一个共识的参考价格。这是SaaS定价难的基本原因。 其次,服务的定价,并不是为一个物品定价,而是为一个服务的结果定价SaaS的服务定价逻辑 SaaS作为服务的价格,从客户的角度和从SaaS公司的角度看,是完全不同的。所以找出SaaS定价逻辑非常重要。 所以,三种定价方式需要进行修改,以适应SaaS定价。 结合服务定价特点来看,SaaS定价的最恰当方法,是基于客户对服务的感知价值来确定价格。 说到价值,每家SaaS公司都在大谈客户价值。 从绩效价值入手,以获得它们愿意支付的费用范围,从而确定SaaS的参考价格。 SaaS定价实践 基于国内SaaS定价的现状,初步总结了SaaS定价的基本原则,包括三个方面的因素。

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    SaaS 行业,隐藏在定价背后的经济理念是什么?

    红点创投著名投资人 Tomasz Tunguz 针对非常规的市场需求与价格波动,隐藏在定价背后的经济观点。 ? 创业公司之所以难以为其产品准确定价,原因就是真实的市场价格波动并不像课本中教的那样一成不变,有律可循。 在软件即服务市场(SaaS)中该需求曲线同样适用。 然而当他们测试了不同的定价后,其团队发现当定价激增后,市场需求也随着增长了。如今,Zendesk公司的企业套餐价格是标准套餐的10倍之高。 但是了解一些用来描述供求关系的鲜为人知的经济概念,比如韦伯伦商品,也许就会帮助企业了解市场定价方面的经验并加快其对于市场定价的探索。

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    Airbnb定价算法揭密

    这就是为什么我们在2012年开始构建定价工具,并且一直在努力使它们变得更好的原因。今年六月,我们发布了最新的改进版本。我们开始进行动态定价,即根据市场变化情况,每天提供新的价格提示。 eBay的定价问题相对来说比较简单,不管卖方和买方在哪里,或者你是在今天还是下周销售产品,价格都差不多。 与世界杯的情况不同,这时你可以以附近城堡的类似数据为根据来定价。其中一些数据可能会跨越多年,并提供有关旅游季节性的信息。 在动态定价方面,我们的目标是当房主的房子即将可以接受预定时,给房主一个新的提示价格。动态定价并不新鲜,几十年前,航空公司就开始运用,通常会实时调整价格,以确保每个座位最高的上座率和最大的收益。 我们保留了以前的定价系统所考虑的商品属性,并且我们添加了新的属性。一些新的信号,如“被预定前空闲的时间”,与我们的动态定价能力有关。

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    SAP SD 定价过程配置

    SD的定价过程:定价过程16个元素的作用: 1.步骤:定价过程中的顺序。 2.计数:对步骤的进一步细化 3.条件类型:定价活动中的定价因素,例如售价、折扣、运费、税费等。 对于定价过程的每一行都可以看做定价因素。 5.From - to :标示当前条件类型的条件范围。 6.手动:是否在创建订单流程中手工输入条件类型。勾选手动标示则代表是。 了解定价过程的16个元素的作用,你才能根据企业的需要设计配置满足需求的销售定价的计算方式 OK,Let's go to design sale pricing procedures. 我们先看定价的图例,然后根据图例介绍一下常用的条件类型及其配置所起到的作用。一般企业的定价中的条件类型也就用那几个,售价、税、成本、净价、折扣/返利等。 以上就是常用到的条件类型,基本这样就可以随意设计自己的定价过程了。 这里顺带一提信贷控制在定价过程中配置如图3: ? 如果你启用了信贷控制。

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    腾讯云 CVM 定价

    每台云服务器实例最多可进行 5 次降配 随时升级配置,无限制 使用场景 适用于设备需求量长期稳定的成熟业务 在业务发展有较大波动性,且无法进行准确预测,或资源使用有临时性和突发性的情况下建议选择后付费 定价详情 关于云服务器各实例配置的定价表, 磁盘价格的定价表和带宽定价表,请查阅 定价中心。

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    数据集 | 手机定价数据集

    本数据集包含了一系列手机的型号,各种配置信息以及价格信息。您可以利用机器学习等算法来预测一个特定配置手机的售价。

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    案例 | 解密Airbnb的定价算法

    我们开始实行动态定价,也就是说,根据不断变化的市场条件每天提供新的价格提示。我们调整了我们的通用定价算法以考虑市场上一些偶然的、甚至是令人惊讶的特征。 虽然在搭乘共享公司 Uber 和 Lyft 中,地域和时间都是需要考虑的因素,但是这两家公司仅仅通过法令来确定价格,在定价方面并没有用户选项,也不需要考虑定价的透明性。 第一,其定价算法的工作方式是不变的。 在动态定价方面,我们的目标是为每个房主,针对他们的房子计划出租的日期,每天给出一个新的定价提示。动态定价其实并不新鲜。 我们保留了以前的定价系统中所考虑的某些房源属性,同时又添加了一些新的属性,如“预定日期之前的剩余天数”,这些信息对我们的动态定价产生影响。

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    解密Airbnb的定价算法

    显然,Airbnb需要为人们提供一种更好的方式—自动化定价,以帮助顾客做出正确的决定。这就是我们为什么在2012年就开始构建定价工具,并至今一直在努力地改进它们的原因。 我们开始实行动态定价,也就是说,根据不断变化的市场条件每天提供新的价格提示。我们调整了我们的通用定价算法以考虑市场上一些偶然的、甚至是令人惊讶的特征。 虽然在搭乘共享公司Uber和Lyft中,地域和时间都是需要考虑的因素,但是这两家公司仅仅通过法令来确定价格,在定价方面并没有用户选项,也不需要考虑定价的透明性。 在动态定价方面,我们的目标是为每个房主,针对他们的房子计划出租的日期,每天给出一个新的定价提示。动态定价其实并不新鲜。 我们保留了以前的定价系统中所考虑的某些房源属性,同时又添加了一些新的属性,如“预定日期之前的剩余天数”,这些信息对我们的动态定价产生影响。

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    解析服务,由你定价

    而关于产品的定价,我们决定遵循我们一贯的宗旨:倾听用户的声音。 因此,这一次,解析套餐的定价权,交给你们。 只需要花3分钟,点击下方图片填写问卷,DNSPod解析服务,由你定价

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    资本资产定价模型 CAPM

    fromtitle=capm&fromid=8235513&fr=aladdin 资本资产定价模型(Capital Asset Pricing Model 简称CAPM)是由美国学者夏普(William 基于这样的假设,资本资产定价模型研究的重点在于探求风险资产收益与风险的数量关系,即为了补偿某一特定程度的风险,投资者应该获得多少的报酬率。 按照β的定义,代入均衡的资本市场条件下,得到资本资产定价模型 E(ri)=rf+βim(E(rm)-rf) E(ri) 是资产i 的预期回报率 rf 是无风险利率 βim 是[[Beta系数]],即资产 资本资产定价模型描述了该资产的风险溢价与市场的风险溢价之间的关系 E(ri)-rf =βim (E(rm) − rf) 式中,β系数是常数,称为资产β (asset beta)。 应用 在资产估值方面,资本资产定价模型主要被用来判断证券是否被市场错误定价 E(ri)=rF+[E(rM)-rF]βi 一方面,当我们获得市场组合的期望收益率的估计和该证券的风险 βi的估计时,我们就能计算市场均衡状态下证券

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    资本配置与资本定价

    资本配置 Efficient frontier CAL CML 资本定价 CAPM SML SML与CML的区别 CAPM与对冲基金 估价 假设 对冲基金中的作用 概述 例子 资本配置 Efficient 资本定价 CAPM CAPM是衡量证券中系统风险与期望回报关系的一种模型,其用途主要是证券定价,公式如下: [图片] 其含义是,投资者通过两种方式获益: [图片] :衡量投资类似国债的低风险证券获得的收益率 SML与CML的区别 用途不一样:SML涉及资本定价,CML涉及资本投资。 横坐标不同:SML的横坐标是β\beta,表征的是该股票与市场的相关性,衡量系统风险。

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    定价格的因素

    提纲 “周三省”; 最重要的事; 需要养成的几个习惯; 决定价格最重要的是需求; 换位思考 1 “周三省” 不可否认,包括我这个小角色,绝大多数人初中毕业之后都会忽略的一句非常有用的古语——吾日三省吾身 4 决定价格最重要的是需求 在市场上,决定价格的最重要因素无疑是需求!

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    SAP 采购定价过程字段解析

    3、 条件类型:之前定义过的条件类型,分配到定价方案中。  4、 描述:根据条件类型自动带出。   5、 从:代表如果一个条件类型需要用到其他条件类型的时候,需要填写另一个条件类型的步骤号。 7、 手动:定价条件不会自动带出,需要手工选择才可以,如果没有勾选“手动”就会自动带出,这个要配合“定义条件类型”中的“人工输入项”来使用。   统计:表示该条件值不会改变计价方案中的其他值,但该选项对定价类别是基本价格的条件无效,该选项常常与定价类别是交货成本的条件配合使用,并且要把条件中控制数据2的“应计项”选中。 应用举例:当下采购订单时,如果有额外的交货成本时,比如运输费并且运输供应商与采购订单供应商不一致时,可以在定价方案中增加交货成本条件并在条件选择该选项目。

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    几篇关于定价因子的文献

    最近更新比较佛系,今天分享几篇定价方面的经典文献。 定价因子上最基本的模型是CAPM和FF3因子模型,CAPM的文献太古老,没仔细看过。

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    +SaaS,还是SaaS+?

    来源:ToBSaaS|作者:戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中,最近发现了一个有趣的现象:除了原有的SaaS圈内公司,出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 对于这类SaaS创业公司,因为它们是先有解决业务问题的诉求,然后才是SaaS方式的实现,所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+,也就是从SaaS入手,找到可以发挥作用的业务领域。 +SaaS的出现,给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考,也可能产生新的出路。比如: SaaS领域还有没有新的赛道? 为什么+SaaS更容易成功? 为什么SaaS+的成功要更困难? 为什么SaaS+的成功之路更坎坷? 国内SaaS创业越来越热,与国外SaaS市场的持续升温,刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值,有点当年.com的感觉。 所谓SaaS的商业化,也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说,一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+,不但需要商业化,而且整个过程还非常痛苦。

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    SaaS-初识SaaS

    客户不需要管理或控制底层的云基础设施,包括网络、服务器、操作系统、存储等,但客户能控制部署的应用程序,也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS(软件即服务) SaaS(Software-as-a-Service SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ? 1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS(Software-as-a-service)的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式,即软件服务商提供的软件在线服务。 1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言,可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品:在线文档,账务管理,文件管理,日程计划、照片管理、联系人管理,等等云类型的服务 而面向企业的 1.2.3 Saas与传统软件对比 降低企业成本:按需购买,即租即用,无需关注软件的开发维护。

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    如何定价才能获取最大收益?

    我们在日常工作中经常会碰到类似问题,通常我们都是定性来分析,根据经验来估算,但是如果做成定量分析该如何操作呢?另外是否可以通过Excel来达到定量分析的目的呢?

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