云风险管理策略旨在通过缓解风险，让高风险变成较低的风险。你在制定策略时应该采取分四步走的方法，并且充分考虑到不同的用户们会如何认识和看待该策略（比如，有些用户需要的灵活性高于策略中规定的灵活性。） 如何制定云风险管理策略？ 第一步：确认和识别资产 软件即服务（SaaS）用户仅限于他们用来访问SaaS应用程序的台式机、笔记本电脑，以及/或者平板电脑。 平台即服务（PaaS）开发人员使用更多的资产。PaaS开发人员可使用计算机及其工具来开发和管理应用程序；开发人员还在服务提供商提供的操作系统上运行其开发的应用程
对于希望按需快速部署、监控和扩展网络应用的云计算架构师和开发人员来说，AWS的Elastic Beanstalk （测试版）是一个非常有用的工具。他们所要做的就是上传代码并让Elastic Beanstalk自动处理部署任务——从容量配置、负载平衡和自动缩放到应用运行情况监控。与此同时，他们可以保留对控制应用的AWS资源的完全控制。 他们甚至可以在任意时间使用Elastic Beanstalk控制台来访问底层资源。 也就是说，在平台即服务（PaaS）上进行网络应用开发是存在着一定风险漏洞的。具体的威胁风险包
尽管云计算和SaaS业务模型可以使IT组织降低基础设施成本并提高支持客户的敏捷性，但同时也增加了处理IT安全性的复杂性。
来源：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- 看一家SaaS公司的经营现状，以及它能走多远，并不需要分析那么多的北极星指标。实际上只要看两个指标就够了：客户终身价值LTV（Life Time Value）和客户获取成本CAC（Customer Acquisition Cost）。 也许你认为自己对这两个指标再熟悉不过了；但是我想说的也不是这两个指标，而是指标背后的事。 重新认识客户终身价值 我们都知道，所谓LTV，就是SaaS公司能够从一个客户那里获取的全部收入的总和。也许你认为LTV是一个
据BetterBuy发布的《2016年SaaS现状报告》声称，过去五年涌现出了1400多家软件即服务(SaaS)初创公司。据该报告声称，订购基于SaaS的安全、商业智能、IT和企业垂直应用软件的用户数
编者按：本文作者王戴明是具有12年信息化咨询与管理经验的行业老兵，他通过对行业的观察以及与曾经客户的交流发现，即便近几年SaaS的概念炒得火热，但客户本身和客户的需求其实一直都没有发生太大的变化。指出应该忘记固有“SaaS”概念，回归客户需求本身。并以具有代表性的大型企业ERP实施为例指出当下管理软件的困境。他认为某种意义上看，SaaS厂商之间的竞争是次要的，最核心的还是在于如何通过产品和机制创新，用更低的成本，达到甚至超出客户的预期，并提出“人才降级，工具升级”的破局思路。
目前国内对PaaS的理解都不太准确。所谓的PaaS实际上是SaaS公司的内部应用平台，它其实是SaaS的一部分，为了便于从层次概念上进行区分，将其称为应用PaaS（ApplicationPaaS，APaaS）。
来源：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- SaaS的实施交付概述 SaaS的实施与交付，就是对销售阶段与客户确定的解决方案进行实现，并上线交付给用户正式使用。大部分的SaaS都需要实施，只是实施的复杂程度有所不同。通常工具型SaaS的实施比较简单，通过组织结构设置和基本参数配置即可交付使用。而业务型SaaS的实施过程就比较复杂，有的实施还需要与现有业务系统进行集成。 传统IT系统的实施，如果以“售出”时点为界限，常被归为售后阶段，即销售任务已经完成。而对于SaaS来说，从价值获客的角度看，即
现如今，企业用户对于SaaS的使用正在迅猛增长，而这一趋势似乎将超过企业购买软件许可证，使用内部部署的形式。而这无疑就为企业的IT经理们带来了两大关于监管合规性方面的挑战难题。首先，必须确保对服务的使用仍然符合与SaaS提供商签订的合同条款范围之内;第二，还必须确保与SaaS的使用相关的数据信息在被发送、使用和储存时，必须遵循相应的监管规定。 鉴于数据的安全性，SaaS的一定的责任是外包。企业用户需要知道自己所使用的是什么SaaS应用程序;他们正在使用的是什么样的数据;以及数据是如何处理的。当然，企业用户首
来源：ToBSaaS｜作者：王戴明 ---- SaaS产品成败的四大因素 孙子兵法说:夫未战而庙算胜者,得算多也。 意思是说，在开战之前就能预料到胜利的一方，往往筹划很周密，把获胜的条件和方法考虑得很充分。 做SaaS产品也一样，如果一开始没有对“如何获胜”进行深入的思考，那么就很容易走到错误的方向。 我认为，决定SaaS产品成败的主要是四个方面，包括： 1）SaaS战略 2）商业化策略 3）产品规划策略 4）客户运营策略 SaaS战略决定了SaaS公司的定位和方向，商业化策略则决定了SaaS公司
软件定义的广域网 (SD-WAN) 被定义为一种虚拟 WAN 架构，它允许企业安全高效地将用户连接到应用程序。该技术解决方案为网络带来了无与伦比的敏捷性和成本节约。借助 SD-WAN，与企业传统上使用的托管 MPLS 服务相比，组织可以在更短的时间内以更低的成本交付响应更快、更可预测的应用程序。IT 变得更加敏捷，可以在几分钟内部署站点；利用任何可用的数据服务，例如 MPLS、专用互联网接入 (DIA)、宽带或无线；能够立即重新配置站点；并且更容易支持迁移到混合云。
物联网平台实现SaaS化是一个复杂的过程，涉及到多个关键步骤和要素。以下是实现物联网平台SaaS化的主要步骤和要点，以及如何确保成功实施。
来源：阿朱说｜作者：吕建伟 ---- 中国分销商 中国需要面对面交易，所以需要把销售、服务前线推到客户的几公里远，随叫随到，这种线下销售线下服务线上使用IT的模式确实很怪异。但中国幅员辽阔，IT厂商要自己建立这样的线下销售服务网络，成本太高、效率太低，所以大家一般选择分销模式。 一个分销商，往往赚3+1的钱。 这个3： 1、产品代理销售的钱 2、实施的钱 3、连年持续运维的钱 这个1，指的是客户个性化开发的钱，大部分分销商不懂开发技术，赚不了这个钱。一般客户个性化开发分为三类： 扩展开发
来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 分享嘉宾 / 吴昊 · 整理 / 不二
T客汇官网：tikehui.com 编译｜徐婧欣 秘密 3：创建全天候的需求挖掘机制 SaaS 供应商正在寻求更有创意的方法去挖掘需求，而不是将过多资金用于传统的营销和广告方面。由于公司能够对客户
来源：ToB老人家｜作者：王戴明 ---- SaaS的4条护城河 周末到一家非常优秀的SaaS公司交流。他们深耕某垂直领域，刚完成一笔数亿元的融资。 公司创始人给我说：他正在评估一个新的垂直领域。但让他纠结的是，这个领域已经有多家SaaS公司竞争，其中还有一家上市公司。对他来说，如果不能做到垂直领域的第一，那么还不如不做。 他的观点我颇为赞同。其实，对创业者来说，竞争并不可怕，上市公司也不足为惧，真正可怕的是：创业者没有想明白自己的护城河在哪里。一家没有护城河的SaaS公司，不要说应
编者注：本文编译自salesforce.com 。在本文中，你可以学习到，蓬勃发展的 SaaS 市场中，顶级 SaaS 服务供应商 Salesforce 的成功经验，以避免错误。 SaaS 市场正在茁壮成长。Gartner 曾预测：将有超过 66% 独立软件提供商 ISV将通过 Web 平台提供给专门的 SaaS 应用，或者在主营业务之外为客户提供 SaaS 模式的产品。 对独立软件提供商而言，未来市场对 SaaS 应用有着前所未有的需求，而进入 SaaS 领域的门槛正在放低。激活市场，引入全新的解决措
来源：ToB老人家 作者：王戴明 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 近日，一个连续创业者找我聊天。他很早就开始在SaaS领域创
Gartner发布2021云安全成熟度曲线，并推荐了4个上云企业必备的新技术。SASE还好，已经3年了，并不陌生，这个SSE嘛，大概看了下，也还能理解，主要是边缘化下沉，安全跟进。SSPM和CNAPP就纯属是新货了，基本第一反应没有概念，下文会具体介绍这两项新技术。 概述 在新冠疫情之前，云的采用率已经在不断提高，Gartner 预测，到今年年底，公有云部署数量将超过私有数据中心的服务器。随着这种增长，迫切需要改善对Web、云服务和云原生应用的安全访问。 “云优先战略现在很常见了，即使是那些喜欢规避风险的
2019年，Salesforce营收已经高达170亿美元，Shopify营收为15.78亿美元，而中国的有赞和微盟营收分别为11.71亿元和14.37亿元，远不在同一量级。
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 （SaaS 创业路线图） 关于“什么是客户成功”的文章已经很多，而如何管理“客户成功部”的文章则很少见到。 我最近与几个知名的通用 SaaS 及行业 SaaS 公司负责客户成功的同学交流了不少与客户成功部门管理相关的内容，包括 CSM 的职责、KPI、CSM 人才画像、招聘途径、工作方法等，下面就逐一谈谈。 （CSM 本身的英文词有两个组合： * Customer Success
来源：ToB老人家｜作者：王戴明 ---- 本文将重点讨论以下几个问题： 1、内部产品与SaaS产品的差异 2、内部产品经理与SaaS产品经理的差异 3、内部产品转SaaS产品的关键点 4、内部产品经理转型SaaS产品经理的关键点 中国B端产品的历史 中国B端产品的历史可以追溯到20世纪80年代。1981年，沈阳第一机床厂引进了中国第一套企业应用MRP软件，这是中国最早使用大型B端软件的案例之一。1995年，SAP中国分公司成立，并在1998年成功签下联想集团的ERP合同。而另一巨头Oracl
6 月份，Gartner 发布了其 2024 年的网站可靠性工程 (SRE) 炒作周期，预测企业在制定网站可靠性决策时可采用的上升、下降和达到顶峰的趋势。AWS、Google、Microsoft、Red Hat 和 Firefly 等公司正在跨越多个领域和类别（包括人工智能，其正处于顶峰时期）推动 SRE 和平台工程领域的可能性的界限。
DisruptOps Inc.成立于2014年，位于密苏里州堪萨斯城，该公司致力于通过为多云基础设施提供自动化的防护来提升云操作的安全性，实现对云基础设施的持续检测和控制。2018年10月，公司获得了由Rally Ventures领投的250万美元的种子轮融资。
来源：中国软件网 作者：吴梦雄 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 SaaS是不是不能做渠道？先给答案：不是。 SaaS在美国是发
当为多云计算部署制订规划时，请务必一定要考虑可能会出现的各种管理和整合问题。 当组织使用由不同供应商提供的云计算服务组合时，多云计算具有大量的优势。但是，多云计算用户还必须非常小心谨慎以避免不必要的复杂性和成本支出。虽然大多数的企业都是多云计算的长期使用候选者，但是其中只有很少一部分才拥有跨他们所有云计算选项实现应用与规划平衡的能力。 多云计算高效规划中的第一步就是为你的企业选择主要的云模式。 如果你已经与某一家特定的云供应商展开了合作，那么这已经是一个很好的选择了；或者如果有若干家的合作供应商，那么你可
曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我，说她希望替换掉现有CRM，尽快上一套新的。问了她很多关于公司组织及业务上的问题，我最后给她画了下面这张图。
SaaS在过去十年间取得了巨大成就，然而当公司使用了更多SaaS方案并试图解决更多的业务问题时，却发现其应用的SaaS程序在实施中变得愈发复杂。
每年，美国自动化SaaS追踪、成本优化和安全服务公司Blissfully都会分析匿名客户的数据集，以确定SaaS支出和使用的趋势（其主要针对于美国市场）。而今年2019年的最新报告回顾了近1000家公司2018年的数据，并给大家提供2019年SaaS的参考指导。
近几年，美国自动化SaaS追踪、成本优化和安全服务公司 Blissfully 每年都会分析匿名客户的数据集，以确定SaaS支出和使用的趋势（其主要针对于美国市场）。
来源：亿欧网 作者：王方玉 编辑：顾彦 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 疫情带来的SaaS行业加速发展不是可持续的，而是“阶跃
本文作者 任向晖：腾讯SaaS加速器首期学员、明道云创始人。 我知道，进来看这篇的只有两种人：做SaaS的，以及中年男人。很可能，你身兼两角。 当然，中年男性本来就是创业者的中坚。但是你很少看到其他行业的创业者以这么高的比例聚集。在我参加的腾讯首期SaaS加速器中，40家企业中，37位是男性，绝大多数都在35-50岁之间，平均年龄39.6岁。在国内知名的2B企业社群崔牛会中，500个头像，齐刷刷的都是中年大叔。 大多数人都认为只有企业服务经验丰富的老炮才能做好企业SaaS，而IT行业无论是技术还是商业
来源：ToB老人家｜作者：王戴明 ---- SaaS诞生于20世纪末期，与“古老”的企业应用软件行业有着密不可分的联系。很多入行不久的B端产品经理对SaaS的历史不是非常了解，因此经常有人问我“什么是SaaS”之类的问题。今天，我就通过一篇文章，带你了解中国SaaS的前世今生。并且通过几个关键词的解读，分享我对“中国SaaS”的洞察。最后，我还会用专门的章节回答SaaS群网友提出的几个问题。 当然，受限于个人见识和经验，本文可能存在一些疏漏甚至谬误。所谓的“洞察”，也更多是个人肤浅的见解。因
10月31日消息，今天腾讯云与IBM共同签署“行业SaaS应用公有云”业务合作备忘录。双方同意在“行业SaaS应用公有云”领域建立业务合作伙伴关系，选择新型的中小型企业，智慧城市和智慧医疗等行业，展开业务合作，帮助企业、智慧城市和智慧医疗通过移动化、云计算。大数据等工具和手段改造企业内部的流程和运营，从而实现移动互联网转型，继而开启全新商业模式。 据了解，在此次“行业SaaS应用公有云”合作中，IBM将为中小企业提供面对互联网和云化的咨询服务，双方同意将IBM产品和服务部门提供的SaaS部署在腾讯云上并进行
关于 SaaS 和传统软件之间的竞争，在上一篇《传统软件秒速沦落 被 SaaS 取代只是时间问题》中，T客从资本和行业角度，论述二者之间的关系。 紧接着，T 客汇的 SaaS 创始人微信群，也展开一次激烈讨论。讨论中，对于 SaaS 是否会真正取代传统软件，观点分为 2 派： 一些 SaaS 创始人认为传统软件被取代，只是时间问题。 另外一些人认为，SaaS 厂商取代传统软件只是伪命题。 前者多是 SaaS 发展的激进支持者，后者则不乏担心 SaaS 会颠覆传统软件的人。 回看 Salesforc
SaaS从2003年引入中国，一直是被惯以低端软件小微企业的代名词，2007迎来了Saas时代的巅峰时期，2008后SaaS开始一泻千里，2014年后受资本市场青睐开始重新回到大众的视野，就连SaaS大牌公司林立的美国同行也惊呼：“SaaS正在迎来全球SaaS需求爆发的时代”，但依然面临盈利挑战。 今天我们就来看一下刚刚挂牌新三板的SaaS厂商北森云计算，去年底和创科技以42亿市值成为新三板中的一只新锐，昨天又有一家SaaS HR厂商北森云计算以20亿估值开启新三板征程。 战略调整：北森已不再是人力资源测
来源/作者：李宽wideplum ---- 你是否在寻找最好的 SaaS 增长策略来帮助你提高产品销售？想知道你可以应用什么营销策略来提高 SaaS 业务的增长？这篇博客文章将向你展示七个行之有效的增长策略过程，它们将改变你的销售业绩。 让人们尝试新产品并不容易。为什么？因为他们对已经拥有的东西感到兴奋和放松。因此，你必须做更多的工作来说服消费者转向你的产品或服务。 有时用户需要几个月的时间才能决定是否试用。但在大多数情况下，消费者更愿意呆在自己的舒适区。也就是说，坚持使用他们已经在使用的产品。结
2020年疫情的爆发，不仅推动了在线教育的迅猛发展，也给了教育SaaS产品充分拓展用户群体，扩展体量的机会，教育SaaS赛道愈发火热。根据黑板洞察统计， 2021年上半年，我国教育行业细分领域中企业服务类融资多达 37 起，占比28% ，位居教育细分赛道融资次数榜首。
导读：对于众多正在积极开展云计算的企业来说，选择一个好的云计算管理平台是一个策略性的决定，因为它涉及到 IT 的基础和将来发展方向。
2020年2月24日-28日，网络安全行业盛会RSA Conference将在旧金山拉开帷幕。前不久，RSAC官方宣布了最终入选今年的创新沙盒十强初创公司：AppOmni、BluBracket、Elevate Security、ForAllSecure、INKY、Obsidian、SECURITI.AI、Sqreen、Tala Security、Vulcan。
如今越来越多组织将在云端开展业务，那么如何迁移到云端？虽然条条大路通罗马，但有些道路更加复杂和曲折。本文分享了组织成功进入云端的6个策略。
来源/作者 ：李宽wideplum ---- 定价是SaaS赚钱的核心表现。定价也是SaaS产品价值的体现。今天这篇编译的文章，将带你入门SaaS定价的方法。 每家 SaaS 公司可能各不相同ーー但几乎每家公司都犯了同样的错误，使公司处于危险之中: 它不了解自己的定价。 公司为了创造一个伟大的产品和吸引新的客户而倾注了大量的血汗和泪水。然而，大多数 SaaS 公司并不知道它们对客户的价值，也不知道如何最好地传播价值。 如果你的 SaaS 公司没有一个合适的定价策略，那么你将会丧失巨大的收入。你不知
近几年以来，SaaS服务在餐饮行业的使用越来越普及。在技术层面而言，餐饮SaaS已经能从最开始的采购，贯穿到顾客买单、顾客维护、人力管理以及供应链、数据中台等各个环节，帮助众多餐饮商户实现缩减成本、增加收益。对于传统的餐企而言，借助SaaS工具加速餐饮数字化运营，已经成为企业生产、发展的重要利器。
T客汇官网：tikehui.com 编译 | 窦悦怡 产品不行 无法形成规模化市场 SAAS在中国做不起规模来，从本质上还是产品宽度不够。 翻遍中国整个SaaS行业，我们的SaaS产品都过于细分，单
SD-WAN的优势很明显，能够实现带宽的经济应用、应用程序优先级和集中管理等优势，正在迅速重塑分支网络体系架构。由于诸多分支机构可以使用丰富的互联网带宽、优先访问关键应用程序以及轻松实现集中管理，SD
T客汇官网：tikehui.com 撰文 | 李哲 T客汇带您深入解读各行业云计算实践状况，本文是第六篇——交通运输业。 交通运输业云计算现状 （一）不少企业已具有相对丰富的云计算实践经验 调
截止今日，在国内不少的SaaS企业当中掀起了一股以PLG为产品增长驱动的浪潮。 现阶段，国内SaaS厂商遇到最大的两个核心问题就是：1、客单价普遍比较低 2、销售链路过长导致成本支出较大 3、SaaS用户增长容易遇到瓶颈。 面对这些问题，很多人想到了PLG（产品驱动增长策略），但PLG并不是万金油，并不是所有的企业都是适应的。 SaaS厂商在决定是否采用PLG作为增长策略之前，需要好好的审视一下，自己的企业及产品是否具备采取PLG策略的原则。 那么什么是PLG？ 顾名思义，以产品为主导的增长战略是
截止目前，云流水已为众多一线品牌提供B2b、B2b2C、F2B2b、F2B2b2C等数字化转型服务，如在隆世螺丝、南孚电池、正新鸡排、蒙牛乳业、美的安德物流等一线品牌厂家的渠道数字化实施落地过程中，我们深刻体会到，无论何种赛道，数字化布局都没有捷径，变革改造必须从底层进行，不管是系统、工具还是链条上的角色，都需要数字化思维。以下是我们总结出来的企业数字化变革的5大趋势特点：
随着持续复制技术的采用和灾难恢复专业化，推动了更多灾难恢复即服务(DRaaS)公司的发展和成长，对于那些计划为其混合计算环境进行灾难恢复的公司来说，可以获得更多可用的帮助。但是，如果没有定义灾难恢复目标，则这些帮助都不会非常有效。
2019年，SD-WAN发展到了一个新的转折点。在这一年，随着分布式组织广泛部署SD-WAN以解决广域网带宽限制，提高基于云的应用程序的用户体验质量，SD-WAN市场仍处于白热化状态。
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