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SaaS增长策略

对于SaaS来说,“扶上马”就是上线实施,“走一程”就是持续交付。 增长策略 SaaS增长策略 划分了各部门的职责,我们还需要明确在客户旅程各阶段的打法,即如何更多、更快、更便宜的获客,以及如何更高效的服务好客户。 我们可以把增长策略先划分为营销策略和服务策略。 其中,营销策略主要用于指导市场与销售部门,服务策略则主要用于指导客户成功部门。 这一篇我们先讲营销策略中的市场策略。 市场和销售是营销的两个环节——市场负责客户线索的获取,销售负责客户的转化。 总结 限于篇幅,今天我们主要讲了SaaS客户旅程,以及营销策略中的市场策略SaaS客户旅程主要包括以下7个环节: 而营销策略,则主要包括: 1)如何触达客户 具体又包括:公域引流、私域引流、传统渠道 2)如何建立联系 着重讲了官网和企业微信 3)如何培育线索 强调内容大于效率

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行业SaaS的发展策略

本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师,独立SaaS顾问,纷享销客前执行总裁,新书《SaaS创业路线图》作者。 本文讲行业SaaS的三个阶段,其实是讲行业SaaS公司未来怎么发展。 近三年我接触了近三百个SaaS公司,其中大部分是做行业SaaS。做通用SaaS的也有,但市场窗口大部分已关闭。在这些行业SaaS公司中,我看到有些公司已经做到了下面我说的第二层级,未来会怎么发展? 我给大家一个发展策略上的远景规划。 ? 第一层级:首先用工具SaaS去占领市场 做行业SaaS,首先要靠一个工具SaaS去占领市场,无论是哪一个细分市场,我们需要去做一个好的、高质量的、客户比较容易用起来的SaaS工具,去获得一定的市场份额 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持

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    SaaS公司的实施困局与化解之道

    一、战略 明明是实施资源不足,赶紧补人就行了,谈什么战略? 这个SaaS企业的实施团队已经超过100人。我经常说,“用钱就能解决的问题,是最简单的问题。” 一般来说,接口对接的工作,是需要SaaS公司的实施部门或客户的SI(集成商)做的。这部分的工作量在开始往往还不小,但随着产品API与其它系统对接能力的沉淀,效率会越来越高。 而且实施周期也会更长。 如果能够先把基础功能用好,再上线高级功能,对客户企业来说也更稳妥。 另外,从新开发功能的稳定性考虑,请SaaS公司开发一个新功能,然后自己家立即使用,也不是太安全。 这需要销售、售前、实施、客户成功、产品及研发......各条块的全局视野,是一件需要CEO协同大家做好的事情。 ? 三、人才密度 今年上半年,相信所有SaaS公司都遇到了招人难的情况。 在实施、售前、销售运营等这样的具体问题上,业内已经有很多资深专家。SaaS企业可以用正式或非正式的方式与专家们做做交流。 听君一席话,胜读十年书。 ?

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    SaaS 营销的12大策略

    (或点击文末  “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天向大家编译一篇文章,介绍营销SaaS策略SaaS 公司很难将自己的服务与竞争对手区分开来,并在行业中脱颖而出。这就是 SaaS 营销策略可以帮助你的地方。 那么,问题是什么呢? 这就是为什么你需要行之有效的 SaaS 营销策略来说服消费者并获得更多的转化。 ? 1. 无麻烦的注册是成功的 SaaS 营销策略的一个重要因素。 ? ? 8. 改善客户体验 在所有由专家提倡的 SaaS 营销策略中,这可能是最基本的。 提供有吸引力的交易 其中一个久经考验的 SaaS 营销策略是为客户创造良好的交易,激励他们选择更长的计划。 许多 SaaS 公司使用这种策略,并为长期计划提供折扣。

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    在Kubernetes 中实施审计策略

    审计策略会检查 Kubernetes 集群中发生的所有请求、响应。本文介绍了在 Kubernetes 中实施审计策略的相关信息和实践。 没有审计策略的 Kubernetes 启用后,审计记录将在 kube-apiserver 组件内开始其生命周期。 每个请求在其执行的每个阶段都会生成一个审计事件,然后根据特定策略对其进行预处理,并写入后端。该策略确定记录的内容,后端将保留记录。当前的后端实现包括日志文件和 webhooks。 K8sMeetup 审计策略规则和级别 审计策略定义了有关应该记录哪些事件以及应包含哪些数据的规则。审核策略对象结构在 audit.k8s.ioAPI 组中定义。 K8sMeetup 在 Kubernetes 中启用审计策略(对于审计日志文件) 创建审计策略 YAML 文件:前往 Kubernetes 集群,并使用以下规则创建 audit-policy.yaml:

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    SaaS 成功的定价模型、策略

    是的,明确定价策略SaaS 的成功至关重要,但这并不是那么困难。让我们深入探讨 SaaS 定价: 为什么它很重要,如何建立自己的杀手级定价策略,以及一些来自现实世界的优秀定价策略和模型的例子。 这意味着设定订阅价格的策略与为传统产品定价的策略有很大不同ーー持续的客户付费和复杂的产品包意味着 SaaS 公司需要更多地考虑它们的定价。 ? 公司需要不断探索,直到他们找到一个可行的(和有利可图的)定价策略。 定价的过程包括四个主要步骤: 问题、原因、解决方案和实施。 1. 3个流行的 SaaS 定价策略 SaaS 的定价策略涵盖了各个领域,从无中生有的数字到完全优化的、价值驱动的定价计划。 对 SaaS 公司来说,这无疑是最佳的策略 锁定合适的买家。

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    分库分表基本思想和实施策略

    二、切分策略 如前面所提到的,切分是按先垂直切分再水平切分的步骤进行的。垂直切分的结果正好为水平切分做好了铺垫。垂直切分的思路就是分析表间的聚合关系,把关系紧密的表放在一起。 需要特别说明的是:当同时进行垂直和水平切分时,切分策略会发生一些微妙的变化。 参考资料: 《MySQL性能调优与架构设计》 注:本文图片摘自《mysql性能调优与架构设计》一 书 第一部分:实施策略 ? 图1.数据库分库分表(sharding)实施策略图解(点击查看大图) 1.准备阶段 对数据库进行分库分表(Sharding化)前,需要开发人员充分了解系统业务逻辑和数据库schema.一个好的建议是绘制一张数据库 3.实施阶段 如果项目在开发伊始就决定进行分库分表,则严格按照分析设计方案推进即可。

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    如何实施有效的云计算成本管理策略

    本文介绍了云计算成本管理的策略和最佳实践。人们更多地专注于公共云,尽管其中许多技巧也适用于私有云和混合云架构。 如今,企业的工作负载在云中的运行成本通常比在内部部署环境中更具成本效益。 其策略包括承诺关闭不再需要的虚拟服务器,选择能够经济高效地完成企业需要工作的存储层,以及仔细规划如何以及何时进行数据传输。以下介绍的这些步骤将有助于养成云计算成本管理的良好习惯。 云计算成本管理策略 为了应对浪费的云计算支出,企业有一些选择,虽然其云计算提供商提供的监控和成本报告工具是一个合理的起点,但它们不会给企业带来太多帮助。 如果企业使用资源太少的实例类型,那么在需求量很大的时候,该工作负载可能会实施不充分,但是太多的资源会增加不必要的成本。适当调整服务器实例的规模,其成本优化始于在设置云计算服务器实例时正确调整其规模。

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    成功实施云迁移策略的6项任务清单

    要设计一个成功的云迁移策略,你的清单中应该包含以下6项任务。 1.考虑应用或数据 虽然云迁移有着明显加强的灵活性和可扩展性,让它看起来像是个千载难逢的机会,但不是每个应用都适合移到云中。 4.管理和安全的反思 云迁移通常会影响组织的管理策略。比如,对于传统的本地系统有效的管理方法对云将不再有用。同时,随着组织将数据迁移到公有云,企业控制度下降,更多的责任落在云提供商的身上。 6.制定你的云迁移策略 一旦你考虑完数据、成本、安全和云到云迁移的挑战后,是时候提出一个迁移的具体实施计划。这个计划中重要的一面是决定对于本地技术的遗留产物如何处理。

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    增加SaaS收入的7个增长策略

    来源/作者:李宽wideplum ---- 你是否在寻找最好的 SaaS 增长策略来帮助你提高产品销售?想知道你可以应用什么营销策略来提高 SaaS 业务的增长? 有鉴于此,这篇文章整理了一些实用的 SaaS 增长策略,这些策略将帮助你快速发展 SaaS 业务。 提高 SaaS 产品销售的7个有用的增长营销策略 虽然一些增长型营销策略可以帮助你扩展 SaaS 业务,但是这篇文章已经整合了一些行之有效的营销技巧或者 SaaS 增长策略来产生结果。 实施这些营销增长技巧将说服用户与你的品牌做生意,从而增加产品销售。 ? 加强用户首次登录体验 一个富有洞察力的 SaaS 业务增长策略包括提高消费者的入门体验。 使用应用程序商店优化来提高 SaaS 的增长策略 在 Google Play 商店上创建 SaaS 是一个理想的业务增长策略,因为它可以帮助你在产品上获得更多的眼球。同样的道理也适用于其他应用商店。

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    SaaS从0到1,产品策略决定成败

    目前,他已经重新创业,新的方向选择了行业垂直类SaaS。 宽泛的来说,产品方向选择属于产品策略内容。而我一直认为:产品策略决定了产品的成败。 在SaaS产品开发阶段,我认为有以下三个方面的策略需要重点关注: 1、单点突破 16年我负责订单管理SaaS的时候,曾经和老板讨论过要不要做财务模块。 即便是在传统软件时代,实施顾问也会尽可能的利用PaaS能力,因为相对于代码开发,PaaS的效率实在是太高了。 就我所知,PaaS能力可以分为几个层次。包括表单、流程、权限、自定义字段和字段属性等。 相对于行业垂直型SaaS,功能垂直型SaaS显然更依赖于PaaS平台。 3、长远规划与分步实施 为了实现标准化,长远的规划是有必要的。但是,只要是“规划”,就必然存在误判风险。 总结 产品策略决定了SaaS产品的成败。 我认为,只要确保三个阶段的九个策略都得到成功执行,就很有希望顺利完成SaaS产品的“从0到1”。

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    对中小型企业ERP实施策略的思考

    对中小型企业实施策略的研究,将有助于在中型企业中增加风险意识,积极防范风险,加大ERP实施成功的概率。 实施策略 丹丸对症药为酒,诗赋怡情书访医 企业在上ERP项目前必须清楚企业自身的现状,明确引入ERP项目的目的,这样选型和实施都会做到有的放矢。 借问酒家何处有,牧童遥指杏花村 对实施顾问在企业实施ERP系统中所应起的作用,有些企业往往走两个极端。一是不相信实施顾问的作用,认为实施顾问对自己企业的业务不了解,问了也是白问。 二是过份依赖实施顾问也是一种危险的倾向。 对大多数企业来说,ERP软件的实施刚刚开始接触,在实施过程中,利用实施顾问的经验,和对整体项目的把握,与实施顾问充分讨论和确定现实可行并且合理的目标。 这是保证实施成功的重要步骤。 同时,企业在选择实施顾问时,需要考虑实施顾问是否真正全过程地实施过ERP项目,因为只有这样,对未来实施过程才会有很好的把握,和具有足够的敏感性去分析可能出现的风险点。

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    为求生 传统软件转型SaaS不成开启收购策略

    因而,伴随云计算红利的到来,收购SaaS厂商带来潜增收入成为企业未来的战略目标。 他认为,如果这类收购者无法与SaaS模式很好的进行整合,且很难将一套SaaS解决方案进行扩展,那么收购SaaS软件获得战略性收入的价值将微乎其微。 ---- 真实情况又是怎样? 2016年有数据统计,国外至少有3000家SaaS公司在市场上活跃,而国内SaaS公司数量随不及硅谷但势头不减。 进入2017年,全球云计算市场风起云涌,推动SaaS平台供应商加速洗牌。 3、从收购交易金额上看,“大鱼吃小鱼”屡见不鲜,“大鱼吃大鱼”的策略也开始呈现。 此外,提供单点解决方案的SaaS服务厂商前景可能并不乐观,需要更多资本上的支撑才有可能走的更远。

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    SaaS从0到N:产品规划7大策略

    我认为,决定SaaS产品成败的主要是四个方面,包括: 1)SaaS战略 2)商业化策略 3)产品规划策略 4)客户运营策略 SaaS战略决定了SaaS公司的定位和方向,商业化策略则决定了SaaS公司的盈利能力 客户运营策略则包括营销、销售、客户服务等多种策略,后续我会专门撰文阐述。 今天这一篇将重点阐述SaaS产品规划策略。 产品规划核心策略 有一些产品规划策略,在SaaS产品的各个阶段,都需要慎重对待。 以我曾经负责的一个千万级项目为例,实施成本至少是产品购买成本的5倍,这还没有计算企业自己投入的人力成本。 一方面,在传统软件时代,企业更强调“管理出效应”,对员工的赋能和激励相对较少;另一方面,传统软件重实施,可以在上线前,通过二次开发弥补产品的缺陷。 保持SaaS产品的标准化,才能实现低成本规模化扩张。 策略三:单点突破。只有SaaS产品做到极致,才能保证产品的核心竞争力。同时,聚焦单点,也可以避免分散SaaS公司的早期资源。 策略四:长远规划。

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    DevOps之旅:12种工具推荐+实施策略一篇搞定!

    DevOps的实施主要是为了实现文化转型、开发团队和运维团队将进行无缝协作和协作。让我们了解一下DevOps实施策略和当今市场上可用的顶级DevOps工具。 作为组织,您的DevOps之旅首先要定义现有的业务流程、IT基础设施和交付管道,然后制定明确的目标,以期望DevOps实施策略可以为您的组织实现。 一个有能力的团队可以从整理需求开始,规划实施路径并最终部署软件,执行完美的软件交付。 2.制定强大的DevOps策略 DevOps实施策略基本上建立在6个参数之上 ? 应该根据结果决定在组织级别实施DevOps的下一步。 4.尽可能自动化 考虑到更快速的执行速度是DevOps的基础,自动化对您的实施策略至关重要。 Chef的特点 协助配置的持续标准化和实施。 Chef将整个过程自动化,并确保正确配置了系统。 Chef帮助您确保配置策略保持完全的灵活性、可读性和可测试性。

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      腾讯云防火墙( CFW)是一款基于公有云环境下的SaaS化防火墙,主要为用户提供云上的访问控制、安全隔离与业务可视,满足云端安全策略的统一管控与日志审计的需求,具备传统防火墙功能的同时也支持云上多租户、弹性扩容。是用户业务上云的第一个网络安全基础设施

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