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学习和提升SaaS产品能力的清单

来源作者 :李宽wideplum ---- SaaS是个B端产品中非常受关注的领域。2020年是B端产品发展的重要一年。特别检索了一篇英文资料,提供一份学习和提升SaaS产品能力的清单。 三种 SaaS 销售模式(B2B SaaS) ? 三个 SaaS 销售模型是由 Joel York 创建的,旨在帮助企业家(尤其是 B2B 创始人)理解定价和复杂性如何影响他们的市场策略。 这个 SaaS 帮助创始人理解这些动态。 每笔交易金额的销售交互 ? 销售专家 Scott Sambucci 制作的这张图表。 虽然实际的交互数量会因行业而异,但这个可以帮助企业家为销售和后续交互设定基准。这个 B2B SaaS ,和前面的一样,有助于解释你收取的费用和交易结束时的复杂性之间的关系。 虽然高潮和低谷的阶段、持续时间和强度会有很大的不同,这个有助于传达通过死亡谷的重要性。 是思维模式的捷径; 它们有助于简化复杂的概念。使用判断力为你的产品找到最好的 SaaS 产品

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SaaS企业客户成功管理

本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 ? 1 客户成功部的职责 我常说“SaaS 的本质是续费”。续费率过低、一次收3年、5年费用或直接买断使用权的 SaaS 公司都是假 SaaS 公司。 (顺便说一下,希望学习客户成功的同学可以到他们的官网上学习:www.gainsight.comguides ) 客户成功部在整个“客户旅程”中承担的角色,请参考《SaaS 创业路线图:SaaS 公司典型组织构及职责划分 这也是 SaaS 产品客单价的主要分布区间,所以在大部分 SaaS 公司中,CSM 负责初期促活。 * 如果该 SaaS 产品有实施环节(通常客单价高于10万年),公司实施部门会负责其中大部分工作。 而 SaaS 公司的关键在续费,如果有2年在客户成功上没有建树,SaaS 公司后面的路会很难走。

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    SaaS-多租户SaaS平台的数据库方案(前端)

    3 前端3.1 脚手工程技术栈vue 2.5++elementUI 2.2.2vuexaxiosvue-routervue-i18n前端环境node 8. | 多语言│ ├── router | 路由│ ├── store | 数据│ ├── styles | 样式│ ├── utils | 工具函数库│ ├── module-dashboard | 程序 package.json | npn包配置├── static└── test | 测试 ├── e2e └── unit3.4 执行流程分析3.4.1 路由和菜单路由和菜单是组织起一个后台应用的关键骨

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    腾讯蓝鲸智云社区版“PaaS平台”及其调度编排SaaS“标准运维”正式开源

    在上午的活动现场,蓝鲸产品中心总监党受辉全方位介绍蓝鲸体系的组成,并且畅谈蓝鲸如何基于PaaS衍生出一套完整的研发运维运营一体化体系,基于该体系下对蓝鲸生态发展的畅想以及持续发展的目标和未来的前景展望 蓝鲸,是一套用于构建企业研发运营一体化体系的PaaS(平台即服务)开发,提供了aPaaS(DevOps流水线、运行环境托管、前后台)和iPaaS(持续集成、CMDB、作业平台、容器管理、数据平台 此次蓝鲸新晋开源的PaaS平台承载所有SaaS系统工具,让用户可以简单、快速地创建、部署和管理应用,提供了完善的前后台开发、服务总线(API网关)、调度引擎、公共组件等模块,帮助用户快速、低成本、免运维地构建支撑工具和运营系统 产品特点开发者中心:提供自助化、自动化服务,支持快速、低成本、免运维地构建SaaS应用统一用户登录体系:支持用户及角色管理,支持对接企业内部登录体系开发:提供统一的SaaS开发(前端、后台等), :支持SaaS上传自动部署, 方便不同开发者之间的SaaS移植?

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    明道云任向晖:以明道云为例SaaS业务销售运营全流程图解| 腾讯SaaS加速器·CEO说

    无论它有多复杂,多陌生,只要抓住业务流程中的角色、指标和数据这三样东西,就能够大体建立一个合理的数字化管理。 它应该对本行业用户有用,其他行业也可借鉴这个方式来梳理自己的业务环节,从而建立对应的数字化管理。 当然,除了这三个要素以外,还包括流程、视图、报表、自动化,以及与其他业务流程的对接等要素,在骨基础上,形成信息系统的血脉。 ? 以明道云业务为例:SaaS业务销售运营全流程图解 点击原文,可以下载PDF高清版本。 ? ————  END  ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持

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    【开源公告】腾讯蓝鲸智云社区版“PaaS平台”及其调度编排SaaS“标准运维”正式开源

    腾讯蓝鲸智云(简称:蓝鲸),是腾讯互动娱乐事业群(Interactive Entertainment Group,简称IEG)自研自用的一套用于构建企业研发运营一体化体系的PaaS开发,提供了aPaaS (DevOps流水线、运行环境托管、前后台)和iPaaS(持续集成、CMDB、作业平台、容器管理、数据平台、AI等原子平台)等模块,帮助企业技术人员快速构建基础运营PaaS,提升企业研发运营效率,助力企业运维团队转型 开源产品1:PaaS平台产品简介承载所有SaaS系统工具,是一个开放的平台,又称蓝鲸 PaaS,让用户可以简单、快速地创建、部署和管理应用,他提供了完善的前后台开发、服务总线(API网关)、调度引擎 产品特点开发者中心:提供自助化、自动化服务,支持快速、低成本、免运维地构建SaaS应用统一用户登录体系:支持用户及角色管理,支持对接企业内部登录体系开发:提供统一的SaaS开发(前端、后台等), :支持SaaS上传自动部署, 方便不同开发者之间的SaaS移植?

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    分享一个基于微信生态的多租户商城

    商城分成两个仓库,一个是核心仓库,一个是saas仓库1. 主要功能如下: 基于Spring+SpringMVC+Mybstis主流开源,遵循MVC构,设计轻巧,使用简单,拥有传统 SSH 的绝大部分核心功能,适用于快速开发;去实体化,请求参数进行统一拦截与处理 ,所有取值从FormMap 中获取;定义 MapperServiceController 方法标准,常规方法统一省略不写,开发人员只关注特殊业务的编写的原则;统一封装结果集 E 对象,即所有取值对象皆转化成 支持全栈式开发、前后端分离两种开发方式,分别采用Shiro与JWT进行校验。 2. saas仓库https:github.comHalfMouseweiit-saashttps:gitee.comwei-itweiit-saas代码结构 ?

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    分享一些支持多租户的开源

    如果你在开发sass应用程序,可以参考或者直接使用这些开源的。 ASP.NET Boilerplate — Web应用程序ASP.NET Boilerplate是专门为新的现代Web应用程序设计的通用应用程序。 aspnetboilerplate.comhttps:aspnetboilerplate.comPagesDocumentsMulti-Tenancyabp它也是asp.net Core的开源Web应用程序 ,以及在该应用程序之上构建的内容管理系统(CMS)。 该项目的目标是帮助开发人员构建SaaS产品而不会遇到任何障碍。它的目标是与平台无关,并且易于使用。

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    微信普通H5接入腾讯云慧眼活体人脸核身SAAS服务

    image.png二、搭建服务端Express环境登录云服务器,切换到root用户,安装node运行环境:yum install nodejs验证node安装是否成功:node -v安装Express :npm install express-generator -g使用-h选项显示express的命令选项:express -h在当前工作目录下创建名为generalH5的Express应用程序express --view=pug generalH5安装依赖项:cd generalH5npm install至此,完成Express的搭建,可直接运行:npm start此时默认会在3000端口开启服务,访问 根据设计,主要修改routes目录下的index.js即可。 服务,一共包括微信公众号使用、人脸核身SAAS接口、Express部署等三方面内容。

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    谈谈PAAS

    SAAS和云是最近几年非常流行的概念,SAAS还引发了一波资本追逐热潮,但现实狠狠打了SAAS这个行业的脸,具体分析请您参看”SAAS为啥那么难做”。 做PAAS的背景条件现在一些SAAS厂商在学习国外领先厂商做PAAS,因为现在SAAS太难做,利润率太低了,下面收集了关于SAAS的盈利能力方面的文章。?? PAAS的目的就是提升SAAS开发的效率,提升SAAS的质量。所以,国内的SAAS厂商开始模仿国外成功经验,开始做PAAS,下面是相关的网络文章。? 文章里面讲”想了一个5年构,很有可能第3年就不适合业务需求了”,说明设计不够深入本质。 软件行业现在各种层出不穷,但优秀的在本质上面是理念相通的,优秀的设计是不容易过时的,具体案例,请您参看”软件设计实例_表格”和”软件设计实例_解析”,这些设计是和业务无关的,独立性保证了非常广泛的适用性

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    牛逼闪闪的腾讯开源运维系统平台!

    蓝鲸智云(蓝鲸)是腾讯游戏运营部“腾讯智营”下的一个子品牌,它是一套基于 PaaS 的技术解决方案,提供了完善的前后台开发、调度引擎与公共组件等模块,可以帮助业务的产品和技术人员快速构建低成本、免运维的支撑工具和运营系统 本次开源的是蓝鲸智云PaaS平台社区版(BlueKing PaaS Community Edition),它提供了应用引擎、前后台开发、API网关、调度引擎、统一登录、公共组件等模块,帮助用户快速、 特性开发者中心:提供自助化、自动化服务,支持快速、低成本、免运维地构建SaaS应用统一用户登录体系:支持用户及角色管理,支持对接企业内部登录体系(对接说明)开发:提供统一的SaaS应用开发, 提升开发效率 标准运维后台使用 Python 作为开发语言,使用 Django 开发;前端使用 Vue 开发页面,使用 jQuery 开发标准插件,通过配置式的开发模式, 不断降低用户开发标准插件前端表单的难度。 BCS的操作页面部分通过蓝鲸SaaS轻应用的方式呈现,可以通过最新的蓝鲸社区版或者企业版获取该SaaS的版本;或者直接获取SaaS开源代码自行安装部署与集成。

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    SaaS行业的十条经验总结

    HubSpot 有两个作为做出重要决策的战略方法脱颖而出。 第二个模型是麦肯锡开发的视野。它提供了一种专注于短期、中期和长期增长机会的方法,目光敏锐的人会注意到(见下图) ,从视觉上看,它与 S 曲线图有一些相似之处。 视野是一种有效的项目分类方法,这反过来有助于分配预算、人数和时间表。这个要求你对工作进行分类,要么是一个视野,要么是两个,要么是三个。 关键的一点是,你需要一个来分类和投资你的 SaaS 业务的未来增长机会。 ? HubSpot 将其营销产品应用到 S 曲线中,并且看到它已经接近成熟。该工具仍然是该公司最成功和最知名的产品。然而,它也是一个高销售成本的产品,并有着越来越多的竞争对手。

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    SaaS产品如何做好构搭建?

    如果Saas产品构搭建的不好,那么带来的直接结果就是: 1.客户在完成某一个具体任务的时候,在整个操作的过程中,有一堆不相关的功能出现在客户的操作页面里,导致客户无法高效率的完成工作; 2.没有一个性的产品构指导 可见,构搭建的好坏,对业务的影响是比较大的。 那么,如何才能把一款SaaS产品的产品构搭建好? 这里,我们先对构做一个定义。 关于对业务理解的问题,我这里讲了一个思考。 如何找用户需求?  解决行业垂直型问题时,可以通过以下两个去思考:行业产业链+企业价值链。 首先进行行业产业链的思考,可以得出的结果是,能清楚的知道公司要解决产业链里哪个经营主体的业务问题。 然后针对这样的业务,参考比较成熟的产品是如何搭建构的,我们可以去参考、借鉴。 最后,关于Saas产品如何最好构搭建的问题就讲到这里了,希望对你有所帮助。

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    VICA 构设计(1)

    本文记录最近完成的一个通用实时通信客户端的构。背景我们公司是做税务相关的软件,有针对大客户 MIS 系统,也有针对中小客户的 SaaS 平台。 VICA 本身只专注于更加底层的功能,如插件、长连接、自动重连、自动升级、通用提示、命令。而业务功能则都实现为相应的插件。 服务端技术选型服务端实现实时通信的中,Node 以高性能著称,我及团队内部一些同事也都有 Node 的开发经验。 含:插件、通信、IOC容器、命令等基础组件,以及一些通用的内置命令,如登录命令。通信 UML 图通信是 VICA 中最核心的功能。类图:?序列图:? 命令 UML 图命令在通信的基础上,使用命令模式,将客户端与服务端的通信、行为封装为易用的单个的命令,方便上层开发者对业务逻辑的封装、以及对通信的使用。类图:?序列图:?

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    打破技术壁垒, 用SpreadJS 抢占“表格文档协同编辑系统”的入市先机

    线上“远程办公”,作为一种更安全高效的工作模式,正在被越来越多的企业所推崇,这也为办公软件 SaaS 化及通信技术的发展,带来前所未有的机遇。 兼容性问题在线文档,离不开前端技术支持。而前端技术最突出的问题,就是兼容性问题。产品是否兼容第三方开发,能否保证向前向后的兼容性等,这些都将成为在线文档(表格类)系统开发的难点。 针对兼容性问题,SpreadJS 提供一流的支持及扩展能力SpreadJS 全面兼容 Angular、React、Vue、TypeScript 等前端开发,支持所有主流浏览器和各类终端设备, 无需预装插件,即可与各类后端技术相结合,实现跨平台开发。 疫情之后,协同办公、在线教育、电子签名、活动发布会、视频会议、直播电商等场景,都将被SaaS以更细的颗粒度重新定义。企业需要更加深刻的意识到数字化转型的必要性,习惯SaaS化的思维和流程。

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    SaaS 并不是什么风口,但是有这五个大方向的机会

    第二:他们基于 Ruby 语言设计了一套,让 web 应用可以更快地运行,并将其称之为「Ruby on Rails」。2004 年该项目宣布开源,允许世界上的任何人基于这套设计 web 应用。 开发者们爱上了 Rails 的灵活性和设计理念,生意人打起了用 SaaS 模式开发产品来赚钱的主意。 Web 开发已经发展得更好了。用户界面让好的设计更容易获得。像 Stripe 这样的服务让支付环节更容易。----启动容易,增长难所以说现在创办一家 SaaS 公司,成本更低了。 每一个模式都有其威胁:• 顾客的购买模式和偏好在改变• 基础构的成本在增加• 收购的成本在增加• 新的、有颠覆性分发模式如果所有其他人都专注在 SaaS 上面,那么他们可能会错过一个机会。 ----总结SaaS 只是一个软件授权和分发的模型,并不是商业的灵丹妙药。自从 2008 年开始我就一直为 SaaS 公司工作,我在许多 SaaS 公司里面有股权。

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    谈谈蓝鲸平台的高可扩展性和高可维护性

    腾讯蓝鲸智云,作为业界领先的一套基于PaaS的技术解决方案,它提供了完善的前后台开发、调度引擎、公共组件等模块,帮助业务的产品和技术人员快速构建低成本、免运维的支撑工具和运营系统。? 2.1 APP运行免运维托管蓝鲸平台为运维场景APP提供从创建到部署,再到后续的维护管理的一站式免运维托管服务。 运维人员开发的SaaS在平台采用分布式部署方式,一键自动部署,当其中的某一台承载服务器宕机之后,用户请求会被转发到备用服务器之上,保证SaaS工具的高可用。 同时,SaaS部署使用docker进行隔离,提高蓝鲸SaaS安全性。 蓝鲸PaaS平台SaaS运行的功能构如下图所示:?蓝鲸PaaS平台SaaS运行基于开发开发的SaaS工具,在平台上可以方便的进行工具的监控和维护。自带错误日志查询:?自带监控告警:?

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    SaaS渠道设计和建设的思考

    来源 :SaaS白夜行 作者:王东 ---- ? 引言 经常会接到一些朋友关于渠道业务的咨询,提到一些问题,如: 该不该搞独家代理商? 是直营和渠道并存,还是全渠道或者全直营? 正文 SaaS渠道的设计和建设跟其他2B建设的基本逻辑一致,较大不同的地方是收费模式带来营销和服务的区别,使得渠道的结构和成本模式有些不一样。 基础的思考先写到这里,欢迎大家留言交流。 作者介绍 我邀请到纷享销客前高级副总裁、渠道部总经理王东为我们讲述SaaS企业渠道建设的5W1H。 —— 吴昊 ————  END  ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持

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    SaaS估值新模型SANE的介绍| 报告

    之前观察到的长期趋势仍将继本文介绍了SaaS估值的SANE模型,该模型可以帮助投资人筛选有增长趋势的低估值公司,以免错失市场良机。调查的数据集包括55家目前上市的SaaS公司。 ·我们讨论了过去一年的SaaS市场,并着重讨论SANE如何阐明公司收敛于基本价值的可能性。我们增加了对高于或低于预估倍数公司之间的评估模式,并讨论了对该领域的投资者的影响。 1)概述2016年6月,我们传递了成为SaaS分析生态系统分析的愿景。 在此分析中,我们更新SANE,用最新数据评估SaaS公司,评估统计关系的变化及其所涉及的内容,最后使用此来探索SaaS生态系统的变化。 以上是SANE估值新模型的介绍,利用此模型可以判断SaaS市场的发展趋势。下篇将在周日推送,主要介绍SANE模型实践,看SANE如何帮助投资人筛选有价值的SaaS公司。----

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    开发网络数据管理系统的无编码软件(CS SE)

    然而,SaaS的发展带来了无编码软件开发的可能性。本文在SaaS体系结构的基础上,提出了一套数据管理系统无编码构建的理论和方法,并在此基础上设计了一个可用的应用平台、构建方法和数据交换接口。 最后,我们实现了所提出的并将其部署到网络上。实验结果证明了无编码方法在开发网络数据管理系统中的可行性和有效性。 However, the development of SaaS brings forth the more feasibility of coding-free software development Based on the SaaS architecture, this paper presents a set of theory and method for coding-free construction Yang, Shiying Pan, Runmin Li, Yu Liu, Lizhang Peng原文地址:https:arxiv.orgabs1910.05685 开发网络数据管理系统的无编码软件

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