本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师,独立SaaS顾问,纷享销客前执行总裁,新书《SaaS创业路线图》作者。 本文讲行业SaaS的三个阶段,其实是讲行业SaaS公司未来怎么发展。我们创业,思路要清楚。近三年我接触了近三百个SaaS公司,其中大部分是做行业SaaS。做通用SaaS的也有,但市场窗口大部分已关闭。在这些行业SaaS公司中,我看到有些公司已经做到了下面我说的第二层级,未来会怎么发展?第三层级会是什么样?贯穿始终的一个核心因素是什么?我给大家一个发展策略上的远景规划。 第一层级:首先用
4月24日2015年SaaS软件峰会4在北京新世纪日航酒店隆重召开。开会不能说明什么,会议的主题也只不过是对内容的梗概,大家都想知道真正的干货是什么。 干货NO。1——投资方说Why 为何大家又开始聚焦SaaS产业,说的官方一点,这是大势所趋,国家政策、市场环境、网络环境这样的推手,而SaaS这种带有互联网基因的企业软件模式,恰巧吻合了这个特点,SaaS想不红都难。但仅仅是这样吗? 在投资方看来,所谓的势是什么?无非人力、财力、物力。只要这三样,有一样能够足够给力,势就能被托起来。所以......资本
本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 受邀参与了腾讯SaaS加速器首期复试后,我写了一篇文章,文中把SaaS产品分为两大类: * 工具SaaS:为客户企业提供了一个提高管理效率的工具。 * 商业SaaS:除了提供一部分“工具”价值外,还能为客户企业增加营收、提供新的营收项目。 我提出的“商业SaaS”,在SaaS圈争议不少。有好朋友问: 一、“慧算账”算不算SaaS公司? 我先简单介绍一下“云账房”与“慧算账”这2家服
首先,从SaaS行业市场对比,美国估值数十亿乃至上百亿美金的SaaS公司比比皆是;而国内却是凤毛麟角。
来源/作者 :李宽wideplum ---- SaaS的意思是软件即服务。对于SaaS来说,搭建服务和搭建软件同样重要。今天,编译了一篇文章,我们来看一看服务对于SaaS的重要性。 很难把一件东西同时看作是一种产品和一种服务。对于那些非黑即白地看待世界的人来说,这种“既是又是”的场景是很艰难的。 但是这就是我们在 SaaS 中所拥有的。这个首字母缩写就是“软件即服务”(Software As A Service)。我们有软件。我们还有一项服务。或者,我们两者都有。 然而,不可避免的是,当考虑 Sa
根据艾瑞咨询发布的《中国教育行业光照主营销策略》研究报告显示,2020年上半年,为在行业竞争热潮中突围,很多在线教育企业不断提升销售费用率,互联网用户规模与使用时长攀高,线上渠道成为营销重点。许多企业对于网络教学系统搭建项目的需求越来越强,其中,SaaS服务在网络教学系统搭建中越来越盛行,那么到底是什么因素造成的?
来源 / ToB行业头条(ID:wwwqifu) 采访 / 纪伟国 · 作者 / 海阳 · 编辑 / 不萌
来源:ToB老人家|作者:王戴明 ---- 本文将重点讨论以下几个问题: 1、内部产品与SaaS产品的差异 2、内部产品经理与SaaS产品经理的差异 3、内部产品转SaaS产品的关键点 4、内部产品经理转型SaaS产品经理的关键点 中国B端产品的历史 中国B端产品的历史可以追溯到20世纪80年代。1981年,沈阳第一机床厂引进了中国第一套企业应用MRP软件,这是中国最早使用大型B端软件的案例之一。1995年,SAP中国分公司成立,并在1998年成功签下联想集团的ERP合同。而另一巨头Oracl
【IT168 评论】云服务已经被大众所熟知,但对于刚接触云计算的朋友来说,仍然是云里雾里的绕着,今天小编就为你解读一下云计算的几种服务模式,IaaS,PaaS,SaaS到底是什么…区别有哪些? 字正腔
随着人们对互联网服务认知的变化,SaaS软件正在取代传统软件的地位,持续成为许多企业选择。
每个现代企业似乎都在努力拥抱最新的技术,尤其是云计算技术。虽然大多数人都在盲目地向云计算中的SaaS(软件即服务)产品转变,但通常在这种转变带来的缺陷所花费的时间有限。 IT领域已经看到了解决方案被淘
封面:poco 近日,国内知名的智慧商业服务提供商微盟集团公布其全年业绩数据(后文简称财报),总营收、利润增长分别增长36.4%和51.3%,而其数字商业收入更是大涨70.9%。 相比众多互联网公司财报相继下行的状态,作为中国SaaS创业公司的标志性上市企业,微盟集团在大疫之年的增长表现,无疑给国内SaaS产业注入难得的信心。 财报数字固然美丽,但微盟财报中的细节着实有些意味深长。不同于其他公司的财报披露划重点在数字本身,微盟今年的财报在直播数据的同时,带了一波WOS的私货。 1.WOS圈出微盟战略核心
SaaS 企业的发展越来越受到关注,有的企业已经不再说是 SaaS 这个词,而是用“企业服务”来代替,更能突出这些创业企业的服务宗旨和核心理念。
来源:ToBeSaaS 作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 SaaS销售员的机遇和障碍 随着企业业务向云端迁移,以
导读:从微信公众号上线以来,目前已经超过了2000万个,通过公众号低成本获取流量的时代已经过去,2018年,新一代的流量入口会在哪里呢?
有人看好:“SaaS行业的春天来了”,也有人唱衰:“SaaS已死,软件的下一步是什么?”。大家对SaaS各抒己见,众口纷纭中,中国企业实施SaaS似乎充满迷雾,而率先使用SaaS的企业已然实现信息化管理,还在观望的企业仍在不断摸索,困难重重。
企业进化到更加复杂的阶段,浏览器和 Web 应用程序解决了大部分苦差事,合法地取代了企业应用程序,SaaS 技术因此诞生。 SaaS 应该算是应用程序里最方便的技术了,但对部分企业来说仍然是一项繁重工作。如果没有准备好技术工作,可能会面临安全漏洞的风险,或者降低用户体验。 对于消费者来说,SaaS 技术在总体上能够满足用户即时需求。然而, 企业应用程序的复杂在于,它是一个混合着其他应用程序:类似数据库、目录、安全策略和自定义业务流程。 因此,在享受着「开箱即用」便利的同时,企业用户还需要做一些售
移动信息化研究中心将于2017年12月21日在深圳举办“第三届2017中国SaaS产业峰会·深圳站”峰会,大会以“聚焦≠客户”为主题,与SaaS业内大牛和行业资深分析师一同探讨如何通过获客、留客完善企业客户成功的闭环。 会上移动信息化研究中心联合创始人兼高级分析师江涛进行了《云端的SCM——全球供应商业务实践比较》主题演讲,以下是演讲主要内容: 一直以来,中国物流与供应链从业人员一直有个认识,认为中国物流成本在全球来说都是数一数二的。跟据移动信息化研究中心研究,2016年国内物流费用占当年GDP的14.8%
来源:运营官张沐|作者:运营官张沐 ---- 国内,很多企业对于订阅经济或SaaS的模式有着天然的好感,持续性付费,按lisence付费,数据价值,一次使用终身使用…… 各种能把用户留在自己平台的行为和理念,让SaaS的模式有持续性的性感故事。因为SaaS产品是用户数据存储在产品公有云的服务器,而且用户购买了账号,按照年、数据空间、增值服务等方式进行综合性的付费,在这种情况下,B/S架构又比C/S架构性感很多。 SaaS因其产品使用的便利性和性感的故事,成为了很多公司重要的一个赛道,那么SaaS的
T客汇官网:tikehui.com 撰文 | 张珅健 对于软件行业来说,SaaS的出现可以说是很长时间以来最重要的事情了。那么2017年SaaS产业都发生了什么?移动化和SaaS是否重叠?亦或是Saa
SaaS在过去十年间取得了巨大成就,然而当公司使用了更多SaaS方案并试图解决更多的业务问题时,却发现其应用的SaaS程序在实施中变得愈发复杂。
SaaS 软件即服务(Software as a Service),用户通常只需要浏览器即可使用软件,而无需在本地安装及托管数据。通俗来讲,就是把软件的开发、部署、维护全部交给第三方来做,可以拿来即用。
尤其现在的Web系统以数据密集型系统为主,对已知的Web安全攻击进行防护,并能够及时紧急漏洞是衡量系统是否安全可靠的重要指标。
任何一个在互联网上提供其服务的公司都可以叫做云计算公司。其实云计算分几层的,分别是Infrastructure(基础设施)-as-a-Service,Platform(平台)-as-a-Service,Software(软件)-as-a-Service。基础设施在最下端,平台在中间,软件在顶端。别的一些“软”的层可以在这些层上面添加。
24年的Q1已经过了,如果你有兴趣跟2023年的Q1做个比较,大概就知道今年的市场怎么样。
“迁移到云端”已成为近年来IT管理中最流行的短语之一。LogicMonitor公司预测,到2020年,83%的企业工作负载将在云端运行。企业将业务迁移到云端的原因有很多,从建立完整的环境以消除内部IT到利用虚拟环境,再到利用越来越多的SaaS解决方案来解决问题。
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 所有生意都离不开营销,SaaS当然也不例外。
路人甲:就是客户第一年合同结束前去和客户拉拉关系,争取客户能第二年续签,相当于销售角色吧。
来源:合创资本|作者:唐祖佳 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 近几年来,SaaS已成为业内人士的关注热点,SaaS大
现如今,企业用户对于SaaS的使用正在迅猛增长,而这一趋势似乎将超过企业购买软件许可证,使用内部部署的形式。而这无疑就为企业的IT经理们带来了两大关于监管合规性方面的挑战难题。首先,必须确保对服务的使用仍然符合与SaaS提供商签订的合同条款范围之内;第二,还必须确保与SaaS的使用相关的数据信息在被发送、使用和储存时,必须遵循相应的监管规定。 鉴于数据的安全性,SaaS的一定的责任是外包。企业用户需要知道自己所使用的是什么SaaS应用程序;他们正在使用的是什么样的数据;以及数据是如何处理的。当然,企业用户首
随着越来越多的中小企业投资更多的SaaS解决方案,掌握许可条款和定价指标只是决策者在选择SaaS提供商时面临的挑战之一。为了确定SaaS提供商是否适合企业的业务,在理想情况下,企业的决策者应该通过一份综合评估清单来评估五个关键领域。
提到SaaS,很多人都会立刻想到节约成本、按需付费、即租即用等等这些概念,这说明大部分人对SaaS已经有了普遍认知,且开始主动应用SaaS软件。然而这只是一些浅层概念。很多人对于一些SaaS技术问题还是知之甚少,例如企业在进行SaaS企业管理软件选型时,仍不了解“多租户”与“单租户”是什么意思,二者之间的区别更是一头雾水。企业管理者需要明白这两种SaaS架构的特点,才能更多地从未来的功能需求、数据安全等方面进行考虑,从而选出适合企业应用的SaaS软件。
来源:ToBeSaaS 作者:戴珂 ---- 一个成功的SaaS,必须实现获客、留存和增长这三个过程的闭环,就像下面这张图所示的那样。SaaS的商业运营逻辑表现为:如果获客质量较差,留存就困难;留存没做好,增长也没法实现。最后的结果是因为品牌或口碑受损,又反过来使获客变得困难,很多SaaS公司都落入这个怪圈。 虽说获客、留存和增长这三个过程都很重要,任何一个环节掉链子,所有努力都将前功尽弃。但是相对来说,与公司收支关联最大的还是获客。因为获客即关乎收入,也关乎成本(CAC),获客还是增长的基础
编者按:本文作者王戴明是具有12年信息化咨询与管理经验的行业老兵,他通过对行业的观察以及与曾经客户的交流发现,即便近几年SaaS的概念炒得火热,但客户本身和客户的需求其实一直都没有发生太大的变化。指出应该忘记固有“SaaS”概念,回归客户需求本身。并以具有代表性的大型企业ERP实施为例指出当下管理软件的困境。他认为某种意义上看,SaaS厂商之间的竞争是次要的,最核心的还是在于如何通过产品和机制创新,用更低的成本,达到甚至超出客户的预期,并提出“人才降级,工具升级”的破局思路。
随着智能机的普及,互联网C端的流量红利越来越少,靠大打补贴战快速积攒用户的玩法越来越少了,毕竟资本也不是傻子。在这么一个浮躁的环境里,硬逼着一些老板耐下心来,默默耕耘业务,确实挺难为他们的。
金融魔方创始人兼CEO刘嘉:金融SaaS为中小企业赋能的机遇与挑战
关键词:CRM,SaaS,创业 网站:www.tikehui.com 导言:订货宝创始人、微软认证工程师,美国格理集团全球专家智库SaaS领域专家…… 如果这些头衔是从外界定位蒋韬的方式的话,那么蒋韬
本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 很巧,一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位,在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业,今天就为大家分享一下我的判断和实操建议。 一、to B 与 to C 的“一站式”的逻辑 “一站式”让人最容易联想到的是京东这类一站式购物网站。京东的逻辑是,一方面给客户完整的购物体验,不用到多个网站下单,快递上门次数也少;另一方面,因为流量昂贵,希望顾客能
T客汇官网:tikehui 撰文 |卿云 中美SaaS峰会|2017年中国SaaS产业峰会于2017年5月10日在北京新云南皇冠假日酒店举行,峰会主题:探索·共生——不可能 不可或缺 不可想象。 中国HR的领导者北森云计算 CEO&联合创始人纪伟国带来了“SaaS第三代的盛世危言”为主题的演讲。以下是纪伟国先生演讲: 企业要选择自己的路径 回顾这么多年北森应该是在目前圈里蛮古老的SaaS公司,很久之前做的就是SaaS的商业模式,其实在2012年之前一直面临的挑战就是那个时候很多做SaaS的人比较混沌,
来源:ToB老人家 作者 :王戴明 ---- 中国SaaS的现状 中国的SaaS,大抵可以分为两类。一类是功能级SaaS,一类是行业级SaaS。 功能级SaaS针对企业流程的一个环节提供工具,我简称横着走。功能级SaaS往往会跨行业,毕竟一个行业的销售规模有限。但这也带来了几个问题: 1、SaaS产品的复杂度大大增加 企业管理一定是个性化的,特别是不同行业的管理风格,差异更是巨大。 比如,互联网企业强调小团队作战,打法比较狼性,更强调结果;制造企业则强调标准化,注重流程管控,强调执行。 不一
来源/作者 :李宽wideplum ---- 定价是SaaS赚钱的核心表现。定价也是SaaS产品价值的体现。今天这篇编译的文章,将带你入门SaaS定价的方法。 每家 SaaS 公司可能各不相同ーー但几乎每家公司都犯了同样的错误,使公司处于危险之中: 它不了解自己的定价。 公司为了创造一个伟大的产品和吸引新的客户而倾注了大量的血汗和泪水。然而,大多数 SaaS 公司并不知道它们对客户的价值,也不知道如何最好地传播价值。 如果你的 SaaS 公司没有一个合适的定价策略,那么你将会丧失巨大的收入。你不知
T客汇官网:tikehui 撰文 |Felix ISG预测:截止到2020年,多于50%的公司会依赖SaaS或混合云端的人力资源(HR)和人力资本管理(HCM)方案。 本文援引ISG公司的“2017 人力资源技术与服务应用行业趋势年度报告”,并对其结果进行转述与解读。 虽然云端的HR管理是大的趋势,有些时候,大部分公司HR系统及其运行中所遇到种种的复杂性问题将阻碍他们“全身心的”进入SaaS或云HR端。 不过至少在2020年,各种公司中几乎会有1/4应用混合和本地部署加SaaS系统。 ISG认为,混合云期
每个人都会看到诗和远方,但却偏偏更喜欢眼前的苟且;每个人都能抬头看见月亮,但却总是趴在地上捡金币;每个人都说自己看中的是机会(Chance),但却总是关注如何把自己(或自己的东西)去卖个好价(Price)。 人如此,SaaS亦如此。
SaaS,软件即服务。跟传统软件相比,这种模式无论是对于客户来说还是对于提供商来说都具备很多优势。因此,投身这个领域的创业者和投资者也变得越来越多,而只有把握 SaaS 的发展趋势,才能在激烈的竞争中脱颖而出。
随着时间的推移,云计算技术对于组织来说变得越来越重要。在大量的应用程序运行在不同的云模型时,组织需要做一些工作来检查这些解决方案是否更能满足其需求。组织需要确定其投资组合中的每个应用程序都在为自己和最终用户而使用正确的云模型。
在当下科技创业热潮中,多云及一体化数据平台提供商云器科技备受瞩目。成立于 2021 年的云器科技,在近期宣布完成连续两轮总计数亿元人民币的融资,并举办新产品发布会的消息获得了广泛的关注。
我们在上一篇文章《洞察:SaaS(13)入站销售和内容营销》中介绍了为什么 SaaS 产品应该优先考虑入站销售和内容营销。SaaS产品的护城河是什么,SaaS产品的护城河不是什么? 许多商业专家对“公司护城河”一词有自己的定义和示例。我现在不打算详细说明它们。护城河的简单概念是阻止您的竞争对手与您有效竞争的障碍,从而使您获得竞争优势。这道屏障就是公司的护城河。投资者经常询问护城河。设置壁垒的公司不太可能面临竞争,从而降低了投资风险。事实上,没有完美的护城河。除了答案之外,投资者在提出这个问题时,还会关注
双十一期间,我想很多小伙伴都被阿里云的促销活动刷屏了,大家组队组团,可以得到较为便宜的阿里云服务器。另外,Docker 也红得发紫,与之对应的 DevOps 和 NoOps 持续高温。
环境不同、需求侧重的差异,在中国多样化的需求下,走美国式的标准化模式是行不通的。 对于中国SaaS来说,讨论国产化替代并没有意义,它更像是一个伪命题。 来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 作者 / 樊航 编辑 / 海阳 采访对象/ 黄允聪
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