返利政策 返利政策由来已久的棘手，订货前所有返利政策一定要明朗，明白大家是伙伴关系而非雇佣关系的合作定位。 1．返利条件。量化管理，硬指标，有压力驱使的销售政策才能如期完成营销目标。因为赢利只是厂家众多的发展目标之一，更重要的是培植品牌。 A、回款额 B、铺货量 C、铺货行为 D、目标达成状况 2．返利方式。 A、以货物方式折价，当月或当季返还商家。 B、其它。 SAP系统提供按销售量进行回扣计算的功能，首先创建回扣协议，在回扣协议中规定物料，回扣金额百分比，后续的每个订单都会计算回扣金额
一、 VBO2回扣协议的结算 由于回扣总是回溯付款，因此系统会持续跟踪与回扣处理相关的所有开票凭证（发票、贷项和借项凭证）。如果希望系统能自动过帐应计金额，以便为会计核算记录回扣的累计金额。 回扣协议
销售返利在很多行业广泛使用，比如饮料行业：零售商每销售一瓶饮料，厂家就给0.1元的销售奖励，但是要遵循厂家统一定价。所以销售返利流程，更准确的说是代销返利流程。财务操作实务如下：
以上业务处理是基于退钱的处理模式，如果是把钱折算成免费发放产品，则使用下面的流程。 SD 121回扣流程: 免费商品 此业务场景描述了与客户之间包含免费商品的整个标准销售流程（库存销售）。免费的商品具有包容性，这意味着客户收到所订购的数量时只需要支付定购量的一部分。业务流程包括从创建订单到客户帐户的结算的所有步骤。 这一过程开始于对客户标准销售订单的创建。为使用的物料创建了免费商品条件。因此，客户在收到免费商品的数量取决于所订购的数量。 这是为了检查在要求的存储地点是否有足够的物料。如果物料不足，将进行库存
1、数据库表变化 简化了数据模型： 取消了状态表VBUK, VBUP，状态表相关字段移到了销售对象表中，包括VBAK 、VBAP、LIKP、 LIPS、VBRK。 Simplification of Document Flow tableVBFA 简化了凭证流表VBFA Field length extension of SD documentcategory: Data element VBTYP (Char1) has been replaced by data element VBTYPL
一、 VA01标准订单处理 没有详细描述标准订单处理流程。请在文档中选择相应的步骤。 库存地点必须有物料（和批次）。 1. 在 创建销售订单：初始 屏幕上，输入以下数据： 字段名称 用户操作和
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一、创建和显示回扣协议 此活动中，您可以在 buildingblock 安装期间使用 CATT 创建回扣协议，或者自己创建回扣协议。 在回扣协议文档中定义回扣明细。例如，在协议中指定： 谁接收回扣付款 回扣所基于的标准（客户、客户和物料等） 回扣协议的有效时间 在回扣协议中为客户创建单独的条件记录。这些记录指定每个客户的回扣金额或百分比、产品或者回扣应该基于的预定义组合。您也可以指定定价比例，以便客户能够通过订购更多货物而获取更多的回扣。 必须在系统中维护所需主数据（例如：客户、物料、客户层次）。 另外需要
一、目的 在此业务情景中，包含以下功能： · 创建回扣协议 · 结算回扣协议 回扣协议： 回扣（协议）是一种向客户回溯付款的特殊折扣。此折扣基于预定义时间期间的客户销售量。 回扣可以在有效期间之前、期间以及之后创建。然后将会考虑此期间处理的所有发票以及满足回扣协议规定标准的所有发票。在会计系统中每一发票的回扣数量都将会作为应计金额进行汇总。 回扣结算： 回扣将由客户服务人员通过创建贷项凭单进行结算，此贷项凭单将按照先前汇总的应计金额过帐。 由于回扣总是回溯付款，因此系统会持续跟踪
4.5 过帐客户发票 客户发票可从销售与分销模块(SD) 或财务模块(FI)创建. SAP BestPractices 解决方案中， 若销售与分销模块(SD)在实施范围内，则客户发票由销售与分销模块(SD)创建；若销售与分销模块(SD)不在实施范围内，则客户发票由财务模块(FI)创建。 若销售与分销模块(SD)在实施范围内，进行步骤 用销售与分销模块的开票功能过帐客户发票。这样就保证了销售模块与财务/控制会计的一体性和整合性。 若销售与分销模块(SD)不在实施范围内，进行步骤 从财务会计模块过帐客户发票。
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SAP SD模块中销售订单的外向交货单创建，有很多种方法。其中之一就是使用VL10A这个事务代码。
https://wiki.scn.sap.com/wiki/display/ABAPConn/Technical+Setup+and+Reset+of+the+Web+Service+Runtime#TechnicalSetupandResetoftheWebServiceRuntime-inb_dest
Kafka原生没有提供SAP HANA的Connector，GitHub开源项目Kafka Connectors for SAP提供了kafka与SAP之间的Connector，可实现定时全量或增量的拉取SAP HANA数据发送到Kafka。详细信息，参考GitHub：https://github.com/SAP/kafka-connect-sap/tree/master
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公司代码数据company code data - 与财务有关，对company code有效。
sap内部顾问和外部顾问最大的区别就是：内部更多的要求对本公司业务的了解，外部更多的是对sap系统各个模块前后台配置的熟悉程度，所以对于sap内部顾问来说，你更多的应该了解和学习本公司，本行业的业务知识，所以我的建议是：
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