西安喜爱购:明亏暗赚的促销绝招——阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。
实际案例:
美国爱德华法宁的商人提出了这样的一个自动降价促销方案:“销售初期1-5天全价销售,5-1天降价25%,10-15天降价50%,15-2天降价75%”。
这个方案主要针对时节性商品,对于时节性的商品,商家应该及时的予以处理,即使只是收回成本。如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。与其浪费生产成本,还不如获取尽可能多的利润。
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