西安喜爱购:明亏暗赚的促销绝招——临界价格,顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以10元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。
实际案例:
在很早的时候,就有了这个促销方案。1元变成9.9元,4元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。
一家小杂货铺老板在一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比1元便宜的许多。于是这家店里将原来正价的商品都集体便宜了0.1元至1元。
而后的事情不用多说了,那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功,从一家小店慢慢地做成了一家超市。
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