红花郎终端扫码促销活动，有五个你不知道逻辑！

引言：

酒企的销售旺季无非中秋国庆、春节等节日，如今春节旺季已画上句号，酒企要再面对淡季动销难的残酷现实。旺季离去，消费场景骤降，酒企该如何打破淡季动销难的僵局？

淡季动销难，如何打破市场僵局

春节后，酒企的销售可谓“一落千丈”。由于春节期间连续、集中的消费，很多人和家庭的消费欲望得到过度满足，开始进入平淡期；同时很多家庭积攒了大量商品，造成节后消费需求减少。

“销售淡季”是不争的现实，但“淡季的市场≠销售额下降”，如何利用好淡季，达到“淡季不淡，保持增长”的目标？促销活动怎么策划？怎么实施？成了企业考虑的关键问题。

红花郎的淡季促销是一个值得参考的样板。近日， 红花郎对2022年“开盖扫码赢大奖”活动进行全新升级，消费者凡购买指定促销的产品（红花郎·红十500mL/红花郎·红十五500mL），开盖扫码即有机会获得红花郎限量珍藏酒、现金红包、积分等奖品。

红花郎这个看似简单的扫码抽奖活动，背后隐藏着怎样的逻辑与策略？这对于其他酒企在淡季促销过程中提供借鉴意义？

红花郎“扫码促销”背后的底层逻辑

1、精准捕捉新老消费者，锁定目标消费群体，降低促销成本。

红花郎用具备“限量”“珍藏”等属性的产品作为特等奖、一等奖，首先锁定目标消费群体，以珍稀属性锁定红花郎的忠实消费者，达到强势吸睛的效果。以此，酒企通过高效精准捕捉忠诚消费者，提升转化率，通过目标消费者赢得了更大的价值，降低促销成本。

而对于有购买酒类产品需求，但对酒类品牌认知较低、对于琳琅满目的产品犹豫的新消费者来说，“扫码赢大奖”活动抢先抓住他们的眼球，反正要买酒，为什么不买有机会赢大奖的酒？对于熟悉品牌经常购买，且爱喝酒爱品酒的老客户而言，获得500mL，甚至是15L同类酒的机会摆在眼前，绝对不容错过!

2、“感恩回馈”提高美誉度

红花郎以“感恩回馈”为宣传重点，一方面拉近了与消费者的距离，更容易获得消费者的好感；另一方面体现了作为20年老品牌的社会责任感，提高了品牌的美誉度。相比于直白的促销广告，使用“感恩回馈”的宣传语，更能打动中老年目标消费者。

3、线上线下一体化宣传，扫码活动传播快、覆盖面广。

红花郎通过在品牌公众号等线上媒体平台发布活动宣传广告，同步线下产品印刷开盖扫码促销活动，线下零售商展出活动宣传海报或展牌，线上线下联动，合力宣传“扫码赢大奖”活动，从而达到聚焦消费场景，精准曝光，以及广范围触达各类消费群体的效果。

4、KOC效应：为中奖增加可信度，促进传播、引发裂变。

红花郎的扫码活动仅开始两天全国已有30余人喜中15L红花郎特等奖，中奖消费者遍布全国各个省份。扫码活动本身具备易操作、简便的性质，加上社交媒体便利，活动随时随地可转发传播；随着时间增长，中奖人数越来越多，这些中奖人分散在各层社交网中，通过自身真实的中奖经历吸引周围亲戚、朋友购买红花郎酒，参与“扫码赢大奖”活动。

5、活动周期长，牢牢抓住消费者，打造强黏性、强转化。

活动长达1年时间，1年内用户购买指定商品即有可能获得大奖，未获奖用户可多次购买，已获奖用户也可再次购买冲击特等奖。长期的促销活动，不断加深消费者对于酒企以及扫码活动的认知，高价值奖励不断培养消费者的扫码习惯，以长时间提升消费者黏性以提升转化率、开瓶率、扫码率。

总结

酒企要在淡季期间，用扫码促销来激活消费者，那扫码促销活动应该具备什么逻辑？在消费者认知、活动传播等方面有哪些细节需要注意？红花郎的扫码促销活动，便给予其他酒企做淡季促销提供了一条清晰的思路。

并且，从红花郎的扫码促销中，我们还应看到一个观点：唯有坚持“长期主义”去建设数字化能力，酒企才得以真正掌握数字化能力，并巧妙灵活地将以运用，才能在发挥其应有的价值。