美丽田园2022年度营收16.4亿 美丽田园上市ipo门店数逆势增长显强韧发展定力

近期，美丽田园发布2022年度报告，显示2022年度总营业收入为16.4亿元，经调整后年净利润为1.57亿元。总体业务在整体外部承压环境下进一步展示强韧性。报告期内实现门店数逆势增长，净增41家达到378家。

根据弗洛斯特沙利文统计数据显示，按2021年收入计，美丽田园是国内最大的传统美容服务提供商和第四大的非外科手手术医疗美容服务提供商。公司于2023年1月16日在港交所上市，此次年报是上市后的首份答卷，显示了稳健的市场定力。

据悉，2023年是美丽田园成立30周年，公司秉承“以客为本，优质服务”的理念，以传统美容服务为基础，为客户提供全面、高质量的美丽与健康管理服务，目前公司业务覆盖传统美容、医疗美容及亚健康干预三大板块，旗下四大连锁品牌可提供共计 47 类服务项目及800+SKU。

高标准化培养复制 市场份额领跑行业

美丽田园在服务质量方面的专业标准化程度处于领先，尤其是在传统美容服务上，公司的服务流程和门店布置规范统一。为维持服务的连续性、稳定性和高标准，美丽田园采用三级技术督导机制管理，包括专业技术督导团、中国总部技术督导中心和店级技术监理。公司质检部门还需不断进巡视全国各门店，以确保服务的专业优质。

同时，美丽田园门店为提高客户到店率和服务满意度制定了标准化反馈和多渠道沟通机制，以处理不同类型的投诉，让客户可以通过门店、美丽田园小程序、投诉热线等渠道提供意见，创造良好消费体验，并持续提高公司服务质量。

根据观研天下相关研究报告显示：2022年中国医美市场规模约2645亿元，较2021年同比增长16.31%。2022年中国医美项目渗透率为4.5%，相对日本11.3%、美国17.2%和韩国22.0%待渗透率，中国市场仍有巨大潜力待释放。

处于广阔前景的行业赛道中，美丽田园凭借行业巨大的增长势能、稳健成熟的商业模式、出色的战略并购能力、优质的中高端消费客群、三十年品牌积累的高认知度，这五大优势垫定公司市场份额领跑行业。

线下消费场景逐步复苏 助力门店提速扩张

据国家统计局数据显示，2023年的前两个月经济运行中出现了亮眼的消费市场改善和回暖的积极信号，具体在1-2月期间，社会消费品零售总额同比增长了3.5%，实现了扭转颓势的上升变化，其中，接触型消费和服务消费回升明显。与此同时，随着社会公共卫生议题对消费场景的全面松弛，居民对于旅游、文化娱乐等消费需求正在快速攀升。

美丽田园通过不断的商业模式创新、完善的产品服务体验和数字化管理，打造了一个标准化的员工会员门店管理体系，这种体系不仅吸引了大量优质客户，也增强了客户黏性。从流量入口的获取角度来看，公司在过去的30多年的沉淀，已积累近八万忠实会员，伴随登陆港股后的消费全面复苏，公司门店扩张进程加速。尤其在报告期内，市场相对萎靡的情况下，美丽田园坚定目标看准时机，逆势拓展门店布局，达到净增41家的大步迈进，其中12家直营店，29家加盟店，门店总数由2021年的337家提升至378家。此外2022年，公司还升级了19家美容门店、5家医美门诊和1家抗衰中心。

高效高质的扩展计划，有望进一步增厚公司利润，扩大美丽田园在行业的领先优势，增强公司核心竞争力和抗风险能力，使公司在与美容护理行业的竞争中保持主动。

美丽田园的商业模式上看，公司各细分板块业务可以实现相互协同作用，以传统美容服务为入口来获得认可，然后不断地扩展其服务范围。从非手术类医疗美容到亚健康评估及干预，提供一站式服务，以帮助客户实现需求升级承接，业务模块良性互动转化。在提升客户体验的同时，降低获客成本，为持续优化发展提供了更多施展空间。

面对2023年社会消费及经济即将全面复苏提振，美丽田园将加速推进“内生增长+战略收购”的可持续发展战略，进一步提升用户粘性和市场布局。 此外，在美丽健康管理不断升级的需求驱动下，传统美容和非手术医美以及亚健康评估和干预的业务市场需求势必活跃不断，公司作为业内龙头有望持续受益。