靠卖绿植产品,销量超过10w+
这个类目的产品很少有人去关注
其一是绿植在寄送过程中,会存在一些损耗,对于包装配送的要求比较高
其二是要有足够的绿植资源,比如去相关的基地寻求合作。
那么今天分享的这个小姑娘卖绿植做对了哪些呢?
1、我们先从主播的产品开始介绍,这个主播肯定是在种植基地,才会有这么多的 SKU 产品。主播的产品有几百个品种,但为什么能够成交呢?
其一是主播的价格合理,比如19.9元可以买两盆花,最为重要的是主播是送花瓶的,而且花瓶是主播精心挑选,帮助大家节省了选瓶的过程。这是一个很重要的销售技巧,一方面让大家觉得很实惠,一方面让大家觉得很方面,看到买到都是一样的。
其二是主播这么多产品,依靠自己大量的短视频进行引流。同时每一个产品,又为主播提供了丰富的拍摄素材。
2、主播在短视频使用上,投了一个懒,就是用自己的直播切片,作为视频内容。
严格意义上来说,这种不如装门拍的好,但是因为主播的直播表现好,话术到位,所以给切片提供了很大的方便,这样的切片也就可以作为短视频来用。
因此,这个账号靠直播切片,每天都能很稳定的更新5条左右的内容。
3、主播在直播的过程中,给了用户充分的下单理由。
主播每介绍一款绿植产品,会把产品的卖点介绍的很详细,比如适合放在什么场景中,怎么摆放,如何养护。
另外,直播间的整体布置很聚焦,每一款产品搭配什么瓶子,以及送一些周边的小壶子、小药水,提用户考虑的很到。
另外这个账号也十分勤奋,每天直播超过12个小时。
从直播场景来说,一方面如何放到养殖基地也可以,另一种营造一种更合适的家庭、办公环境也可以,这样的代入感更强。
其实换一个思路,如果背景是绿布,每次介绍一个产品都有配套的背景出现,这样的效果可能会更好。
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