聚焦出海新锚点，毕马威中国举办中国生物科技创新企业出海中东实地研讨会

毕马威中国日前举办为期五天的“中国生物科技创新企业出海EMEA（欧洲、中东及非洲）新兴市场的中东实地研讨会”，通过实地拜访、展开研讨等形式，深入了解当地到市场环境、监管体系、法规框架、研发和临床研究的基础设施，共同探寻中国生物科技创新企业的准入机会。

此次毕马威中国甄选了14家中国生物科技创新企业，由企业创始人、董事长、首席执行官、和科学家组成的24人代表团，在五天的研讨会期间实地拜访了杨森制药驻迪拜的EMEA新兴市场办公室、迪拜科技园 、 迪拜医疗城、迪拜酋长国经济部和旅游部、阿布扎比G42医疗、沙特食品和药品监督管理局、 利雅得市皇家委员会、沙特阿卜杜拉国王国际医学研究中心等。

毕马威中国及亚太风险管理咨询主管合伙人、生命科学行业合伙人梅放表示，全球新兴市场对中国生物科技创新呈现巨大潜力，毕马威中国的战略举措之一就是协助这些企业在新兴市场实现国际化布局。通过搭建资源对接平台，毕马威中国将协助企业制定国际化战略规划和实施路径，探索可持续发展模式，并促进生态体系的多方参与者实现共赢。

本次中东研讨会专注于EMEA新兴市场，旨在应对当前的资本市场挑战，并深入了解未满足的患者需求以及中国生物科技创新产品在该地区的契合点。代表团访问了中东地区政府部门、监管机构、产业园区以及先进的研发设施，就技术合作和知识交流展开讨论，探索商业模式和潜在战略合作，并评估组织能力以促进国际化布局、商业化和市场准入的可行性路径。

梅放表示，通过整合布局和协同利用生态体系资源，建立多方共建的平台，能够为中国企业进军国际生命科学市场提供高效的市场进入和扩张模式。

研讨会期间，毕马威中国合伙人、杨森EMEA新兴市场管理团队、24位中国生物科技创新企业的管理者专程访问了沙特，并拜访了一些重要机构，包括沙特食品和药品监督管理局、利雅得市皇家委员会和阿卜杜拉国王国际医学研究中心。研讨会上的深度交流和访问有助中国企业更深入地了解沙特的法规、规划和发展方向，并为进入沙特的生物医药创新产业识别潜在的合作机会和合作伙伴。

在几天的实地交流与拜访之后，毕马威中国生命科学行业业务发展合伙人侯春熠与参会的中国生物科技创新企业分享了跨国制药企业在制定业务发展战略时通常应用的管理框架，包括与战略相匹配的业务模式、运营模式、组织平台和能力建设等，旨在为中国生物科技创新企业发展与跨国药企的潜在合作中提供参考。

侯春熠还梳理了中国生物科技创新企业成功进入海外市场和实现可持续发展所需要的准备工作，比如对目标市场的监管环境、市场动态、竞争格局和潜在客户群体进行深入研究，甄别可以提供资源共享和风险分担的合作伙伴关系，构建熟悉当地文化、语言、法规和商业惯例的本土化人才体系，根据目标市场的特点发展定制化的产品和解决方案，以及建立强大的供应链能力，通过本地化的生产和分销模式确保高效地向目标市场提供产品等。此外，侯春熠也与参会的十几家生物科技创新企业分享了毕马威中国在不同方面帮助客户制定和实施业务发展计划的案例，比如协助企业制定未来几年的战略发展规划、发展端到端的全生命周期市场准入路线图、对不同国家的法规监管体系做持续研究、合作伙伴甄选和合作关系建立、细胞和基因产品的上市研究、定价与市场准入战略发展、基于业务场景的财务评估和资源部署、以及协助企业提升患者用药依从性方面的研究。

据悉，以中东研讨会为触点的EMEA新兴市场是毕马威中国助力生物科技创新企业出海新兴市场考察的第一站，其意义重大，未来，毕马威中国还将在亚太东盟地区和南美地区持续为本土生物科技创新企业出海寻找机遇。

作者：唐玮婕

编辑：朱伟

责任编辑：戎兵

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