美久舍：在B2B时代，用户与“用户”需要一个平台实现高效的对接

S2B模式是一种供给的方式和方法，由其引发的家装产品或服务的改变或是新家装的第一要义。因此，新家装的本质在于我们借助S2B模式供给了什么样的家装产品或服务给用户，用户的痛点是否因为这些产品或服务得到了消减……S2B仅仅只是供应模式的转变，而新家装的根本在于“供给物”。

深度介入成为新家装时代的主题，原本大型平台不愿意参与的"脏活"、"累活"正在成为香饽饽。中小型家装公司则成为大型互联网家装平台与用户接触的媒介和渠道，透过他们大型互联网家装平台将新的家装产品和服务提供给用户。反向地，中小型的家装公司也在给大型互联网家装公司以反馈。需求数据、体验数据等以大数据为主要表现形式开始更加深度地向大型平台转移。

其实，这正是B2B转型到S2B的表现。在B2B时代，用户与"用户"需要一个平台实现高效的对接，这种对接主要特征是无需中间环节，讲究的是效率的提升和成本的降低。因此，我们看到了类似于BAT的诸多大型互联网平台的出现，不同的B聚集在这些大型的平台上面，实现了资源的高效对接。

值得注意的是，互联网家装仅仅只是搭建了一个平台，并未真正参与到实际装修环节。尽管用户、设计师、装修公司、建材提供商能够借助这个平台实现高效对接，但对于家装行业本身并没有根本改变，用户痛点必然不会消除。这是B2B模式的最大弊端所在。即平台的低门槛和流动性带来了效率的提升，但这种改变相对较为浅尝辄止，无法给行业本身带来更深层次的影响和改变。在这种情况下，从B2B时代进入到S2B时代变得无可避免。

在S2B时代，用户与"用户"之间的对接仍然需要一个平台或场景，但这种平台或场景不再仅仅局限于线上，互联网的发展以及技术的进步让用户与"用户"对接的平台或场景的内涵更加丰富化。虚拟的与现实的平台或场景都能够成为连接用户与"用户"的所在，这让用户与"用户"之间的联系和对接变得更加深度与无所不在。