20万亿！外贸进出口再破纪录！搭乘行业东风？跟进方法很重要！

整个上半年，我国外贸进出口行业可谓是高歌猛进。据海关总署最新公布的信息显示，上半年我国货物出口额度为11.46万亿元，同比增长3.7%；进口额度为8.64万亿元，虽然同比下降了0.1%，但总值较去年同比增长2.1%，首次突破了20万亿元，创下历史记录！

喜上加喜，在进出口总值取得如此骄人成就的同时，还有各项数据也在彰显着我国不断走强的外贸活力！

1.上半年，我国跨境电商行业进出口值达1.1万亿元，同比增长达16%；

2.“新三样”再度爆单，同类型产品合计出口增长高达61.6%，在此基础上拉动整体增长达1.8%；

3.我国对“一带一路”沿线国家进出口总值较往期增长9.8%，高出整体的增速达7.7%......

上述利好无一不告诉着外贸从业者，当下行业市场已经热度再临，如果可以紧紧抓住当前的出海风口，便有可能在下半年的市场竞争里拔得头筹。

但对于当下广大外贸人来说，想要获取订单，仅仅靠着大范围挖掘潜在客户这一条行径是远远不够的，毕竟客户对我们并不了解，不可能轻轻松松地就拍板下单，如果指望着“以量取胜”，很容易出现“杯水车薪”的现象。

因此，小编建议大家将主要精力，放在“跟进”这一个至关重要的过程上，并在此给出自己的经验：

一.找准跟进目标

找出准确的跟进目标往往可以使跟进活动在一开始就取得“事半功倍”的效果。

而这个目标便是对方的关键决策人。这里小编推荐大家使用格兰德外贸平台的邮箱背调功能，通过对方的邮箱挖掘出对方的关键决策人，从而达成跟进计划。

这里我们以邮箱mlaroche@audencia.com为例，查询后可以发现该邮箱的所在企业推测，下方有与该邮箱相同后缀的邮箱推荐，并标出了其所属的联系人名称、职位等信息，助力外贸人获得更多邮箱资源。

下方会给外贸人提供该邮箱所属的的关键决策人，包含职位、国别、工作经验以及邮箱等关键信息，外贸人可以就此做好跟进准备。

此外有的邮箱下还会提供该邮箱企业的关联企业信息，外贸人可以记录下来在有需要时同样尝试开发，从而扩大自己的业务规模。

二.保持稳定，及时沟通

据官方调查显示，往往80%的成交订单都来自于3~11次及以上的跟进。不过要注意，跟进频率太短会使得客户抵触，而太长又会让客户淡忘，因此掌握好节奏非常重要。

这里，小编结合着自己往期的经验，建议大家采用1、3、5、7天的频率进行跟进，让客户保持对自己的认知同时，大脑中并不会放弃对自己的印象。

三.理由大多数

的外贸人没有合理的目标往往就不会去叨扰客户，这其实有点太过于拘谨，往往我们可以和客户聊的话题有很多，这里建议以官方政策、产品更新换代、企业发展等方面为切入点切入。

当然，日常生活也可以聊，如果你能聊到这一方面，那恭喜你，客户对你的信任度已经到了可以成单的地步。

四.保持思想一致

这一点就是人之常情了，任何人都喜欢跟懂他的人交流，客户也不例外，与其处于同一阵营可以极大程度地博得对方好感。

记住，倾听客户的想法，认同对方的需求，理解他们的心情，这么做，往往有奇效。

总之，当下市场行情对于外贸人来说的确是友好程度拉满，也可以算是下半年获客拓单的最佳时间，但跟进客户是一个长期过程，我们必须不断演练，站在客户的角度思考问题，才能赢得对方的信任，从而获得海量订单。