福昕软件(688095.SH)：公司需要把产品的功能集合到一起以满足不同客户的各类需求

格隆汇9月20日丨有投资者向福昕软件(688095.SH)提问：海外市场客户的核心决策主体是终端客户还是代理商？

福昕软件回复：客户的决策最终由客户自身的使用人群来决定。采购决策主要源于客户各部门的使用需求，因此公司需要把产品的功能集合到一起以满足不同客户的各类需求。

对于代理商方面的决策，就 DELL 而言，其可以通过捆绑随售的方式来售卖公司产品。公司也在 DELL 内部设置了一支专门的产品推广团队。除DELL 外的其他相对成熟的传统代理商也同样能为公司起到背书的作用，帮助公司扩大品牌影响力。此外，还有新兴的代理渠道 MSP（管理服务提供商），主要为会计师事务所、律师事务所及牙科诊所等专业机构提供不限于企业软件部署管理、IT 运维等在内的管理服务。目前，MSP 已成为公司的渠道类型之一。