半天签单近千万，异国面孔说起中国话？浙江金华上演“非诚勿扰”

潮新闻客户端 记者 李艳霄 摄影 记者 姚震

和亨创咖桌上的花束仍带着水珠，多功能厅内跳动着活力的音乐，10月12日至13日，天天脉交会半年度总部大会举行，金华脉链数智产业园内分外热闹。

脉链集团市场推广负责人刘龙格外忙碌，他介绍，相较上半年天天脉交会开幕，此次盛会采购商、参展商规模均再创新高，共有来自43个国家和地区的百余位专业观众（从事五金产业设计、开发、生产等专业人士或用户）受邀前来，“现场有130个五金品牌，参展商品品类超3000种。”

老朋友又来了

计划3年实现5倍增长

俄罗斯的五金经销商叶甫盖尼·基多夫面对如此盛况时，心情也格外澎湃。

这是基多夫自今年4月天天脉交会开幕以来，第二次来到金华，时隔半年，走在产业园内，基多夫明显地感受到园区发生了许多变化，智能中心仓、全球售后服务中心等都让他眼前一亮，“上半年，许多场景都仍停留在理念阶段，但这一次，很多事情都已落地实施，无论是售后、仓储、科研，都让我们感觉到这家企业正脚踏实地地向着理想迈进。”

俄罗斯五金经销商叶甫盖尼·基多夫

“我们昨天就已经来看过一圈了，我对DWT品牌的新变化印象尤为深刻。”基多夫谈到，他已在俄罗斯深耕DWT品牌多时，“这一次，我看到DWT出了许多新品，我也预备在俄罗斯进行一次完全的更新换代，包括园林工具、角磨机等近70种锂电产品，以及其他非锂电产品。”

利用一上午的时间走遍展览区域后，基多夫下午的时间几乎都留给了会议室，洽谈具体合作事宜。

“今年的销售增长并不明显，只有15%左右，但这是因为我们仓库里的存货没有跟上市场需求。如果库存能够跟上需求的话，我估计增长幅度可以有55%左右。”基多夫坦言，他如今的目标很纯粹，就是在俄罗斯将DWT品牌做到目前规模的5倍以上，“如果我们今天在会议室谈的都能落地实现的话，3年完成这一目标并非难事。我预计明年就能实现2-3倍的增长。”

“他们（厂商）还答应为我提供DWT的附件。如果附件也能够一并纳入的话，增长速度可以更快，因为附件的市场是电动工具市场的4倍。”基多夫说。

新朋初来乍到

一上午下单近千万

来自巴基斯坦的Khalid是这次脉交会上的新面孔，他已来过中国数次，却是第一次来到脉交会，面对国货品牌展示中心内琳琅满目的五金工具，他很兴奋，“像是电刨、圆锯，这一圈产品我都很感兴趣。”他边说着，边抬手指向一大片五金工具展区，“我看到不少不错的产品，待完成合规流程，我们就能推进具体采购事宜。”

巴基斯坦的Khalid

一众海外采购商中，来自印度的尼莲也格外引人注目，他是典型的印度面孔，却操着一口流利的中文，对话间，记者了解到他是脉链印度公司的总经理。此行他带着采购商们已经提前考察过宇森百联等工厂，并迅速敲定了订单事宜。

印度采购商Ram（中）

像是印度采购商Ram这次就预备下单一个高柜的园林工具，他介绍，他所在的拉贾斯坦邦面积广阔，别墅众多，因此户外园林工具市场颇大。

脉链相关负责人补充谈到，除别墅户外需求外，东南亚、非洲的公共绿化园林在近年间也发展颇快，市容市貌也肉眼可见地发生了变化，“部分专业工具价格较高，他们有时也会选择家用半专业等级工具作为‘平替’，完成公共绿化园林工作。”

图为尼日利亚道路绿化，受访者提供

“来自印度的几位客户来我们工厂考察后，预备向我们下单10多个柜、数万台园林工具，订单额约为800-900万元。”宇森百联总经理胡全宇判断，这次脉交会半年度总部大会，或将为他带来2500-3000万元的订单，“这还只是保守估计，预计广交会结束后，还会有一波国外客人到访，带来又一轮订单小高潮。”

胡全宇已是脉链的老朋友，他们合作至今已有近八年，“虽然我身处制造业，但我一直很关注各行各业商业模式的创新发展。”所以，当初关注到脉链、了解到他们的模式和理念后，他几乎第一时间就加入了这场试验，“脉链模式从概念到落地，我几乎见证了全过程。”

他坦言，早年间，脉链虽带来了“一带一路”国家的客源，但并未对其公司整体营收带来明显增长，“但这两年，厚积薄发，他们走上发展快车道，连带我们也有了10%的增长。”他快速补充，“在如今的大环境下，10%不容小觑。”

胡全宇回忆，自4月天天脉交会以来，他几乎每周都要接待1-2次来自全球各地前来观展的客户，“我也跟着脉链的团队走到俄罗斯、伊朗、迪拜、埃及等国家。每次去，他们也不会让我们空手而归，订单是最好的礼物。”

“能够出海做自己的品牌

是多好的事情”

铭普工贸入驻脉链平台也已4年，对话其总经理王会远时，他坦言：“单看业绩，我们公司同比去年几乎没有增长，但细究其组成部分，我们从前主攻的欧洲市场业绩下降超30%，而脉链为我们赋能带来不少‘一带一路’客户，这些渠道的订单量上来，才让我们公司整体营收没有下滑。”

今年4月天天脉交会开幕时，他也与包括孟加拉国在内的不少东南亚国家对接合作，在过去半年间陆续签下不少订单，“而且他们选择的都是我们工厂专业度较高的产品。”

铭普工贸总经理王会远（右）

在王会远看来，天天脉交会更像是一个舞台，让更多来自海内外的新客户看到他们工厂，看到铭普品牌，也让老客户们看到他们的新产品，不断更新对他们的认识，“以往，我们铭普品牌主要还是在国内市场流通，在国际市场上，我们的角色还是更偏代工。但现在他（徐伟强）也在鼓励我们品牌出海。”

“能够出海做自己的品牌，那是多好的事情。”王会远谈及此，声音都高了几分，他坦言，从前做外贸，多是为海外大牌代工，或是贴外贸公司自家的牌，“没有贸易公司愿意在海外打你的品牌的，所以，脉链做‘国货品牌工厂店’，让国货品牌一起抱团出海，这样的格局是很难得的。”

“服务商有多大的胸怀和能量，是我很看重的。”王会远与记者算了一笔账，“现在，我们的净利率大约可以达到15%，但如果能做自有品牌，净利率估计至少可以达到20-25%。”

这与索阳工贸总经理卢巍几乎不谋而合，卢巍谈到，他与脉链打交道已十余年，但今天却是他第一次来到天天脉交会现场，动了进驻脉链的心思，“我们之前主攻欧洲市场，这一次深度体验也是希望能够进一步开拓‘一带一路’市场，这是他们的强项。”卢巍坦言，他们最看重的莫过于脉链的资源以及他们开放的态度。

记者在对话脉链集团董事长徐伟强时，也特别谈起“国货品牌工厂店”的相关规划，徐伟强透露，近期，他们正在与奥特莱斯洽谈合作，预备打造“奥莱精工”品牌，“从前，奥特莱斯将海外品牌引进中国，打造工厂店概念；这一次，我们反过来，把中国国货品牌工厂店带出去。而金华脉链数智产业园，将会是首个全球样板。”

脉链集团董事长徐伟强与各地经销商头脑风暴

“中国人走出去的1.0版本是China Town，生活走出去；2.0版本是China Mall，商贸走出去；3.0版本也就是现在，是中国制造走出去。所以，奥莱精工也是大势所趋中诞生的。”徐伟强谈到，奥特莱斯主营奢侈品销售，对产品品质的要求非常高，“此次与奥特莱斯的合作也让倒逼着厂家用奥莱精工的标准，把产品再做一遍。”

这是一个庞大的生态，记者也曾在采访中向王会远抛出一个略显犀利的问题，请他谈谈脉链所打造生态的逻辑在实践中是否真正形成闭环，这也是此前稿件出来后，不少读者私下反馈讨论度较高的问题。令人意外的是，王会远几乎没有片刻犹豫就表示了肯定，“工厂端直接对接市场，之于市场与工厂而言无疑都是利好。”

而链条上的分销商如何甘愿转型服务商？他也说起一位分销商朋友的故事，“如今，分销商钱也难挣。他们夫妻两个平时省吃俭用，但日常生活、养儿育女，一年到头依然存不下多少钱。这样的群体是相当大的，所以，如果能够链接到这一生态中来，转型成为服务商，一起来把蛋糕做大，再一起分到更大的蛋糕，何乐而不为？”

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