乐器行业如何在电商控价与利润率之间取舍？

乐迷朋友们在网上选购乐器的时候，经常会遇到这样的问题：明明是一样的产品，但是每店铺甚至每个平台的价格都会有所区别，有的价格甚至低得让人怀疑这个产品的可靠性。这种低价乱价的现象不仅给消费者带来困扰，也给品牌带来了口碑影响，但是价格控的太死，势必会影响利润，降低利润率。那么电商控价与利润率该如何平衡好呢？

乐器行业

首先，我们来讲一讲电商控价的必要性：

1、不同的电商渠道之间通常存在价格竞争，每个平台的受众定位不同，其价格区间的差异还是比较大的。例如拼多多的定位是在下沉市场为主，打法是以低价收割流量为主。但一味的低价策略不仅影响了品牌在其他电商平台的商品销量，在绝大多数人的认知中，“”“价廉”不一定意味着“物美”，故一味的低价乱价只会对品牌形象造成影响，最终影响整体销量。

2、当一个品牌长期出现乱价低价进问题，大部分的经销商都会打消代理念头，因为过低的价格只会挤压经销商的利润空间，变相的增加销售难度。所以有想法的经销商就会倾向于选择别的品牌代理销售。

电商平台

3、除了线下实体店，品牌方通常还有线上分销商，他们是品牌的重要合作伙伴。乱价行为不仅损害品牌方的利益，也会给线上分销商带来不公平竞争。通过合理控价，并通过数据的积累沉淀，为经销商制定评分体系，约定经销规章制度，这样能够确保线上分销商的利益空间和市场份额。

4、品牌的形象和信誉是其价值的核心，品牌作为企业最重要的无形资产。电商平台产品的反复乱价会降低品牌的形象和价值，对品牌的长期发展产生负面影响。而对于消费者来说，产品反复出现低价乱价只会让他们对品牌失去信心。

电商平台

其实有许多知名大牌都通过控价策略提升了利润。例如，苹果公司通过严格的价格控制，确保了其产品在市场上的定价，从而实现了高利润。此外，奢侈品牌如LV、Gucci等，也通过合理的控价策略，维护了品牌形象和利润。