对话昆仑技术COO任俊玮：如何成领先创新算力提供者？

文/黄海峰的通信生活

在3月14日举行的华为中国合作伙伴大会2024上，昆仑技术首次精彩亮相该大会，展示了通用计算、AI异构计算、基础软件与数据服务等领域众多产品和解决方案，因自主创新、安全可靠吸引诸多观众驻足了解。

我还了解到，昆仑技术携手中国金融认证中心（CFCA）、上海爱数信息技术股份有限公司发布两大联合解决方案，并以领先实力荣获华为“计算优秀整机合作伙伴奖”。

众所周知，当下中国大模型快速发展带来AI需求猛增，同时自主创新算力备受青睐。而昆仑技术主打的就是“自主未来”。那昆仑技术是个什么公司？携手华为等产业上下游，给AI算力领域带来什么变化？

为了更加深入地了解昆仑技术，在本次大会期间，《海峰看科技》独家对话了河南昆仑技术有限公司COO任俊玮。他从昆仑技术的发展经历、产研能力、供应服务、发展方向以及合作共赢五个维度，进行了深度解读。

亮相即惊艳，在鲲鹏&昇腾产业独占鳌头

对很多人而言，昆仑技术算是新面孔，先给大家简单介绍下。昆仑技术成立于2022年10月份，该公司致力于为行业提供稳定可靠、安全可信、绿色可持续的IT产品与创新解决方案，助力政务、运营商、金融等行业的数字化转型。

“昆仑技术致力于成为领先的创新算力提供者，承载创新的核心生产业务，致力于实现算力的安全性、先进性、可靠性，致力于以成熟的商业化体系提升客户满意度。”任俊玮介绍。

在对话中，笔者发现昆仑技术背后原来积累十分深厚，怎么讲呢？任俊玮介绍，昆仑技术的核心团队在算力产业，包括在鲲鹏和昇腾产业赛道当中根植多年，整个团队有超过20年的算力投入积累，目前团队有1000+人、发明专利108件以及构建了100%覆盖全国省市自治区直辖市的销售体系。

既然是首次亮相，大家肯定很关注，昆仑技术这次带来了哪些硬核科技？任俊玮告诉笔者，他们给这次的布展做了特别设计，有这么三大亮点。

其一，昆仑技术在展台集中展示了全系列的硬件产品，涵盖通用算力、AI算力、数据中心、推理训练等；其二，昆仑技术在展岛外围的多块屏幕上，展示了他们的联合创新解决方案及软件产品，包括HPC解决方案以及跟伙伴联合打造的产品；其三，昆仑技术在展厅入口展示了旗舰的液冷整机柜产品，可将pPUE（电源使用效率）降低至1.06。

值得一提的是，昆仑技术在鲲鹏、昇腾产业整体市场排名第一，昇腾排名第一。这些成绩让昆仑技术获得华为“计算优秀整机合作伙伴”奖项。据悉，在鲲鹏通用计算领域，昆仑技术推出覆盖数据中心与边缘等场景的全系列产品与解决方案；在昇腾AI计算领域，推出全系的AI场景算力方案，打通生态适配最后一公里。

笔者浏览昆仑技术官网还发现，就在今年2月，昆仑技术荣获了“华为昇腾万里伙伴计划-战略级整机硬件伙伴”和“华为鲲鹏展翅伙伴计划-领先级整机硬件伙伴”双认证，展现出不俗的研发能力和市场价值。

对于昆仑技术选择与华为合作、支持创新计算产业的初衷，任俊玮告诉笔者，鲲鹏和昇腾两个技术路线，是当下通用算力和AI算力最主要的技术路线。昆仑技术在与华为合作过程中，积极反哺鲲鹏和昇腾的生态，为开源社区不断贡献代码和技术，参与了不少的标准制订工作，共同推动创新计算产业的整体进步与发展。

三层面布局AI

当下，AI算力需求大爆炸，算力由通用走向AI。据了解，昆仑技术在AI领域，能做到亮相即惊艳，离不开他们过去多年在产品技术上的创新和积累。

在硬件领域，昆仑技术借助在散热、供电、材料工质等基础上构建的根能力，继而创新出质量过硬的好产品。在软件领域，昆仑技术投入了大量的软件FAE（现场技术支持工程师），帮助客户完成大模型的迁移、适配和调优，使得业务能快速地用起来。

任俊玮特别指出，昆仑技术在昇腾AI使能调优方面投入了上百人的专职FAE团队，帮助客户适配一系列的业务应用迁移。之所以能做到如此专业，是因为他们不仅有操作系统，还有底层基础软件能力，从而能够在工程化、自动化方面为AI使能，给客户带去价值。

过去一年，生成式AI大爆发后，AI正在加速走进千行百业。昆仑技术作为算力提供厂商，为了满足当下以及未来企业AI需求，有哪些布局？任俊玮从AI算力、AI使能和AI应用三大层面进行了介绍。

首先，在AI算力层，昆仑技术以硬件产品为主，包括推理的风冷产品、训练的旗舰产品和液冷的整机柜产品；其次，在AI使能层，昆仑技术推出了KunLunSpace集成AI一站式软件平台，帮助客户更好地使用AI算力，管理模型开发流程；最后，在AI应用层，昆仑技术推出了针对特定场景化的AI应用以及解决方案。

以客户为中心，持续创造价值

通过本次对话，我更加深刻地感受到了昆仑技术超强的“产品力”。无论是看家本领的算力业务，还是具有前瞻性的AI业务，昆仑技术都有不错积累。

同时，我也在思考，昆仑技术才成立不久就获得大量客户选择，屡屡中标计算领域大项目，背后的秘诀又是什么？

“昆仑技术坚持以客户为中心，继承领先的技术、市场和服务能力，持续为客户和伙伴创造价值，助力行业的数字化转型。”任俊玮表示。

在任俊玮看来，这主要得益于以下三点。第一，昆仑技术将技术创新视为立身之本，所以他们在软件、硬件和解决方案等领域，都有坚定可持续的投入；第二，昆仑技术具备成熟完善的市场覆盖与伙伴体系，他们与伙伴一起拓展市场、价值共赢；第三，昆仑技术拥有覆盖全国、全行业的服务&供应保障团队，他们在华中和华南两地建立了供应中心，在全国布局服务备件中心，以便敏捷高效地满足客户的需求。

在这三点中，我认为服务是企业商业成功的关键因素，提供优质的服务能够增强客户的忠诚度和口碑。昆仑技术的客户覆盖广泛，涉及政务、运营商、金融等多个行业，需求各不相同，但都对高质量的交付和服务，有着严格要求。所以，我很好奇，昆仑技术是如何做到快速响应、满足不同客户？

据任俊玮介绍，一方面，昆仑技术在售前、研发和解决方案多个环节均具备完整的团队，可以快速地理解客户的业务构成和设计。

另一方面，昆仑技术在产品交付过程中，配备了强大的售后技术支持团队和服务资源，例如他们的四级备件交付体系（央库/区域库房/省市库房/服务网点库房），可以在中国40城市具备2小时交付能力、64城市具备4小时交付能力、300+城市具备次日交付能力，帮助客户在最短时间、最短路径、最高效方式地保驾护航。

笔者观察：探索创新融合之路，激发新质生产力

昆仑技术在华为中国伙伴大会2024上的首次亮相反响不错，携领先智算解决方案与产品参展参会，“秀”出了丰富且颇具创新性的智算成果。

与此同时，通过本次与任俊玮深度对话，我了解到了昆仑技术凭借在根技术领域的深厚积淀与专注，为业界打造了稳定可靠、自主创新的算力产品线。此外，昆仑技术通过与鲲鹏和昇腾的联合创新，深化了双方在智能计算产业链条上的协同效应。

面向未来，笔者希望昆仑技术继续携手业界伙伴探索创新融合之路，一方面助力鲲鹏和昇腾计算产业高质量发展，为我国计算生态体系注入源源不断的活力；另一方面持续激发新质生产力的潜力，为千行百业数字化转型提供安全、先进、可靠的有力保障。