怎样挖掘客户的真正需求

第一，调查

运用各种工具、关系充分的掌握客户的信息，调查是进行产品销售和挖掘客户需求的基础。

第二，分析

经过第一步我们已经对客户有了一定认知，根据客户自身的情况我们要认真分析，客户信息的真实性，这是一个非常重要的环节。

第三，沟通

如果只是单纯的拜访客户那么很难挖掘客户的真正需求，所以沟通的内容、沟通方式、这些都需要提前设计好，良好的沟通能够让客户越放松这样才能够挖掘客户的需求。

第四，重复

重复客户的问题和回答，让客户感受到自己备受重视，重复还能够强化客户需求的印象，进而更好的挖掘客户需求。

云速数据挖掘挖掘告诉我们一般情况下，产品之所以能够销售成功离不开客户的需求和产品的结合，所以要想提高业绩就得深度挖掘客户信息。