区块链金矿——交易所

币圈行情每一次的上扬都带动了交易所的增长，目前Coinmarketcap上统计的可知的交易所就有214家，还有部分不在统计中或筹备中，而且我个人接触的在筹备的交易所就有8家左右。

做为区块链典型服务型公司，交易所盈利模式是非常清晰的，甚至说暴利，就目前币安第一季度的利润就在2亿美元（币世界的消息称比德意志银行盈利强），创始人CZ更是荣登了数字货币富豪榜第三。可见这个蛋糕之大，而且市场还没有饱和。

交易所数据情况：

头部交易所：BitMEX（期货，昨天交易额在219亿）、Binance（138亿）、OKEX（137亿）...

而排名10的GDAX昨天交易量在20亿。排名20的P网昨天交易量在11.6亿，排名30的coinone昨天交易量在5.9亿，1亿交易量的交易所排名在73名

就目前行情回暖，还不算牛市的情况下，交易量还是如此之高（这里没有剔除刷量，有一定参考性）。而且整个市场还在增长，行业市场是没有完成成型，大机构等资金没有进入（纳斯达克最近的表态就是有可能），所以未来格局还是有着很大的变数，但整体上是可增长的，中尾部的交易所依然有着很多的机会，甚至在新兴市场上。

在我的理解上做好交易所可从两方面入手：一是覆盖用户数（开源），二是转化率。用户数主要是从流量上让更多玩家参与进来，解决思路是：挖掘新兴市场，挖掘新人。二转化率上更多的是从优质的体验和服务运营上改进。

差异化定位与运营

如果要做到业界头部的公司需要很深的工夫，在交易深度上面，运营等都需要跑在前面。而且头部玩家吸血很严重，但整体行业没有饱和，市场还是存在，中长尾部的玩家还是有很乐观的收入，而且还有很多新型的市场，新入局玩家可以进行差异化布局

结合通证经济-TOKEN激励的社区交易所

最典型的就是龙网，还有目前有平台币的交易所也是token激励的尝试，龙网是让利最大的一家，而且数据上升很快，因为交易所做为区块链生态的一环，以前一直都是停留在互联网的玩法上，而结合TOKEN让社区推动交易所是链化的一个重要环节。

利用token激励的交易所，让社区化来推动交易所上其实是介于中心化和去中心化之间，有中心控制权，又通过TOKEN让权益更多的给于了社区来推动交易所的繁荣。

差异化进军新兴市场，本土化的运营

币安我觉得很成功的一点就是国际化布局，整体上两个方向：一个是语言，进行本土化，让别人看得懂，二是客服上（响应速度+解决能力）三是痛点满足：因为没有去新兴国家调研过，这个我就简单举个列子。比如有些新兴国家入金方式和渠道受限影响了用户的交易，是否能解决或者有渠道进行改进。（比如在非洲可能入金就比较麻烦，他们网络和银行都是有限，这个就跟传音手机改进非洲人的拍照一样的逻辑）像目前东南亚市场热情度很高，可以多多开发。

一个小的团队甚至可以参照头部玩家复制一个主攻新市场，收益一样是可观的。在前段时间的调研中就有发现类似个人站长搭建的交易所，没有客服渠道，没有客户端。连运营活动都只做过一次，可交易数据也是很可观，可能存在刷量，但我估计这个维护成本下的收益是很可观的。

同时未来EOS能兴起，EOS交易对，甚至EOS生态上的项目繁荣都能带来交易所格局的变化。

*上面是个人在交易所调研的一些想法，还存在一些认知不足，比如交易所安全和交易所交易深度上面，这两块都是值得注意的地方。