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九星遗梦:假如一切可以重来

虽然历史不可重来,我们不妨假设一下。

假设一:九星所有的房子都有产证。(别当真啊,规划不允许呢)

假设二:九星所有的房子都有三层,即一层铺面,二层仓储,三层办公。OK,如果还有四层,那就住宿吧。

假设三:从九星通过外环打开两条通路以免拥堵。

如果规划或者政策对这一地块容忍,可以假如九星真的能做到上面几点那末九星就不用拆了是吧。

做完这些假设以后呢,我们发现九星继续在推动它的品牌战略,每年在提升它的市场形象。通过房租和市场竞争等各种方式实现对业态或者商家的淘汰,保持一个市场活力。

这是一个温和的有机的而非暴力的拍脑袋的过程。

最后我们发现什么呢?

一,“九星自治村”还是很文明和谐的。(单指商业角度上的百业和谐与自适应)

二,九星市场有很高的效率。具体体现在:

1,产业聚合与辐射的便利性。这一点由地域决定,也由这么多年的名气和收放力决定。它能吸引很多人来买,也吸引很多人来卖。所有包含在“名气”中的商业价值是持续培养的结果。

2,供应链的独特性。比如工地上要买个东西,材料员可能会上网去淘,更可能是拿着采购单找老店。因为建材行业的复杂性,很多事情必须现场解决,直接来市场调货比在网上一家家找货肯定方便。这里面涉及到行业知识,一下子学不完,也不如眼见为实。最后还有一点,长期建立起来的信任感和账期。一是对你的产品信任,它没有所担心的质量问题,二是还可能赊账。这个是供应链中的独特性,也是效率之源。

三,业态为什么要一争高下呢?看业态,我们看什么呢?只看它有没有环境污染。如果有,整治。如果没有,好好维持。还有一个就是落后产能。我要请有关人士明白,产能落不落后,市场一检验就知道了。商家不用政府补贴,做不下去了就自然淘汰。一些国企本来就落后产能,它偏偏就混得下去,原因在于政府在背书,在输血。如果走市场路线,它早就淘汰了。用得着政府刻意去淘汰吗?

我举个例子,在街上烤只红薯,那叫污染环境。那行,我放在店里,改进方法,不污染环境,这样行不行?至于它是不是落后产能?你得看我是否把它做成品牌,有没有人来买。没人买,我自己就淘汰它。反之,它就有存在的理由。不可能一座城市天天叫嚷高端高端,你程序员搞研发,妨碍你下楼买我一只红薯吗?买块烧饼买个灯泡吗?所有的所谓高端业态,最后发现,无非也是为衣食住行,通信娱乐等服务。高端要落地或接轨于低端,否则它是空气。

九星自己有没有升级呢?有。比如九星网,或者相关APP。事实上很多商家自己也做电商了,这算不算升级?九星能不能搞大数据?能不能有自己的企业云服务?这些都可以搞。但是,它没必要分一个高端低端什么的。方便于人就是了。

重温一个九星遗梦,是为了思索一个未来。建材行业,很多人看不惯它,觉得它低端,不上档次,入不了领导的法眼。事实上不是这个样子。它有它的特点和活力,有它的贡献。它有自己的短板,有一定的粗放性,有的确实进不了商场。但是它有不可替代性。

对于建材行业,这两年有两个变化:一是买家更有耐心了。今天找你买不到的,他愿意明天再来,或者你给他走快递或物流。二是买家也愿意上楼了。浦东的意联市场就做得很好,二楼也开店,买家卖家都上去。原因在于,他能上楼解决的,肯定不去其它市场解决。

现在,我们在青浦的重固镇又开始新的梦想。我在意邦又开了一家新店,还是卖安普布线,网络设备和秋叶原线材。

我希望大家不要抱着一种思维,一定去区分什么高端低端。尤其不要去装逼,挤到高大上的地方去凑热闹。要选好合适自己的地儿,用自己行业的本色和方式去做,再慢慢去调整为好。

假期天气很好,祝大家有一个愉快的五一!

PS:为继续筹备好2018届99星友会,策应宣传,本公号改名为“上海星友”,请保持关注!

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  • 原文链接http://kuaibao.qq.com/s/20180429G0DB5B00?refer=cp_1026
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