通证说(04):可信环境与场景价值

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合作的终极合理性,几乎很少人怀疑。但当走进的时候,又发现诸多不匹配。男女很多,剩者为王。合作这个词很重,换一个轻一点的词,交互。交互的必然性不讨论,要讨论的是如何交互。

关于“通证”的前文解说,就是生产资料与价值盈余的量化关系。这个量化,就是交互的路径。量化是什么?确定,公正,良性

行为与结果是确定关系,给予行为的激励是公正的,一个行为之后下一个行为可以良性推进。

换一个概述性的词来表达,就是“可信环境”。

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量化,首先是一种思路,其次是一种技术。区块链,之所以为人所推崇,它就是在技术层面将量化结果做得可信。

可信环境,也可以理解成媒体权力

在媒介结构为渠道的时候,媒体与场景价值是分工存在。一方负责将产品放到货架上,另一方责任将人引到货架旁。如今,在微信互联网上,媒介是界面,广告架本身就是货架,货架也可以称为广告架。分工闭环,变成了自闭环。

在自闭环形式中,从媒体权力到场景价值,转轨摩擦很小。而从场景价值到媒体权力,是大玩家必然要进化的路线。

可信环境与场景价值是两个圈,内圈与外圈,大圈与小圈。

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做内外解的时候,可信环境是内圈,带动外圈,如同汽车的驱动轮与带动轮。没有驱动轮,车不前进;没有带动轮,车没有空间。场景价值是现世,可信环境是是宗教。宗教没有扩张,场景价值就是失序。

做大小解的时候,可信环境是大圈,场景价值是小圈。俗话说,大树底下好乘凉。烈日当空,行走一路的旅人,总要找一棵树遮阴。不是这棵树,就是那棵树。旅人的选择,就是用户的选择。企业就是一棵树,做不到追着旅客跑,只能等旅人走过来。

一旦旅人出现的时候,你的阴凉是否一目了然?阴凉了,才会发现,树上原来果子。

先见阴凉,后见果子,果子藏身于阴凉之中

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对场景价值的设计是本能,对可信环境的浇灌是本来。本能碾压了本来,就是我们在做一件事情时的混乱。

本能与本来,是一个什么样的存在呢?

放牛娃有很懒的,小时候我就是。找到一片很大草地,准备一根很长的绳子,在草地的中间定一个木桩,将绳子拴在上面,另一头连着牛。自己就找地方野去了。

再回来的时候,会看到三种情形。牛把绳子搞断了,跑了;绳子被什么东西绊住,牛被控制在很小的范围吃草;牛安详的吃草,饱了。

在以上的故事中,木桩就是本来,牛就是本能,绳子就是本来与本能的连接。理想状况是,要给牛足够空间,又要让牛在可控范围内。浓缩成两个关键词,空间与可控

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可信环境是一种静态生长,一点一滴;场景价值是一种动态生长,一纵一横。将时间渗入到可信环境的经营,总感觉不够空间感,肉眼看不到生长。没有空间感,人就渐渐萎靡,陷入无力感。

游戏设计中,一个最基本的原则就是,快感闭环。端游是10分钟,手游可能就是10秒。一次闭环,才能催生下一个闭环。失去了闭环的引导,可信环境的质疑随之产生。

技术是技术应用的基础,但技术的再投入是技术应用获得了正面反馈

多数人,对可信环境的信心,是建立在场景价值的正反馈上。这里就出现了一种经营悖论,当场景价值无法获得用户认同的时,是哪里出问题呢?产品价值本身,亦或可信环境的缺位。

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多数运营者,会着力在产品价值本身,设想出更多的套路。似乎是在对外传递这样的信息,“任你滑头,还得喝我的洗脚水!”

套路越深,套住用户的有效性立马提高。主要矛盾就变成我与用户之前,而不是我与价值之间。套路越深,势必将可信环境推得更远。最终,想去让自己可信,只剩最后一条路,参数对比。

用户真的会相信参数对比吗?

策略的有效性,可能正是在挖战略的墙角。墙倒之前,策略者都是座上宾。

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可信环境向左,场景价值向右,成一个圆环。

·END·

灰鸟:

年近不惑,从事互联网近10年;多年从事具体的项目,2017年萌发了做一些思考与辅助的事情。2018年,将所有思考集中在“量级”的思考上,一方面做理论再研究,一方面构建量级社群。

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