一些人是为了生存而吹牛

吹牛其实是在大部分成年男性中很常见的行为，大概意思就是通过虚构或者夸大的陈述来提高自己。自我陈述、虚构加大是行为，动机或者目的是为了抬高自己。这是吹牛的几个明显的构成要素，区别于其他例如造谣和忽悠等的不实陈述。

  那么人为什么要吹牛呢？

这的确是件很值得琢磨的事， 有些人说吹牛就是为了欺骗和愚弄别人。我认为不太准确，因为其实大多数吹出来的牛还是挺容易分辨的，听者也不会相信甚至大多数时候是厌恶。

后面这个话题说的次数多了，我就思考了下这个问题，为啥有些货代老板爱吹牛装逼的心理动机。

从商业动机层面分析

塑造品牌与企业形象 提升知名度与美誉度：

生意场上，品牌形象至关重要。老板们通过吹牛夸大公司实力多收货，或者赚了钱后炫富展示雄厚的资金底蕴、让同行和客户觉得他有钱，就算暴雷了也不会跑路。

增强市场竞争力：

市场太卷了，加老板一起三个人的小作坊都说自己实力雄厚一手庄家。所以大家都只好夸大自身优势、炫耀财富来营造出一种我司实力雄厚。

声称拥有自营车队海外仓一手尾端账号一手船约，同时炫富又展现出强大的资金后盾和抗风险能力，有助于在市场份额争夺、客户资源抢夺等方面占据有利地位，让直客和同行都放心交货给自己。

吸引投资和资源：

对于需要外部资金注入或寻求订舱以及后端资源合作的货代们来说，吹牛和炫富是一种吸引投资方和后端供应商的手段。

把企业的盈利状况包装得更好，比如今年赚了一个亿都是小意思，或者展示奢华的办公环境、高档的代步座驾，都能让外界觉得这货有潜力、有实力，增加获得投资、达成合作的可能性，把订舱口跟后端清提拆派账期拉的更久一些。

建立直客和同行客户信任：

直客也好同行业好，在选供应商的时候肯定喜欢有实力的庄家。老板们通过各种吹嘘夸大，或者凭借炫富展现出的高品质生活来暗示，能够降低客户的决策疑虑，促使他们更快地做出合作决策。

心理因素层面

满足成就感与自我认同感：

获得认可与肯定，辛苦搬货跪舔客户这么多年，一朝劳资阔了，内心极度渴望外界的认可。

通过吹牛把自己的成就放大，无论是夸大业务能力、人脉资源还是自己聪明才智，都能让他人觉得自己是早些年蒙尘的天之娇子；

而炫富则是把财富成果直观地呈现出来，享受他人羡慕嫉妒恨的目光，极大地满足内心的成就感，强化自我认同和事业上的成功。

弥补自卑心理：

有些老板可能还在创业期间怕被客户轻视，轻视、质疑，为了生存吹牛。

自我激励：

把自己体现出一派富足的生活状态，是一种自我心理暗示和激励的方式。设定宏大目标、炫富展现出的美好生活，会让人觉得自己有能力、有希望继续朝着更好的方向发展，保持积极进取的心态，即使面对困难也能更有动力去克服，以维持这种令人羡慕的假象。

社交需求层面 ：

在老板们的认知里，高端社交圈子往往有着较高的财富门槛和实力要求。为了获得跨境圈同行和客户的认可，从而融入其中，以求获得更多的订舱资源和账期支持。

攀比风气影响：

社会中盛行的攀比风气也促使生意人选择吹牛和炫富。看到周围人都在炫耀自己的财富、成就，为了不显得落后，或者为了在比较中 “胜出”，生意人也会通过夸大自身情况、展示奢华生活等方式来参与到这种攀比之中，以证明自己同样优秀，甚至更为出色，顺应这种社会风气带来的无形压力和潜在规则。

那群为了生存吹牛的那些人为了什么？为了客户获取信任？为了同行交货心安？首先我们要知道人的认知和识别能力是有差异的，喜欢吹牛的碰巧遇到了判断力不强的人，或者吹牛技巧水准很高的人，通过吹牛形成的假象或者优势，是有能够转化成利益的可能性的，想必各位生活中也遇到过类似的情况。

吹牛是有成本的而且很高：

如果满嘴跑火车习惯了，交往的人的群体就会形成某种筛选机制，物以类聚，乌龟找王八。最后，喜欢吹牛的人都聚集一起，场面挺热闹但人际关系的效率很低。

简单来说，吹牛无法让人相信或者预判，很多沟通和与他人链接会变得特别没有效率。所以，吹牛这事看起来像是个习惯，本质上还是不同人的底层算法不同，不同的认知水平造就了不同的行为选择。每个人都认为自己在做最正确的事，但客观效果却大相径庭，现代人越来越理性了在交往中会分析你的每一句话，不管你在说的天花乱坠也会找到破绽如果发现与实际不相符对方就会在潜意识中将你拉黑了。