方法一:利用Google my business
1、首先,你需要知道Google my business支持哪些区域:
查看链接:
https://support.google.com/business/answer/6270107?hl=en&ref_topic=4540086
2、列出酿酒厂的通用叫法
最通用的英文叫法:winery,distillery,....
3、列出Google for business所支持并且是你目标客户所在区域的地区叫法:
意大利的叫法:fabbrica di birra
日本的叫法:醸造所
马来西亚的叫法:brewery
这个,其实我们利用google翻译来就很简单了
4、在谷歌搜索框中进行搜索
首先,利用“酿酒厂”的通用叫法在各个支持地区进行搜索
如下图:我用的搜索词是“distillery in Japan”
然后点击任何一个商家(我点的第二个商家),进入:
最左侧:是搜索出的商家结果。注意:点击其上方的“评级(英文译作Rating)”,可以对这些结果进行排序,比如你想找评分4、5星以上的商家,你就点击第一条。
中间部分:是你选择查看的商家信息,包括:
地址,联系电话,官网地址,营业时间等,往下拉还会出现“评价摘要”、“用户评价”、“用户还搜索了(注意:这里的结果通常是一些其他的类似商家!好好把握!!)”以及web results。
当然,这部分其实我们不需要了解太多,进入官网看看它是不是目标客户,是的话就找记下邮箱等联系方式,然后再看看“用户还搜索了”就差不多ok了。
最右侧:是谷歌地图,注意,这是个很神奇的地方~~
神奇?
能清楚看到商家的店铺门面和街景 这算不算神奇??!
步骤:
点击最左侧商家跟前的“路线”,如下图所示:
进入页面:
点击目标地址将其放大,然后 ———— 看到右下角的小黄人没??
鼠标点击小黄人,移动它,只要是有人曾经提供过照片,或者Google街景车扫过,你都可以以小黄人的视角看到一切,包括商家的店铺,内部,和附近的街景。
大家可以试试,很有趣,街景你甚至可以将其360度旋转!!
哈哈,玩归玩,我们还是得用它干点正事的!
我们通过看它的街景和商家门面,可以确定下这个客户的情况,比如它是不是一个真的企业啊,规模怎么样等等。
如下图,这是在小黄人的帮助下我找到的这个商家的招牌以及它的内部图片!~~
利用整理出来的 “酿酒厂的地区叫法 + in+ 它对应的地区名 ”来进行搜索
如下图,我搜的是 “fabbrica di birra in Italy”,结果中就出现了意大利的酿酒厂。
其它步骤与上面讲的一样。
注意:
相应商家能被我们搜到的前提是他们注册并使用了Google my business。
在用不同语言的关键词搜时,可以切换到相应的谷歌,比如用日语的关键词搜时就用日本的谷歌:https://www.google.co.jp/
但对于这个方法而言,我觉得区别不大。
如果哪天Google my business允许在中国开放了,大家一定要去注册开通,便于客户找到你!
方法二:利用 Google 地图开发客户
步骤:
1)进入Google maps
方法:直接点击 https://www.google.com/maps/
2)输入我们的目标国家或者目标区域 + 关键词,点击搜索,下图以日本为例,关键词用的distillery
左侧的列表是在Japan找出来的distillery,地图上的红点就是酒厂的所在位置,把鼠标放上去会显示商家名称和客户评级,点击它左侧就会出现商家的具体信息。
其实这些就都跟第一种方法中讲的一样了,你可以看到联系方式,客户评级,客户评论,用户还搜索了,点击地图右边的小黄人也能周边的商业环境,具体的街景和商家门面等。(第一二种方法基本没区别,大家选择你爱用的一种即可!)
方法三:利用Google+来开发客户
Google+即Google plus,是谷歌旗下 的产品之一。也是个社交平台,类似我们国内的微信,与领英、Facebook也都大同小异。
那么,如何利用Google+来开发客户呢?
1、做好准备工作 —— 加入Google+并完善资料
1)加入Google+(即开通Google+功能)
进入Google+:
法:直接进入https://plus.google.com/,然后用你的谷歌账号登录;
法:登录谷歌账号,然后如下图所示操作。
进入后,点击页面左边的“加入Google+”
2)完善资料:点击“加入Google+”后,会让你创建基本资料。
基本资料创建完成后,页面的左侧边栏会变成下图所示,再点击个人资料。
进入详细资料修改界面,
A.先换下背景图:换成特色产品或者公司Logo都可以;
B.接下来,修改简介和个人资料。
(1)修改简介:点击红色的圆+,可以加更多的个人信息。可以设置隐私和公开。
简介示例:
注:故事里的介绍,可以加链接,并且是dofollow!所以,这是个增加外链的好地方!!!
我们可以在这里放公司简介并加公司链接。对你分享的东西感兴趣的人可能会查看你个人资料,然后点击进入你的网站。
(2) 修改个人资料:里面的个性宣言示例:Working for textile testing equipment since 1991.
注:通过此次设置并加入Google+后,修改个人资料就有了快速入口:进入Google,登陆自己的账号,如图所示点击即可。
2、撸起袖子找客户
继续以出口玻璃瓶的客户为例,他们的目标客户之一是酿酒厂。
我可以在Google+里输入Distillery,然后点击搜索。
如下图,搜索结果分信息,社群,收藏集,人和信息页四大部分。
1)先看信息页:
信息页就是各种post,就像是我们发的朋友圈和微博一样。这些Post基本都是与你的搜素词有关的,现在我们开始进行筛选:
比如第一个结果(注意,有的post里面会直接带有网站链接,如上图的第二个post),我们先看看发布方的头像和名称,名称是Nonnesuch Distillery,即Nonnesuch酿酒厂,然后头像也是用的公司名Nonnesuch。
再看看内容,大体意思是“我们很高兴客户来参观酒厂和品酒”,还附带几张客户的图片。
ok,无疑,这是一家酿酒厂! 那我们就点击发布方的头像进入它的资料页面:
点击简介:
虽然没有其他联系方式,但是有一个官网的链接,ok,进入!
Contact us页面只有电话和一个info前缀的邮箱,好吧,可以说用处不大,因为info前缀的邮箱90%没用…
那趁此机会,我们不妨来个找邮箱实战!!
我在领英输入nonesuch distillery,找到了他们的公司主页:
点击进入,看看他们在领英上的公司成员:
好吧,他们公司没有把领英利用起来,只有一个成员,也就是创建这个公司主页的人了,点击看看他是谁:
看,正好是他们公司的Owner!可是他在我的三度人脉以外,所以看我不到资料,那怎么搞到他的邮箱呢?
首先需要突破第三人脉限制!我们可以利用头像搜索 ,把他的头像保存下来,然后利用谷歌图片搜索:
大家注意一下:我放上图片之后,在搜索框中还输入了 “nonesuch distillery owner linkedln”具体的搜索指令。
点击第一个搜索结果,Good!正好是我们要找的人,现在可以connect他了,成为好友后应该就可以看到他的联系方式了~~
在这里,教大家一个不用成为好友也你能get邮箱的办法!!!
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