为什么很多淘宝代运营不接我的店铺？小白店铺还要找代运营吗？

最近老张向我诉苦，说他找到一家叫代运营公司，想要让人家给他运营网店。开始是老张主动联系人家，对方说几天内回复，可是一直没回复。后来老张又给对方打电话，得到的回复是经过评估老张的店不符合要求。

老张很纳闷：平常代运营公司的销售电话打个不停，怎么还有主动拒绝合作的人。听了老张的吐槽，我跟他说：“你走运了，碰到一家很正规的代运营企业。”

其实，很多搞电商的朋友都没有意识到这一点，凡是有点规模的正规代运营企业都会“挑客户”。有人觉得这不是店大欺客吗？其实不是，在商业领域里，任何正规的企业都会筛选客户。之所以这样做是有原因的。

一个是代运营公司有自己擅长的行业。没有哪个公司敢拍着胸脯说自己能做所有的行业。越是靠谱的、有实力的公司，越会专注少数几个行业。所以在合作前会评估客户店铺是不是自己擅长的领域。

第二个是代运营企业的资源有限。哪怕是上海宝尊、山东利赢网络、杭州壹网壹创这些很有名的运营企业，也不可能有无限的资金、人力和技术资源。在资源有限的情况下，人家自然更想和有潜力的客户合作，谁也不想辛辛苦苦投入资源，最后却没啥好的结果。

第三个是网店产品竞争力不足。网店运营归根结底拼的还是产品。这就是为啥有的网店产品竞争力很强，不怎么运营也有好的销量。代运营公司主要看的就是产品有没有竞争力，产品不够好人家就直接不合作，免得费时费力，浪费资源。

再回到老张这里，他自己的店规模不大，主要做老家的土特产，虽然销量不高，但胜在稳定，每个月也能赚点。这两年电商行业的竞争太大了，老张就想找个代运营公司，让销售额再涨一涨，谁知道却被人拒绝了。

在这里我还是要多说几句，小白商家就别想着和老张一样找代运营了。

一个是小白店铺的产品普遍没有什么竞争力，稍微正规的企业人家都不会跟你合作。而那些上赶着找你合作的企业，大概率都是想着从你这坑一笔。

二是小白商家没啥辨别能力，看不出哪些是正规企业，哪些是坑人企业。虽然我也是行业内的，但是我还是要说：淘宝代运营行业骗子很多。哪怕是我也不敢保证能够100%不受骗。平常我也只能根据一些笼统的经验减少受骗的概率。

比如我从不和那些喜欢“免费”的公司合作；不和那些天天打电话的公司合作；不和那些吹得没边的公司合作。还有就是不管与哪家公司合作，签合同时都要仔细看条款，尤其是费用方面，有没有约定后期收费，有没有约定提成标准。这些都能降低我们受骗的概率。

三是店铺基础运营技术并不难。很多人天然地觉得运营很难，其实运营真不难。这么说吧，要想成为一个运营高手很难，需要大量的学习历练；要想成为一个合格的运营很简单，只要认真学习就行。所以小白商家与其费尽心思地找大企业合作，倒不如花点时间精力自己学。我认识的很多人就是靠自己学把店做起来的，等到店的规模大了，再考虑与专 业公司合作也晚不了。

总之，小白要想找好的代运营公司基本不可能，还是沉下心来自己学着运营最划算。