如何进行月度数据库盘点

文章来源：企鹅号 - 销售一公里

上节课我们花了一些时间把怎么盘点周数据进行了简单的讲解，从周的维度我们对自己的数据库有了大概的了解和控制，希望下面这样图大家可以牢记于心，必要时可以打印出来张贴在自己的办公桌上，时时提醒自己。

今天来重点讲解一下月度数据库的盘点，月度数据库的盘点要比周围度的数据库盘点略微再复杂一点，这里我们给大家引入一个概念，叫活动月。什么叫活动月呢？以6月为例，咱们的库里一般有6月活动月的数据、5月活动月的数据、4月活动月的数据，甚至有些公司还有3月活动月的数据。我们以市场上大类公司来讨论，也就是有3个月的数据的公司。那咱们6月的业绩肯定是来自4、5、6这三个月的数据，那到底来自哪个月份的最多呢？每个月的业绩比例大概是什么呢？根据过往的经验数据来6月的保费有70%是6月的数据，20%是5月的数据，10%是4月的数据。这组数据一暴露大家就知道工作重心应该放在哪个活动月了，概括下来就是第一周我们是允许打打4月和5月的数据，第二周就几乎不会再打4月的数据，第三周以后就可以理解为完全以6月的数据为重心。