跨境电商：哪儿能赚到先机？

跨境电商的机会在哪？小玩家还有没有机会？大玩家该如何决策方向？一切先机的预料，皆是来自数据的判断与推理。本文旨在从数据里挖掘可用信息，以供参考。

先来看一组大数据：

预计2018年底，全球跨境电商主要市场规模价值排名：

1、美国——5350亿美元

2、英国——1430亿美元

3、日本——1300亿美元

4、德国——880亿美元

5、印度——680亿美元

6、法国——570亿美元

7、韩国——540亿美元

8、中东地区——445亿美元

9、俄罗斯——350亿美元

10、巴西——300亿美元

11、澳大利亚——260亿美元

12、印度尼西亚——130亿美元

13、南非——100亿美元

从上面所列数据中，可以得出至少三个结论。

第一：美国市场能赚大钱，5000亿的市场存量，涵盖范围广，自然能赚到大钱。但是美国市场属于成熟市场，行业性质逐渐分化。一部分按照规模上量，以资金为驱动，扩大规模抢占市场；一部分按专注某垂直领域，做到精致专业，靠质攻占市场。

第二：欧洲、日韩市场能赚很多钱，整体存量仍然很大，区别在于市场分散，需要专线经营，考量团队的运营能力和执行能力，针对不同市场采用不同的方法和策略。

第三：中东、南美、非洲市场能赚到先机，该区域属于新兴市场，尚在市场红利期，所以提前布局，可以赚到先机。

事实上，欧、美、日、韩属于发达市场，无论是产品管理、品牌管理、供应链管理都比较完善，而中东、南美、非洲属于新兴市场（这里需要提到印度，能有680亿美元的市场主要在于10亿规模的人口红利），发达市场的存量市场随着红利的转移向着新兴市场的增量转移，所以也造就了无限先机。

这就好比国内互联网购物兴起的时候，随便在网上经营都赚得盆满钵满，但是红利殆尽之后，没有专业运营和资金支持，是很难生存的了。

再来看另外一组数据：

某平台交易国家和地区TOP5网购人数对比：

1、美国——17668万人

2、巴西——4500万人

3、俄罗斯——3446万人

4、法国——3220万人

5、西班牙——1964万人

跨境电商的交易是基于网络购物平台，虽然网购人数不代表市场存量的大小，但是从一定程度上说，网购人数多，代表了消费欲望强，蕴含的消费市场自然就大。美国高达1.7亿的网购数量，也就不难理解为什么会有5000亿的市场规模了。其中值得注意的是巴西。4500万人的网购规模，作为新兴市场，蕴含了无限先机，值得中小玩家关注。

发达市场的成熟体系，竞争力转向垂直专业化和规模化。而新兴市场机遇虽多，但是服务体系跟不上是其痛点。

首先是当地落地配送，很多渠道尚在铺设当中，物流配送难以做到当日达、次日达，物流体验差；其次是RMA国际售后服务，退换货难以处理，不过目前免检、免税的保税区检测维修模式，算是解决了这一难题；最后还有一点是信息不畅通，两端之前没有建立完善的信息渠道。

看完以上数据和内容，跨境电商的先机在哪？相信自有判断！