这家物联网企业低调得连官网都没有，但却已经服务了上百家品牌企业

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小编在查找这家物联网企业时，着实遇到了点麻烦，这家公司在百度上连官网都找不到，当我们联系到他们时，其CEO屈琪辉就很好奇的我们是怎样知道他们的。虽然这家企业低调的连官网都没有，但是他们在物联网产业所做的事并不平凡。这家名为宁波海大物联科技的物联网企业成立于2015年，创始团队是国内最早的Android行业应用团队之一，目前以发展除Android应用以外的软硬件综合物联网解决方案供应商。

专业提供适应于各行业特点的云服务、APP、WiFi模块等智能软硬件定制开发的综合物联网应用解决方案，已广泛应用于智能家居、医疗健康、金融保险，工业自动化、媒体广告等领域。

联动原素VS海大物联

Q

首先请您简单介绍一下海大物联科技的成立背景？公司目前的核心业务有哪些？

屈琪辉：海大物联成立于2015年，是智能硬件盛起的那段时间，大部分人都想做物联网设备的接入平台（saas），我们觉得应该还有一种其他的服务模式，于是就开始做了。

我们目前专注于打造企业级物联网管理系统，相比之下，我们更注重联上来之后的一些动作以及和企业内部信息化系统的一些协作和融合。

Q

贵公司的产品及解决方案主要针对哪些行业领域？目前主要针对的客户群体是哪些呢？解决相关用户的哪些问题呢？

屈琪辉：我们主要目标放在泛电器领域，核心关注商业模式变革物联网结合，也在冷链，商用电器方面，已经取得了不错的成绩。主要合作伙伴有很多知名企业，细分行业的龙头，一部分上市公司等。

主要解决问题：以物联为出发，实现新一代的物联网管理系统，传统的信息化都是以人，流程为节点的，而物联网的管理，对于很多企业来说很新，他是以物为节点的，也同时解决了自动输入和输出的问题，所以我们很在意这个系统，慢慢打造，慢慢积累。

Q

贵公司在与客户的合作流程是怎样的？另外，你们对客户群体是否有选择要求？

屈琪辉：我们现在和客户的合作流程相对而言会比一般的技术团队稍长，我们会深入到企业的业务当中，部分企业我们是先从技术咨询，物联网管理咨询开始，了解企业业务跟物联网的实际落脚点，并提出规划和解决方案，然后才会进入到实施阶段，然后是开发，以及后续的长效运维等。

我们对客户群体的选择会优先考虑品牌企业，细分领域龙头，找到一些真正想把物联网这块做扎实的企业进行长期合作。

Q

物联网经过七八年的发展，终于迎来了风口期，您认为贵公司的产品在物联网产业中能否占据一席之地？给你们带来了哪些机遇和挑战？

屈琪辉：其实我们从事物联网的年头还比较长，2010年我们就开始探索了，之前公司的前身也一直在做物联技术服务这块，目前已经服务了上百个品牌企业，我们认为我们在物联网的技术服务领域还是有一席之地的，我们更专注于企业的长需求，如何跟着企业一起真正的做一些落地的案例，通过物联网的系统化建设，能够真正帮助企业将物联网战略实施下去，并且真正结合日常管理行为当中。

目前机遇大于挑战，对于我们而言，正好处于一个中间的挑战，对下，我们有时候需要跟一些平台企业竞争，不过目前还好，大部分品牌企业（我们服务的）在试用了一些saas平台后，认为还是非常需要有一个自主的企业级物联网平台，对上，我们也会碰到一些传统信息化巨头的竞争。

Q

物联网的产业链很长，贵公司如何在物联网产业中定位自己？你们是如何夯实自己的定位？

屈琪辉：我们的定位是以技术服务作为主线，贯穿整个业务需求主线，后面我们会围绕技术服务为主，也会进行一些物联网相关需求的小生态建设。

Q

您认为物联网产业最具价值的产品处在哪个环节？或者您认为最具价值的是什么？另外，贵公司对数据应用做了哪些应用？在用户数据归属上你们是怎样看待的？

屈琪辉：我们把物联网企业级应用或叫管理系统分为三个阶段：1.0，泛接入时代、2.0，真正的应用和管理系统时代、3.0，大数据应用时代，我们现在正处在2.0，向3.0迈进。

另外，上面提到用户数据的归属，对于我们而言是这样的，我们作为标准的第三方技术服务，我们不占有用户数据，并不像一些saas公司，这些方面我们的心态是开放的，后面我们希望可以协助一些品牌公司一起对大数据做开发和实践。过程中，我建议企业也要分清楚，哪些数据是属于用户的，哪些数据是属于设备方企业的，现在没有明确定义，我想未来可能会有一些法律法规来支撑这些明确的归属问题。

END