有个做白酒的团队,搞了个新玩法,口号喊得特别响亮:“人人都能免费喝一箱酒,还能挣几万甚至几十万!”就这一句话,把想占便宜的、想挣钱的人全吸引来了。
那怎么才能免费喝到这箱1258元的白酒呢?很简单,消费者在他们的小程序商城下单后,只要介绍3个朋友每人也下单一箱,自己花的1258元就能退回来。而且这3个朋友也可以用同样的方法把钱退回来,相当于大家都能免费喝到酒。你以为这就完了?人家的目的是冲大量订单。
你想啊,你为了拿回自己的钱,得去找3个人下单;那3个人为了拿回他们的钱,也得各自去找3个人下单……就这么裂变下去,订单量能不暴涨吗?这也是为什么他们一个月能卖1800万,有14000多人参与活动。除了免费喝酒的逻辑,他们商城还有分销规则。下单一箱就能获得分销资格,介绍两个人每人下单一箱,就能升级成合伙人。
成为分销后,介绍第一个人下单能拿390元,介绍第二个人下单不仅能再拿390元,还能升级成合伙人。成为合伙人后,再介绍朋友购买,能拿478元的提成。而且成为合伙人后,和上下级就没什么关系了。但你知道吗?你介绍来的人,他为了拿回自己的钱去找人下单,他每成一单拿390元,作为他上级的你还能拿88元。
他成为合伙人后,他介绍的人下单,你又能拿88元,就这么循环下去,这88元累积起来,最后可能是几万,甚至几十万。这种二级裂变、二级分润的模式,因为没超过三级,所以是合规的。