知网高毛利率的背后：同行吃惊，大学“叫苦”

近日，“演员翟天临不知知网”事件愈演愈烈。作为该事件的最大“配角”，“知网到底是什么？”掀起了一轮热议，而知网拥有60%的毛利率也被众人所知。

《每日经济新闻》记者经过多方采访，发现知网拥有60%毛利率的背后，其凭借庞大的用户资源获得强势议价能力，每年都有一定比例的价格涨幅，这也令不少高校颇有些无奈。

每年都在涨价的知网

“我们采购知网数据库已经有20年左右的时间了。”福州大学图书馆资源建设与编目部安老师告诉《每日经济新闻》记者，知网每年的价格都会涨，“不过现在还没开学，以前的数据我不好查，今年我们的采购价已经达到了63万元”。

记者在福建省政府采购网上查阅了相应的招标结果公示，根据双方合同，知网运营主体同方知网为福州大学提供CNKI系列数据库，内容包括安装期刊、博士论文、硕士论文、报纸、会议论文等库所购买专辑的镜像数据，总库并发数为240，服务期限为2019年全年，最终合同金额为62.95万元。

据安老师介绍，知网的采购很复杂，有多种采购方案，会根据购买的并发用户数（取决于该院校学生同时在线下载论文人数的需求量）、所选学科范围、地域差异和院校级别差异而做出不用组合的定价。但是在选取相同服务的情况下，以福州大学为例，每年有8%的涨幅。

若将我国三大文献数据库平台——知网、维普、万方的定价模式作比较，安老师表示，其差异在于万方和维普每年的价格是固定的，而知网会在第一年的基数上每年有一个固定涨幅。

“虽然数据库有涨幅并不罕见，外文数据库几乎都有，但知网算是中文数据库中为数不多（每年涨价）的，而且去年知网还将独家资源期刊从CNKI系列数据库挖出来形成新的增值服务。”安老师说。

知网凭什么年年喊涨？现实是高校图书馆离不开知网，知网用户群体和使用量也确实庞大，这便让其有了与外文数据库一样的底气。

安老师表示，高校在这一市场上处于弱势，因为离开了这个库很多科研项目就无法进行，一旦学校宣布停用，根本无法顶住学生需要大量使用文献数据库的压力。

安老师给记者算了一笔账，虽然包库购买下来需要几十万，但是以全年统计的阅读量来做一个简单的除法，单篇的点击量或者下载量平均只摊到几分钱。“单篇的成本确实是很低，所以也反过来说明学生的使用量很大，学校无法拿师生的需求去做博弈，所以不得不有这个支出”。

当然，也曾有北京大学和武汉理工大学在2016年做出过停用知网的“壮举”，只可惜结局都是以恢复使用而告终。在安老师看来，单个院校停用对知网来说并不是太受影响。

60%的毛利率同行有些吃惊

在高校有限的预算中，不少学校对涨价颇有意见。安老师表示，一旦知网的报价超出了学校的预算，学校的应对只能有两种方式，第一是通过压缩选项精简到保留必读门类节省开支，第二是转而选择高校间的论文共享平台，因而无法做到即时性，用户体验差。

从高校的角度而言，知网的确是目前期刊内容覆盖最为全面的平台。据公告数据，知网签下期刊8000余种，独家和唯一授权期刊达到2300余种，实现核心期刊独家占有率90%以上，比起其他数据平台几百种期刊的数据量，知网在资源上具有绝对的优势。

王仲（化名）在文献数据库行业的销售岗已工作多年，他表示：“其实在翟天临事件出来之前我们都不知道知网有60%的毛利率，当时我们也挺吃惊的，但我个人觉得存在即合理，每个公司的运营成本都有所不同，我公司的利润比例没有这么高。”

安老师表示，仅仅从高校端的采购额来看，同样的包库内容，知网几乎要比维普和万方高一倍。“经费不是很充裕的高校不会全部买下三家数据库的，从性价比上说没有可比性，因为虽然三家数据库会存在50%的重复率但各有各的独家资源”。

目前国内主要的学术类期刊数据库除了有知网、维普、万方外，还有龙源期刊网、超星、北大法宝法学期刊数据库等。据了解，数据库平台已发展了多种盈利途径。

“广告一般占数据库厂商收入很小的一部分，盈利的途径主要来自于数据库购买使用权和查重系统收入。”王仲向记者表示。以知网为例，《每日经济新闻》记者在知网论文查重检测系统官网上看到，官方定价为35元/篇（期刊）、188元/篇（专、本科）、345元/篇（硕博）。

来源：每日经济新闻

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