销售实历‖瑞幸说一分钟：上门陌拜海底捞

题图拍于TIT园区

微信办公园区

广州海底捞的办公地址是从前程无忧上找的，办公地址是个单间，看起来有点小家子气，不太正统。

以我3年的陌拜经验判断地址应该是个假的。

可自打翻完《增长黑客》后，我对行不行这事有了点新看法，无论基于多么丰厚的经验、多么扎实的理论基础，轻飘飘的从嘴里冒出来的判断都TM不靠谱，行不行说了不算，试过才知道，A/B测试才是硬道理，测试结果没有对错，只有继续测试的方向。

去到办公地址一看，是家招聘外包公司，没带冷饮，我滴经验让我觉得没有带冷饮的必要，经验的作用是减少试错成本，退一步讲，即使办公地址是真的，3年陌拜带给我目不斜视、脸不红、气不喘的理所当然的“气质”也能顺利进门找到人聊。

Sorry，膨胀了，请允许我飘一会。

下了楼，对面是TIT园区，一直知道微信在里面办公，在广州小3年、每次坐地铁“进城or回村”都路过客村却从没下车瞅瞅，刚到广州呢会还意淫着拎条KENT去拜访张小龙，眨眼间就衰老到这点心气都没了，长大还真是一件不太好玩的事。

陌拜海底捞是想着搞点事情，我盘算着等位、等餐的时间可以用来做应用分发，互联网上半场一直是互联网企业用“时间”拓宽实体企业的服务半径，据我研究下半场正确的打开姿势应该是实体企业用“空间”黏住互联网企业的“时间”。

线上时间和线下空间应该是双向交换的，现在却只是互联网趴在实体经济上饮血，是时候搞点新花样了，退一步讲的不这么热血：线上时间都被巨头瓜分干净了，木得搞了，线下反哺线上是不得不的选择。

说的有点绕。

翻译成普通话：去海底捞一次，排队半小时+，就餐1小时+，在海底捞的时间最少是1个半小时，互联网产品每天达到1个小时使用时长的一只手数的过来：微信、头条（抖音）。微信、头条产生利润的方式——广告，用户使用产品的多数时间不是看广告，那么吃火锅的间隙翻翻手机，把用户翻手机的方向用“福利+激励”做下引诱，引诱到“广告产品”，多么美好的互联网产品模式。

海底捞千亿市值，18年营业额160亿+，纯利16亿+，服务人次1.6亿+，这数字特别好算，利润率10%，人均消费100块，咱按互联网产品再算下日活=1.6亿/365≈44万，哎呀，算到这里才发现，海底捞44万的日活撑起千亿市值好像比互联网性感多了，微信10亿的月活才万亿市值。

跑偏了，往回聊，在1个半小时里用户在用海底捞的产品，一线城市的等位时间多残酷咱就不说了，哥老关、太二...不数了，1个半小时能吃到饭就不错了，这事我得好好理理。

就到这吧。

经常翻我文章的小伙伴应该知道我要干啥，不多BB了，行不行试了再说，说错了，行不行试了再试。

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自己都不能判断行不行，别人随口BB的就更别听了

赞赏借口：试就完了