我为何看好这家NAS出身的数据管理厂商？

在这个世界上，想要获得长期的发展，任何公司都需要拥有属于自己的准确市场定位。

市场迫切需要一个中小企业的“数据银行”

自2018年5月25日《通用数据保护条例》在欧盟全体成员国正式生效后，这样一个被称为世界史上最严格的个人数据保护条例也引发了全球用户一直关注，与此同时，对于数据保护的重视也日益加深。

当然了，对于大规模企业级用户来说，有着可靠完善的数据中心做后盾，在数据保护上也有系统化的方案部署。

但是，对于中小规模特别是小微企业用户来说，往往受制于自身IT技术和资源的有限，在数据保护方面也缺乏系统化的思考和部署，有着强烈数据保护意识的中小创新企业，却又“心有余而力不足”。

像数据保护领域鼎鼎有名的Commvault、IBM、VERITAS、Veeam、CA等领导性厂商，往往专注于数据中心级的企业用户数据备份和恢复解决方案。大型企业级用户在数据备份和恢复领域的需求规模自然会大过任何一个或数个中小规模以及小微企业，因为这些技术性领导厂商的市场定位的特点，所以很长一段时间以来，中小规模以及小微企业的数据保护问题都很难获得很好解决，而被长期忽视。

或许有人会指出，为什么不可以采用云存储的方式，比如云盘来实现中小规模以及小微企业的数据保护问题。关键是并非所有的中小企业和小微企业都愿意上云，都适合上云。适合上云的中小规模和小微企业完全可以借助云存储方式来实现自己数据保护目的，但是那些更大数量不适合上云、不愿意上云的中小规模和小微企业如何办呢？同时，对于已经上云的中小规模和小微企业用户来说，如何实现云上云下的数据连接呢？

此外，来自勒索病毒攻击、员工误删除文件、云服务宕机等防不胜防的意外事件，年年都时有发生。

在数据保护已经深入到全球各个领域，深入到中国市场的方方面面之后，所有的中小规模及小微企业用户，也只有主动构建成熟可靠的数据保护体系，才能让这一切其他企业曾经发生的意外在自己企业中可以“防患于未然”。

可见，市场上需要这样一个数据保护技术提供商。一方面可以提供满足中小企业、小型企业、小微企业的数据保护需求。另一方面，同时可以满足云上云下的数据备份，满足在PC、物理服务器或虚拟机，甚至是云端中不同场景的数据保护需要。

一个可以覆盖千千万万中小企业的“数据银行”呼之欲出。

数据备份一体机为何“冷”了下来？

谈及中小企业的数据保护，不少业内人士会想到数据备份一体机这个市场。

为什么之前火热的数据备份一体机，特别是国内这类厂商在这个方面的声音现在快销声匿迹了呢？

这里面存在的问题可以分为几个层面来看。

第一，产品定位问题。之前国内数据备份一体机定位在中小企业层面居多，对于金融、能源等高端一些用户覆盖相对薄弱，但中小企业遍布国内各个地区，同时也处于各自不同的行业细分类，一旦有行业细分，必然就需要差异化的产品方案系列来覆盖。产品定位过于广泛，个性化需求覆盖就必然会遇到不少挑战。

第二，市场渠道问题。当初赛门铁克也在中国市场推广过数据备份一体机，因为价格和市场切入不到位，被国内数据备份一体机拖着沉入了浩瀚的中小企业“烟海”。然而，这些国内数据备份一体机在发展市场渠道上也遭遇了地区覆盖不到位，技术服务支持响应不及时等诸多问题，以低价换渠道，最终带来的是厂商利润的惨淡，甚至产品线的迭代都会受到影响。

第三，技术覆盖不彻底问题。谈及中小企业，不能泛泛而谈，而是需要聚焦在具体的定义范畴中。准确地说应该是中小规模企业，包括了200-500人规模的中小企业、50-200人的小型企业、50人以下的SOHO小微企业。规模不同，IT基础设施的需求自然不同，在数据存储与数据管理上的要求也会不同。但是无论数据存储在PC平台、物理服务器、虚拟机或云端，之前国内数据备份一体机当初的技术方案覆盖能力过于笼统，不够明确和细分中小规模用户市场的需求，自然开拓起来比较吃力。

第四，公有云供应商带来的“绞杀”袭击，乱了之前国内数据备份一体机厂商的阵脚。这也是近5年来，公有云市场在数据存储领域的广泛影响带来的变化，当然不仅波及了国内数据备份一体机这类的产品，同时也很大程度上导致中小规模企业用户的存储和备份需求迈向了云端。

来自这四个方面的原因，加上资本市场对于国内备份一体机市场的看重不够，从而在很大程度上使得之前备份一体机进入了发展的高原期，然后从高原期慢慢跌落谷底，进入冷发展的低迷期。

打破僵局，全栈备份让“数据银行”成为现实

戏剧性的是，打破国内中小企业备份市场僵局的不是数据备份出身的厂商的爱数、和力记易、浪擎、鼎甲科技、英方软件等，居然是来自NAS出身的群晖科技。或许是这些数据备份厂商不够重视这些市场，也鞭长莫及吧。

作为中小规模NAS市场上的全球明星企业，自2000年成立到目前为止，群晖科技Synology已销售六百多万台产品，仅2018年就实现了50万台的销售，广布全球各个产业，其中不乏数千名企业用户关键服务同时在线，支撑着企业的日常运营。

在NAS产品市场领域的成功，也让群晖科技深入了解到了不同个人和中小企业用户在数据保护上的真正需求。由此，群晖为全球企业用户提供一体化的备份平台，通过同步、备份、快照、容灾等解决方案打造坚实的数据保护矩阵，构建基于PC、物理服务器、虚拟机、云端的全栈备份方案，其目的就是让个人和企业在不同场景下依然可以享受到随时随地的数据保护价值。

然而，在这个世界上，想要获得长期的发展，任何公司都需要拥有自己的独家秘笈。那么下面我们可以简单聊聊群晖在不同应用场景下的数据备份方案和优势。

群晖对于数据备份的市场定位也非常精准，锁定在了家庭、工作室、企业，因此群晖所要提供的全栈数据备份就是聚焦在这三类用户的PC端、移动端、服务器、虚拟机和云端。

但是，为了让不同规模的企业都能“用得起、用得好、用得爽”群晖数据保护方案，群晖也为此按照中小企业市场的整体定位细分了三个类型，也就是前文提到的200-500人规模的中小企业、50-200人的小型企业、50人以下的SOHO小微企业。

不同规模的中小微企业都能“用得起、用得好、用得爽”群晖数据备份与保护方案。

针对不同规模的小微企业、中小企业，都能用得起、用得好、用得爽群晖备份一体机。群晖备份一体机有着惊人的平民价格。以更为低廉的价格，提供免授权费的备份一体机，颠覆国内数据备份一体机市场。比如一台价格为2700元左右的两盘位服务器DS218+，让工作室或是企业部门内就能享受到数据集中备份的便捷与安全，入门门槛非常低。

让普通小微企业用得起，让不同规模的中小企业用得起，并选择适合自身的数据存储与数据备份方案，低廉实惠的灵活性，成为了征服中小企业数据备份市场的动力。

但是，用得起之后，还必须用得好。其中必然离不开群晖的数据备份软件套件组合，包括了Drive企业云盘、Cloud Sync云同步、Active Backup跨平台备份套件组、Hyper Backup多数据与目的地备份、Snapshot Replication快照复制，同时还对第三方备份软件开放API接口，满足中小规模用户在备份软件上的多样化需求。

任何中小规模企业用户，必然需要根据自身的RTO/RPO、预算的具体需求，简单灵活选择数据备份软件工具的方案组合，实现对自身企业数据的安全保护。不同规模的企业用户，都能在群晖的企业方案中找到合适的备份方案。

云上云下，构建高性价比数据备份的简便之道

现实中，小微企业也好，小规模企业也好，中小企业也好，也都有上云或更高的异地备份数据的需求。为此，通过群晖Cloud Sync低成本异地备份软件，可以帮助用户实现在Synology NAS与多个公有云服务之间的文件共享和无缝同步，实现NAS数据上云，也可以实现公有云数据的云下同步与备份。

在实现与公有云数据备份与同步之后，必然也就提升了中小规模企业用户的数据保护层级，从本地到异地，基于高性价的数据备份方案组合，让用户的数据存储与数据备份“用得爽”。

当然，只是软件平台功能的简便和强大，还不能真正实现群晖数据备份方案在中国市场广泛的落地。为了提升群晖作为中小企业“数据银行”的价值，就此，群晖与阿里云、腾讯云、京东云、百度云等国内多家公有云供应商建立了紧密的合作伙伴关系，面向中小企业提供多样化、个性化、高性价比的云存储服务。

2017年群晖与腾讯云合作，实现了NAS数据与腾讯云COS对象存储的单向与双向同步，为用户构建“用得起用得好用得爽”的异地备份解决方案。

2018年，群晖与阿里云合作推出了SkyNAS，双方技术与产品的融合，实现了一个创新性的企业云盘服务，为用户提供一个好似虚拟群晖NAS。并且将群晖DSM操作系统的众多优势功能以公有云方式开放给用户，首次打破了中小规模用户选择NAS的障碍。

同时，在2018年群晖还与京东云合作，推出了面向中小企业备份需求的混合云解决方案，一个融汇了本地数据存储与云上异地数据备份强大能力的数据保护方案，为用户带来了高性价比的便捷备份的福音。

云上合作开花结果，成绩斐然；云下合作也遍地开花，在多个行业也卓有成效了。

在设计领域，中铁第六勘查设计院中铁六院用 Synology Active Backup 集中备份约 700 台 PC ，十多台物理服务器，和近 50 台虚拟服务器，备份虚拟机后，测试 4.4TB 的数据实际占用 2.34TB ，有效节省了高达 47％ 的空间。备份效果好的同时，数据还原也十分高效，在VMware的环境实测下，一台虚拟机的还原时间不到1分钟。

对于多地有办事处或门店的连锁行业，在多个分点有电脑需要备份资料，而且这些数据都需要集中备份到总部进行统一管理。群晖帮助京客隆采用Active Backup for Business数据备份方案，实现了多门店数据和员工电脑数据的有效备份。

在传媒影视领域，群晖帮助山东通广传媒有限公司建立素材库，而且通过群晖备份软件，解决电脑更换与重装时数据迁移的困扰，特别是设计师电脑安装有字体、插件等需要安装，群晖备份一体机提高了IT运维的工作效率。

由此可见，精准的用户定位，让群晖数据备份方案迎来了全新的发展机遇。不仅打破了之前数据备份市场的僵局，同时也为中小规模企业用户的数据管理与保护带来了全栈落地能力。

随着全球用户以及中国用户行业覆盖的广泛和深入，群晖定位“中小企业数据银行”的价值也将逐渐增加，在云计算与大数据时代下，实现中小规模企业用户数据安全保护的高效简便解决之道。

此外，群晖科技也将在9月携众多新产品、技术以及丰富的行业应用案例，亮相Synology 2020“驾驭数据，成就未来”上海大会，有兴趣的亲们可以去群晖官网关注一下。

到时候如果有粉丝到上海现场，我们可以约见一番。

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