文:夜枭
1999年,马云带着他的“十八罗汉”在一间出租屋内开始了他们的创业之旅。这位在创业初期被质疑为传销的商业天才,自此带领百万商家走上了致富之路。数以百万计的商户落户淘宝,乘着阿里巴巴的东风,实现了自己的老板梦。
就像马云说的那样,“让天下没有难做的生意”许多卖家通过电商平台赚取了巨大的利润,而阿里也因此而逐渐发展壮大。近年来,淘宝和天猫的营业额突破万亿大关,纯利润也超过了千亿,而且这个数据还在持续增长。马云虽然已经临近退休,但他已经为后人们留下了一个偌大的阿里帝国。即便放眼全球,阿里也是排名前十的互联网巨头企业。
随着阿里巴巴的不断壮大,马云的身价也是水涨船高,淘宝的营业额也是越来越惊人。但是此时,淘宝上的卖家又过得怎么样呢?他们是否也像马云一样,越赚越多,数钱数到手抽筋呢?事实却并非如此。此前,有多家媒体报道过淘宝店铺的盈利状况,出人意料的是,其中95%的店铺根本赚不到钱,而这种情况在近几年也是愈发严重。这到底是怎么回事呢?为什么看似红火的电商行业,却只有极少数人才能从中获利呢?
首先,竞争太过激烈。对于数百万卖家来说,不论做什么买卖,都会存在大量的竞争对手。早期淘宝刚刚起步时还好,大玩家们并没有注重这个市场,依然将注意力放在了线下实体店铺上,让第一批进入淘宝的商户得以成长,从中获利。而随着大玩家们进入市场,不论是在产品质量还是服务质量等方面,都要远超中小型玩家,占据了大量的市场。大玩家吃肉,小玩家喝汤,连汤都需要抢着喝,自然会有大批卖家赚不到钱。
其次,成本。在很多人看来,做电商的成本似乎并不高,毕竟无需面临实体店房租水电等问题,只要在网上申请一家店铺就足够了。但是就目前的情况来看,这些人真的想错了。开一家淘宝店虽然是免费的,只需要缴纳一定的保证金即可,但实际上,淘宝店同样需要付出和实体店一样的人工成本,仓储成本等。除此之外,卖家们还需要在网络上做营销,做直通车、钻展等等来吸引流量,总得算下来成本一点不比实体店要低。
最后,整顿。近年来,阿里对于淘宝卖家的整顿力度越来越大,严厉打击假货、刷单等行为。当然了,对于消费者来说,这自然是好事,只有这样自己才能放心的在淘宝上购买商品。但对于很多小型卖家来说,就并不是什么好消息了。其实很多小型卖家的商品并不差,只是苦于无法打开市场,因此则会铤而走险选择刷单、刷好评的方法来吸引消费者。然而在阿里的严打政策下,这些小型卖家的处境愈发艰难,自然也就赚不到钱。
也正是因为如此,绝大多数的淘宝卖家都赚不到钱,也有越来越多的卖家选择退出淘宝。随着电商的日益成熟,门槛也是越来越高,只有用真材实料,质量过硬的产品来打动消费者和电商平台,才能从这个竞争激烈的市场中生存下来。
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