营销推广：问答平台引流

前言

大家都知道，问答平台推广好。

但是好在哪儿？说不出个所以然，只知道见效快。

那我就来细说一下，它到底好在哪！

首先，它是SEM的重要辅助手段之一，因为问答类平台的权重相对来说比较高，往往都能在搜索引擎中取得不错的排名，甚至一些较为冷门的词，问答类都是排在首位的。

其次，它的转化率高。通过问答平台寻求帮助和找答案的，除了一些特意刷“金币”的，其他基本都是对相关问题涉及领域的认知期客户。认知期客户不认产品、不认品类、不人品牌，他是来了解某个领域。所以你的问答越是权威、越是专业可靠，其转化率就越高。

最后，它的可信度高，口碑效应好。它是互助互答、观点交流的平台，里面的信息可信度还是可以。毕竟，夹杂利益关系的问答，都会被系统屏蔽掉。

那么，这么细节怎么落地到各个环节中去？

接下来我会从自问自答、答他人两种方式，把细节落地。最后还会补充一下，如何养 号、防封IP的技巧。

一、自问自答式

自问自答式的核心是可控性强。完全可以根据实际需求来做内容、做口碑、做排名。

具体操作细节如下：

1.注册平台账号

目前流量较大的问答平台，知乎、头条悟空问答、百度知道，无论你的侧重点在哪，都要去注册十个以上的帐号。

这样能保证答题的随机性，避免后期操作不当被频繁封号。

细节注意点：注册帐号的时候，不要用同一台电脑、同一个IP地址重复注册。如果硬要用同一台电脑，那么一定要不断更换IP地址进行注册。

2.按需求做标题

自问自答，主要是为了让用户在搜索平台中搜索相关的关键词时，我们的内容能够出现在搜索结果页中。所以我们得围绕关键词、按需求来做标题。

主词确定，我们就可以根据真实需求来制定标题。

比如说，我们的主词是“网络推广”，

a.那么，先去百度找下拉框词。

“网络推广有哪些渠道”“网络推广是干嘛的”“网络推广怎么学”“网络推广怎么干”“网络推广员上班靠谱吗？”

这些都可以做为标题进行问答。

b.然后看一看百度的相关搜索。

“互联网推广模式有哪些”“新手怎么做网络销售”“网络推广员怎么做”

这些也都可以做为标题进行问答。

c.最后，还可以去5118找一下流量指数高的尾词。

“如何做网络推广”“网络推广的方法”“什么是网络推广”“怎么做网络推广”“网络推广是做什么的”

同样也可以做为标题进行回答。

3.优化问题补充

在各个问答平台提问时，下面都会有一个“问题补充”这是对问题的具体描述，同时也是给我们优化关键词的一个好地方。

具体注意细节：

a.问题补充优化关键词时，不要恶意堆砌，关键词出现两次就足够。

b.说人话、看着要真实客观接地气，最重要的是，千万不要出现广告。

4.回答内容接地气

既然是自问自答的方式，那就应该围绕着问题来回答内容。千万不要放硬广告，看起来应该像真实网友的回答，而不是批量操作的机器人。

具体注意细节：

a.模拟不同角色，从不同角度进行回答。因为观点多、内容丰富的问答，可信度是非常高的。一言堂反而看起来像广告。

b.慎用专业术语，最好是用大白话来回答，这样看起来才想真实网友，观点才够真实。毕竟普通用户不会动不动飙专业术语。

c.看起来观点鲜明，实则无伤大碍。可以适当的说一些无关紧要的坏话。比如说“这个代餐粉效果倒是不错，但就是价格有点贵。”这类回答看起来是说产品的不好，实际上可以用“进口”二字解释清楚，根本无伤大雅。

d.内容关键词的优化也要克制，出现两次就可以，过多只会有副作用。

5.问题发布讲技巧

a.准备多个问题，但不要用同一个账号进行发布。换位思考，你会天天跑问答平台，一天提10个同类型的问题吗？

所以我建议一个账号一个问题一个IP，是最稳妥的方式。

b.10个账号不要在同一个时间段的提问，最好是分开提问，每隔一个小时提问一次。

c.如果选择长期做自问自答，那么每周的问题量浮动不要太大，千万不要这周做了50条，下周就做200条。这些都不符合真实网友的行为特点，特别容易被百度惩罚。

d.同一类型的问题，不要总用同样的标题去提问，最好是结合真实用户的用语习惯，用不同的问法去进行提问。

比如说“网络推广”，我们可以用不同的语气去进行提问，“如何搞网络推广”“网络推广怎么做”“新手怎么做网络推广”等不同的问法进行反复提问。长此以往，经过不断的积累，用户只要搜这方面的答案或者内容，就有极大的可能看到我们的帖子。

e.别乱提问，一定得到与问题匹配的相关分类中去提问。比如网络推广类的问题，你就别跑到其他分类里去提问了。

6.回答问题讲对策

a.自问自答，一定得是多个帐号交叉进行问与答。千万不要之用固定的组合去问问题与答内容，这么做意图太明显，是个人都能看出他们在唱双簧。

b.某个帐号提问完后，不要马上用其他的账户进行秒答，放一放，隔几小时、隔几天回答是最稳妥的方式。

c.如果条件有限，只有一台电脑进行操作，一定要记住“一帐号一问题一IP”原则，具体换IP的方法，我后面会说。

7.最佳答案设置

比如说1号账户提问，2号帐号答完问题后，同样也需要隔几天，再上1号账户将2号账户的答案设置为最佳答案。

同时，如果有以下这些不利因素，更好。

1.很多网友捣乱

2.跟答很多，观点冲突明显

有冲突的地方就有人，观点越多，冲突越明显，看热闹的越多。对用户的影响也就越大。

二、回答问题式

回答别人的相关问题，虽然不如自问自答可控性强，但是可以提升真实网友的认知，同时还能营造口碑氛围，也是个不错的推广方式。

问答问题同样也有很多细节需要注意，但是比起自问自答，准备的东西没有那么多，大致上只有找问题和回答问题两步。

具体细节我慢慢来说。

1.找问题

回答别人的问题，要搞清楚自己的目的地。你是来引导真实用户需求的，不是跟着他们瞎起哄的。你是来营造良好口碑氛围的，不是来与他人上纲上线的。

所以找问题，一定要与你的产品有关。

一般来说，找问题有三种方法。

a.搜索问题的关键词，直接上问答平台的搜索框，输入你的关键词去寻找问题答案。

b.通过问题分类找问题，上问答平台找不同的分类需求，寻找你所要的问题答案。

c.设置兴趣标签来找问题。通过关键词标签，让系统来给我们推感兴趣的问题。

比如在百度知道这个问题平台，你就可以去你的个人中心设置你所需要添加的标签。

设置完成，每天就可以进入个人中心，看系统推给你的与关键词有关的问题。

我是最推荐这种方式的，因为简单方便，省时间。

2.答问题

答问题除了强执行，还需要注意以下细节：

a.同一帐号，回答问题5个以内为佳。回答太多，系统容易误判封号。因为系统评判是不是作弊或者发广告的重要标准之一就是用户日常行为，如果帐号表现与正常用户差异过大，就容易被系统误判。换位思考也知道，常人谁会每天回答几十上百个问题。

b.同一帐号，不要在同一时间段内回答大量的问题。

c.换帐号回答问题时，一定要记得更换IP地址。

d.回答的内容质量要高。虽然本意是来推广的，但是也不能因此而粗制滥造，内容不靠谱，是无法打动用户的。

e.正文内不要带网址，这是雷区，带网址百分百被封号。我们可以曲线救国，在答案里留下产品名字或者网站名字，引导用户自己去搜索引擎搜索。

三、关于养号的一些细节

问答平台推广的效果好坏，其实也跟帐号的等级有一定的关系。因为帐号等级高，就不容易被系统删问答。同时，帐号等级高，可信度也是很高的。

而帐号的等级和回答问题的数量也有关，所以做问答平台的推广，特别是百度知道的推广，是需要养号的。

1.重点培养十个回答问题的帐号，而提问的帐号，不需要刻意养，反而要经常换，因为真实用户，可不会一个问题反反复复问。

2.养号其实就是在推广的过程中，提一些正常的问题、回答一些正常的问题。

比如说经常回答一些关于网络营销的问题，你可以侧重网络推广，再夹杂一些与其不相关的，比如说爱好、兴趣之类的，这样看起来像个真实的人。

3.加入问答团队，有机会加入问答团队的话，还是尽量加入问答平台内的团队，加入团队可以提升答案的可信性，同时也会减少被系统查封的几率。

四、更换电脑IP地址的技巧

之前我总是在说要切换IP，其实不止问答平台，很多地方推广都需要切换IP来进行推广的。

切换IP总共分为六步：

1.做好准备工作

如果你只有一台电脑进行操作，那就要下两个浏览器做准备，同时勾上“每次关闭浏览器后自动清除所选数据”

然后在下载VPN（网络加速器）。

2.在1号浏览器中登录1号帐号，然后进行正常操作（提问、答题或者其他推广操作）

3.清除缓存，1号帐号完成操作后，关闭a号浏览器（如果没有勾“上次关闭浏览器后自动清除所选数据”，则需要手动清除cookie和其他上网数据），然后再打开b号浏览器手动清除缓存。

4.用VPN来更换IP

清除缓存后，打开VPN（网络加速器），按照软件的指引进行更换IP。

每次更换IP后，最好查一下是否更换成功，上百度搜“IP”就能知晓。

5.更换IP后在b号浏览器登录2号帐号进行操作。

6.接下来就是a号浏览器与b号浏览器反复交替进行清除cookie等上网数据，然后登录其他的帐号进行操作。

五、说一下百度知道优化的技巧

1.增加浏览量，有个软件叫IP精灵，了解一下。

2.多分享，将内容分享到其他平台，分享到百度自己的平台最好不过了。

3.多点赞

4.多评论

5.多发外链

6.善用大数法则，给自己增加排名上升的几率。