营销推广:论坛引流

前言

论坛推广,指的是以论坛、兴趣部落、贴吧、社区这些交流平台为渠道,以文字、语音、图片、视频为主要表现形式,用以提升品牌知名度与口碑。

以通过发帖的方式进行活动推广,就叫论坛推广。

当然,简单粗暴点说,就叫发帖。

论坛的历史悠久,所以发帖对于老网民来说也不是什么新鲜词。

发帖推广算的上是互联网出现较早的几种推广手段之一,也是目前普及率比较高的一种方法。

但是,普及度高,不代表每个人都会正确使用,错误的使用方法带来的引流效果是很差的。

基本上每个做过论坛推广的人都会经历以下几个阶段。

第一阶段:用论坛群发器

BBS群发器在10年前就已经大行其道,它省事、省力,深受新手们的喜爱,甚至很多人直接将论坛推广直接理解为BBS群发了。

但是论坛推广重点在于质,而不在量。群发数量再多,没有效果也是做无用功,况且,论坛管理者经常会视你的大敌,两边都不讨好。

第二阶段:手动群发广告

多次遭到管理员的删帖,很多人发现了BBS群发器的弊端所在。所有开始人工操作,有选择性低发。但是问题的本质还是没有改变,“质”依旧低下。反而还会被无情封ID、封IP。

第三阶段:手动发软文

这个阶段类似自媒体,将赤裸裸的发广告上升为软文营销。因为发软文不会被删除,而效果取决于软文的质量与力度。

软文是营销里最应该打牢的基本功,软文能力的提升,往往决定你的转化率。

除此以外,渠道发布要精准,有些地方监管力度大,比如说越老的论坛,软文的敏感度越高。

第四阶段:软文互动+

虽然将广告替换成软文,被删除和屏蔽的几率会降低,但是发完软文不走,不参与评论互动,效果会打个半折。因为论坛推广的本质还是互动,在潜移默化中影响他人,将信息有效的传递出去。

第五阶段:现阶段的论坛推广

现阶段的论坛推广满足以下要求;

不被删除

吸引眼球

打动客户

互动性强

被加精推荐

有人转载

现阶段的论坛推广分六步走:

第一步:找需求

1.明确目标

你的产品是什么?

卖虚拟物品还是实物?

是为了增加流量?

还是为了增加注册量?

亦或是增加品牌知名度和带动销售额?

2.了解产品

产品与同行比,优势和劣势在哪?

用户人群画像,是哪群人?

产品亮点是什么?能够打动客户?

3.了解用户

是令人颅内高潮的产品,还是能解决他人痛点的产品?

找目标就像追女孩,摸透了行为习惯才能对症下药。

“女孩”们聚集在哪?

他们在论坛里做什么?

他们喜欢聊什么类型的话题与内容?

他们有哪些共同的痛点?哪些痛点是迫切需要解决的?我们能否解决他们的痛点?

4.了解对手

最快的成长,莫非模仿最强的对手。只有将对手摸透了,才能做到出奇守正,另辟蹊径。

拆对手有没有做过类似的推广?

拆对手的转化效果与操作流程。

其中是否有学习借鉴的地方?

第二步:找目标

把上面说的项目、产品、用户、对手摸透后,对于目标论坛的寻找,一定要遵循以下几个原则。

1.目标论坛并非越多越好,要的是精准流量,而不是泛流量。同时要根据自身的资源和技术来定,超过自己能力一口气运营过多的论坛,反而得不偿失。

2.目标论坛并非越主流越好,有时候大论坛,带来的反而是极强的监控。最关键的是论坛氛围要好,用户群够精准。比如说我们推广加速器软件,那么去外服游戏论坛是个不错的选择。

第三步:背规则

找定目标论坛,不要急于注册账号发广告,了解一下论坛的特点及规则,规避禁言与封号。

1.了解论坛规则、管理尺度的大小、广告信息的监管力度如何,是否有特殊说明,比如说有些论坛就有专门的广告外链区。

2.了解论坛内各个板块的特点与差异。比如说每个版块的主题特色是什么?哪些版块热度高?软文和产品信息发到哪个版块合适?

3.了解论坛用户的特点。即便是同一个论坛的用户,他们的喜欢和风格都会有巨大的差别。所以说要了解论坛用户们的共性话题、共性主题、共性资源是什么,才能对症下药,成功引流。

第四步:混脸熟

准备长期驻守的论坛,最好是准备好大量的帐号(马甲)进行阵地战。对于论坛推广来说,最重要的资源莫过于帐号了。

1.注册帐号要有讲究,千万不要用相同的IP地址进行大量注册。

2.帐号用中文、简单易记、有特色,且有亲和力为佳。这样能让论坛管理人员迅速记住你。毕竟我们是人情社会,第一印象够好,平日里对形象维护的够好,即使发广告,也会放你一马。

尽量别用晦涩难懂的名字,特别是一些看起来像群发工具注册的广告帐号。

最不推荐的便是英文名和无意义的字母组合,难记不说,而且容易被当成路人甲。

最后,对于长期使用的帐号,还是实名为好。

3.及时完善个人资料

完善好个人资料,比如说性别、联系方式、个人介绍、个性签名,资料越全越真实,就越容易让大家产生好感。当中最重要的一环,当属头像了,一张个性鲜明富有魅力的真人艺术照,会极大的提升他人对你的好感。

4.混脸熟、活跃气氛

资料完善后,不要先急于发广告,先用一两个星期做好铺垫,活跃气氛、提升等级、与版主们混个脸熟。

快速混脸熟、快速融入论坛的方法莫过于制造争议话题,比如混追星论坛的,追一下最近的热点话题,引起论坛内热议。不过最好要把握尺寸,见好就收。那种“鸡你太美”的梗就别老玩,开个玩笑就好了。

第五步:做内容

1.推广软文千变万变不离宗,其切入点有一定要在产品卖点与客户的痛点或痒点间找平衡。

比如说减肥产品,根据马斯洛需求层次来分。

生理层:有用、纯天然

安全:安全、无毒

爱与尊重(强化需求):不反弹、快速、绿色。

生理层是基本需求,安全是打消疑虑,爱与尊重是强化需求。再操作的时候,就可以根据这个思路来炮制文章。

2.关键还是在于吸睛与互动,毕竟论坛的本质是互动,所以内容足够吸睛,才能够引起用户的互动。

比如说你是主攻娱乐论坛的,那你就可以发一些充满娱乐味道的帖子,结合热点娱乐新闻事件吸引眼球。

比如说你是主攻新闻论坛的,那你就可以聚焦社会热点与新闻焦点。

你也可以制造争论,毕竟泡论坛最大的乐趣,莫过于与人辩论。此类内容最容易吸引吃瓜群众的参与,也最容易触动吃瓜群众的神经。

你也可以玩情怀玩鸡汤,让用户产生共鸣。

最后,分享互助环节也不能少,做论坛推广,经常帮助他人解决问题、分享资源经验,你也会收到他人的馈赠。

第六步:用水军

酒香也怕巷子深,有时候即时你内容再好,也有可能受到冷落。所以还需用好水军的力量,一旦帖子遇冷,赶紧用预备帐号,自行制造话题顶帖。

顶帖时也不要一味的回复 “顶”及一些太过明显的顶帖。

提前设置好有看点的对白,能激发用户的参与热情最好。

除了以上的六个步骤,还应利用一些可利用的技术进行辅助。

比如说在平常与论坛用户的互动聊天中,推一推广告信息。

用论坛内置的站内短信功能,给用户推一推广告信息。

在签名档中插入广告。

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