科卫泰吕振义：无人机研发切忌在伪需求上浪费时间 用户想买敢买能用才是好产品

专

访

吕振义

科卫泰董事长

本期《客话》系列展商专访：

深圳市科卫泰实业发展有限公司董事长

吕振义先生

“用户想买、敢买、能用才是好产品”

深圳市科卫泰实业发展有限公司将参加2019四川国际航展，该航展将于9月29日-10月3日在中国民航飞行学院广汉分院举办，展会由德阳市政府、四川航空集团主办，中国民航飞行学院、广汉市政府、德阳高新区管委会承办。我们有幸采访到科卫泰董事长吕振义先生，我们一起来了解科卫泰——这家致力于民族产业不断发展的企业及其参展计划。

Q

在无线移动视频和多旋翼无人机方面，科卫泰最新的研发情况是怎样的？在行业内，所取得的主要成就有哪些？

吕振义：科卫泰主要业务和技术为无线图传和多旋翼无人机，目前主要研发的方向是往无人机应用的智能化。对于无人机行业，我始终认为，“安全性”和“智能化”水平是制约无人机行业发展的瓶颈。

Q

科卫泰的公司愿景是“让人类在面对突发事件和灾难时，因我们的产品而更加从容”，怎么理解这句话？为了这句话，科卫泰所做的主要包括哪些工作？

吕振义：因为KWT的图传产品和无人机产品，应用最广的行业是应急指挥和通信行业，比如在边境应用、森林防火灭火的应用等等。例如，在今年凉山木里“3.31”灾难中，有的无人机飞上去什么也看不见，而科卫泰的无人机在3月31日当天，飞行了六七个架次，图像很清晰，很实时，发挥了重要作用。

Q

在展会上我们经常可以看到科卫泰的产品其实应用领域相当广阔，主要应用于哪些领域？

吕振义：科卫泰无人机主要在政府应急方面，如公安，消防、边防，武警救援部队等等应用比较多。

Q

从公开的情况看，科卫泰在警用安防、应急救援等领域参与度很高，在这些领域科卫泰的参与目前已经达到了什么样的程度？在公司的业务占比中具体状况如何？又如何保持自己在警用安防以及应急救援等领域的产品性能优势的？

吕振义：科卫泰无人机的主要优势是在恶劣环境，如高原、大风情况下比较有优势，所以，主要客户群体集中在边境防控和应急救援这类领域。但是总的来说，体量不大，还要深挖行业应用。保持产品性能优势，最重要的是加大研发投入，进一步提高无人机的安全性和智能化程度。

Q

如何看待有关警用安防以及应急救援等领域内国内无人机行业的发展概况，存在哪些问题？如何解决？

吕振义：目前，在警用安防、应急救援等领域，无人机的应用还不是很普遍，而且，行业内的无人机企业业绩与预期的仍有差距，这里面的主要问题还是在于产品本身。无人机是上天的产品，一旦出故障，基本就是“炸机”！一旦炸机，会出现二次灾难，所以，很多国家机关部门，有的是敢买不敢用，还有的是干脆不买了。要想改变这个状况，需要所有的无人机企业在产品和技术上有较大的进步，让购买无人机的用户“想买、敢买、敢用”。今年深圳举办的无人机大会上，杨金才会长说，到一些政府机关调研无人机的应用情况，很多部门说，买了无人机都放在库房里，怕“炸机”，不敢用。这种状况必须尽快解决，行业才能发展。

Q

图像传输产品，是科卫泰成立之时就在做的产品，目前科卫泰的图传产品已经达到了什么水平？国内有关图传产品目前的发展情况又是怎样的？存在哪些问题？

吕振义：图传是应急指挥和通信行业一个很小的领域，本身市场容量不大，属于大公司不愿意做，小公司又做不好的这么一个“夹缝行业”。但是，这个产品却容易在关键时候发挥作用，例如洪涝灾害、地震等的灾难救援等等，它主要是为卫星通信解决最后一公里的问题。

Q

有关无人机，目前的政策似乎越来越好，但无人机行业发展与大家的预期仍有差距，科卫泰是如何看待这种发展现状的？

吕振义：所谓跟预期相比存在的差距，问题还是体现在市场业绩上。整个工业无人机市场，还是大疆一家独大，主要原因还是部分企业对于核心技术研发的投入不够。有些企业，对于核心技术投入不多，但是花了很大精力在一些“伪需求”上，做出一些很酷很花哨的功能，看起来很炫，实际应用却受到限制，在“伪需求”上浪费很多精力。

科卫泰也走过不少类似弯路，比如说，前段时间头脑发热，做了很酷的灭火炮，可是到救援部门一调研，人家不敢用，一旦起火的楼房内还有活人，一炮过去，反而死人了，成为更大灾难。所以到现在一套也没有卖出去。这方面大疆做得很好，他们对于市场前景有着比较精准的判断，研发之前就做了详细调研。另外，有的公司在炒作跟5G的结合，毫无疑问，5G上市以后，肯定给各行各业都会带来促进，不仅仅是无人机行业。无人机行业只需要积极跟进就行，不需要大规模提前研发和炒作。5G可以给所有的无人机行业应用带来提升，与无人机行业的结合没有技术难度，大家都能用得上，如果在5G还没有普及的时候，就花大精力宣传5G和推广“5G无人机”概念，实际上得不偿失。

说到“伪需求”，还有一个跟无人机有关的产品，就是无人机反制系统。很多这类系统的招标文件中，都有一个共性的要求，就是要求“无人机频谱探测系统”中必须具有“黑名单”和“白名单”的功能。就是说，要求事先将各种无人机的“频谱指纹”输入到系统内，一旦发现，可以识别出来。试想，破坏分子怎么可能用事先存入“黑名单”里的无人机进行破坏活动呢？这样的系统，只能是“防君子不防小人”的摆设而已。这类产品还是需要在技术上进行升级，才能可持续发展。

Q

在当前的行业发展现状面前，科卫泰对自己的定位是怎么样的？对于无人机行业长远发展又有哪些建议和意见？

吕振义：无人机企业发展的唯一捷径是，加大核心技术投入，在无人机“安全性”和“智能化”方面下功夫。

Q

据了解，科卫泰将参加今年9月29日-10月3日在德阳广汉举办的四川国际航展，可否跟大家分享一下贵司的参展计划？对于本届四川国际航展有哪些期待？

吕振义：对于此次四川国际航展，我公司十分重视，将携带最新设备进行展示，包括15KG载重、25KG载重的纯电动旋翼无人机系统以及氢燃料旋翼无人机系统等。今年是第二届四川国际航展，规模及影响力较首届更大，我公司希望通过四川国际航展这个平台，一方面展示技术实力，另一方面接触更多行业客户，了解客户需求，为下一步的产品研发以及公司市场推广做出参考。

据了解，2019四川国际航展将于9月29日-10月3日将在四川德阳广汉举办，无人机展区进行全面升级。本届航展主要包含4个版块，分别是飞行表演及飞机静态展、航空航天主题展（包含4个展区：航空航天形象、航空航天技术创新与应用、无人机、航空航天科普）、论坛和产业对接活动、平行活动等。