C端流量之外，市场低估了收单侧的入口价值

一个成熟的商业模式，离不开物流（信息流）、资金流的畅通。畅通的支付是商业模式成立的前提，也是交易完成的最后一道关卡。因此，支付方式的变革往往带来深远的影响。近代以来，美第奇家族创建的国际公款汇兑网络、美国运通公司开发的旅行支票，VISA公司发明的通用信用卡，PayPal实现的个人小额结算、Square的移动终端支付，每一次创新都牵动了相关产业的发展。

近年来兴起的O2O、网络出行、网络借贷等多个领域的创业浪潮，实际上都是建立在移动支付成熟的基础之上。而移动支付要想实现，并不仅仅依赖普通消费者感受最直接的支付宝、微信扫码，一个完整的第三方支付产业链远比一般人想象的复杂。

据业内人士介绍，拉卡拉与支付宝、微信两大巨头之间虽存有竞争，但合作关系更加明显。在具体的场景中，任何一笔交易都需要账户、转接清算、收单受理三方配合才能完成，支付宝和微信两家公司通常意义上承担着账户的职能，也就是和C端用户联系最直接的付款端，网联、银联承担着转接清算的职能，而在商户收单侧，拉卡拉则具备相当的实力，正是因为类似拉卡拉这样的第三方支付机构根据消费者需求对线下商户的收款终端进行创新升级，才有了移动支付在线下的迅速普及。

数据显示，截至2018年末，拉卡拉的收单业务POS机及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家，2018年收单业务交易金额逾3.65万亿元。第三方支付公司终端扫码受理笔数位居行业第一，银行卡收单交易规模仅次于银联。

随着互联网的深入发展，平台型公司、平台型产品的价值越来越凸显。在美国，谷歌控制着接近90％的搜索广告，Facebook拥有几乎80％的移动社交流量，亚马逊占有电子书市场份额的74％；在我国，腾讯、百度、阿里巴巴也分别是社交、搜索和电子商务领域的流量霸主。

流量越来越集中，流量越来越昂贵。这样的趋势对拉卡拉来说反而是个巨大的机遇，1900万家商户的支付流、资金流及其所汇聚的数据，背后的价值难以估量。市场习惯于从C端用户的习惯和注意力的角度去衡量一家公司的前景，却长期忽视B端商户支付的入口价值。