直播流量篇：如何获取更多直播流量？

直播交流（hscmcs2）

好消息！

周末刚结束，好消息不断传来，小编一早登陆工作微信，收到的消息都是这样的：

这样的：

还有这样的：

在经历了上周的大盘的波动，很多直播间播几个小时都进不了几个人相比，真的可以用一念天堂一念地狱来形容，这些都是近期联系我们帮诊断的学习群会员，还有很多，很多直播间在我们技术老师帮助分析诊断，进行优化都后都在开始慢慢恢复，有的直播间甚至超越了之前，这次波动波及范围可以说非常广，在此小编借用淘宝直播掌门人分享：流量涨跌过大说明你私域流量少，粉丝少，全靠大盘流量撑着，大盘波动，你就波动。所以记得做好粉丝维护，粉丝回访很重要，那么如何去推广直播间让直播间获得更多的流量呢？

小编忠告

“做直播前仔细思考下，是否真的准备好呢，是否真的站在用户角度考虑了问题，为什么用户进来就走，为什么用户不愿意和你的内容进行互动，万事开头难，如果自己随便摆个手机一上播，就有人乖乖的买了，那这个世界钱也太好赚了吧，以下是平台建议的一些方法，会持续更新，务必做到，否则就不要轻易做，直播是一个需要持续进行用户经营的粉丝经济模式，三天晒网两天打渔肯定效果一般”

直播间如何吸引更多流量

（一）公域获取

核心点

1、直播封面和标题相当于你在大街上开店的店招和门面，这个都不做好，哪里有客流，要有吸引人的利益点（特价限量秒、限时抢、满减优惠、抽奖、发红包等等方面），他将直接影响曝光点击率

2、符合官方要求，提升直播权重将可以获得更多推荐位和浮现机会。

（二）私域获取

露出到自己的店铺、客服咨询、详情页，具体教程链接：巨石电商教育小程序

（三）站外获取

提前在直播后台生产的预告及链接，可以自行在直播前半小时（不要提前太久）以及直播中的时候进行分发，吸人更多人流，让一场直播发挥更大的价值，站外流量的大小，也会影响你在站内直播频道的实时排名

如何提高直播效果

有停留才有可能有成交及转化，首先我们要知道，用户主要为移动端，时间是碎片化的，他不会像看电视剧一样看你看很久等着你说到重点，直播间的用户都是随时会进来的，如果第一时间没有被吸引到，立刻就会退出，造成了流量浪费，每一个人来了走了，来了走了，那你的直播间永远冷清，没人气！！

（一）不只是说而已

贴片、小喇叭、橱窗、现场小黑板、口播等进行全方位的组合配合

要让用户知道直播间现在在干什么，接下来会干什么，有哪些主要看点，增加用户停留

1、做好口播规划

得提前规划好怎么说，怎么突出自己产品的好，站在用户的角度，如果你准备买这一类商品，看到了什么听到了什么才会下决心买，和竞争对手的商品比即将直播的品有什么优势，不要以为开播后随便发挥就行，用户哪来那么容易被骗，另外主播只有一张嘴，用户不会一直等，所以得配合其他的工具全方位突出

2、用贴片划重点

很关键，很有用！

（实际是一张图片，可以让设计自由发挥排版，放在直播间，放重要内容，不要放废话）

具体教程请搜：巨石电商教育小程序

举例

3、小喇叭公告

4、商品橱窗讲解

（二）热情、亲和力和自信

每一个主播的人气都是从无到有，如果开播后觉得没人就等人，等人再说话，那只会来一个走一个，主播必须得先保持十足的热情、 自信和专业度，才能慢慢积累人气（我说的是热情、亲和力和自信，不是说话就行），苦瓜脸、等别人找你、镜头前丑丑哒、画面卡等等这种情况，怎么可能会有效果，电商直播最终是粉丝经济，不让别人喜欢你，怎么可能信任你推荐的商品。

（三）限时优惠

要配合直播时间，做让利，单品做划分，今日爆款、组合推荐、高端推荐等等，必须要让用户感觉到，划算、优惠（限时优惠，抢购，备注再赠送，专属款等手段），要让用户快速决策

（四）关注每一个用户行为

主播要通过消息，关注到每一个进来的人以及在你直播间有行为的人

让用户感觉到被关注，存在感，提高其停留的机会