瑞幸高管解读财报：合伙人模式反馈很好 数据还需时间

新浪科技讯 北京时间11月13日晚间消息，瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）今日公布了截至9月30日的2019年第三季度财报，总净营收为人民币15.416亿元（约合2.157亿美元），与上年同期的人民币2.408亿元相比增长540.2%。净亏损人民币5.319亿元（约合7440万美元），相比之下去年同期的净亏损为人民币4.849亿元。不按美国通用会计准则，净亏损人民币4.911亿元（约合6870万美元），相比之下去年同期的净亏损为人民币4.839亿元。

财报发布后，瑞幸董事长兼创始人陆正耀和首席财务官兼首席战略官Reinout Schakel出席了随后召开的电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

阿卡迪亚咨询公司分析师Tony Wang：

晚上好，我有三个问题，第一个是关于毛利率，首先因为我看到这个季度的利润表现非常好，特别是毛利率这一块。我的问题是关于原材料成本，因为饮品的成本基本与三季度持平，但是据了解小鹿茶的原材料成本是高于咖啡的，所以想请教一下原因。第二个问题是想了解下公司管理层对于第四季度的展望，特别是关于价格和小鹿茶销售的展望。第三个问题是关于小鹿茶的新合伙人模式，想请教下管理层这方面是否有目前具体的进展，需要多久会给到更具体的方案信息，以及最后这个模式会不会复制到瑞幸其他的产品品类上。

Reinout Schakel（首席财务官兼首席战略官）：谢谢你的提问，我来回答前两个问题。我认为第一个问题是与每杯成本及原材料成本相关，先退一步讲，随着销量大幅增长带来的规模收益，瑞幸饮品的单杯成本已经有了较大幅度的下降，这是我们之前就预计到的，而且也会持续下去的好势头。关于原材料成本，整体而言茶与咖啡的成本并不相同，茶饮的成本会比咖啡略高，不过我们相信可以通过优化供应链效率来进一步降低成本。而且瑞幸已经确定与路易达孚及其他公司展开战略合作，建立合资公司的部分原因也是出于降低成本的考量。单杯成本得到改良的趋势会继续下去，我们会在继续优化店内制作流程和其他物料以维系这一趋势。第二个问题，关于平均销售价格（ASP），我们看到其几个季度以来其变化趋势是积极向好的。一方面是因为新用户及因为免费赠品而消费的用户在整体用户中所占的比例持续下降，有效消费用户数量在增加；另一方面也是因为正常付费消费的用户数量也在增加。第二季度的时候就已经出现这样的趋势，我们在第三季度也有所延续，第四季度也会继续保持。所以长期来讲，平均销售价格预计会在16到17元左右，我们也会采取有效措施继续提升平均销售价格。

陆正耀（瑞幸董事长兼创始人）：你好，我来回答第三个问题。合伙人模式推出以后整体反馈非常好，推出一个多月以来报名参加的很积极，交了定金的有不到2000个，然后有一些已经找到了店，部分在装修。十月初到中的时候我们也开设了一两家店，总体来讲，合作伙伴的意愿非常强烈，有比较多的好处，比如能够减少风险等等。但是由于整个运营的周期还比较短，所以我们现在一方面在帮助他们完善运营，另外我们也希望他们能多挣钱。所以具体这些数据到明年第一季度或第二季度时候会有比较清晰的反馈，现在可能不太准确。总体从账面上反馈来讲比较好，但是运营的结果会怎样还要再看下。另外这个模式已经推广到了比较特殊的运营场景下，比如说医院等无法进去开店的特殊场所，但是总体上会维持原来在直营店运行的目标。

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