论广告投放效果，今天你的效果好吗？

德绚信息

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在大型社交、新闻等数字媒体平台带动下，信息流广告因其原生、数据支撑、效果可评估等特点越来越成为广告主青睐并持续大力度投入的推广形式，随着信息流广告投入的增多，广告投放的竞争也在加剧，广告主遇到了很多困扰和难题。

广告主投放时，

经常会遇到这些曾令他们头疼的问题：

我的广告为什么投不出去？

为什么成本总是降不下来？

点击量很好，转化率却很低？

根据我们的经验，一般会存在以下这些问题！

混乱的广告目标

俗话说：谋定而后动，如果我们做广告投放第一步目标没有明确的话，剩下的工作都会大打折扣。所以，在做信息流广告投放的时候一定要先搞清楚我们的投放目的，是APP下载激活、活动报名、商品销售，还是表单提交？

不同的推广目标，广告展现形式、创意素材和文案引导都有很大差异，错误的目标或者同时设定太多的目标，都会导致最终的效果变得糟糕。

未能使用有效的受众定位

那么，什么样的受众定位是有效的呢？关键是能正确的圈定出目标受众的方向和范围！

受众定位不宜过窄

在没有详细数据做支撑的情况下，定向一定不宜过窄，不然参与竞价的话，除非出价比较高，否则广告是投放不出去的。在兴趣定向上，也不要过于精细。

避免受众定向重叠

这一点经常被忽略，最常见的情况是多个广告计划同时对同一个细分受众投放，这样系统会避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投出去。建议将用户分流，做到针对不同受众投放不同广告。

一般而言，整体的思路是：通过对受众人群的分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，慢慢的把定向变窄，然后再做精细化运营。等账户趋于稳定的时候，再去开拓其他人群。

广告创意：什么是好？什么是不好？

广告素材有多重要，无论是广告主还是从业公司都非常清楚，但要在这个高度饱和的环境中吸引用户的注意力，着实是一件不易的事。

经常存在一个误区，大胆的、有趣的，丰富多彩且独特的创意一定会带来好的转化效果？

首先，必须突出你产品的一个卖点；

其次，要清晰的知道你的信息流广告会投放在哪个渠道，且这个渠道的类别、主调性、界面风格等是什么；并制作出与渠道完美融合的、更加原生的内容。由此，才能既不破坏用户体验、又能提升广告好感度和点击率！

此外，对于信息流用户来说，他们起初是没有需求的，只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击，所以，在信息流广告创意中“泛人群是大忌”。

上图中右侧图点击率更高，而且相对来说转化率也要好一点，因为它更加贴近用户的本身，更具有代入感。

信息流广告素材的好坏，是由从转化效果而定的，而非创意本身。

落地页的敷衍是一个大隐患

广告落地创意内容即为用户点击广告后看到的落地页面，是用户了解产品并实现转化的关键。

但是，非常忌讳而又大量存在的现状是：

直接使用企业官网

大量的图文堆砌长页面，页面布局混乱。

落地页信息和广告创意信息不匹配，无论什么创意都是进入同一个落地页。

一个优秀的落地页必须具备一定的吸引力，把用户感兴趣、需要了解的东西展现出来，同时具备行动功能！不管你的转化需求是注册，表单还是下单交易，都要给用户一个便捷的操作方式引导其完成转化！

当然，正如一颗螺丝钉也会影响一辆列车的正常运行一样，广告投放的任何环节都有可能影响整体的效果：

出价太低会导致投放不出去

广告投放时段影响获取的投放量级

广告投放位置影响广告的展现

广告的测试和优化

广告的生命周期等

结合以上，当我们想要做出好的广告投放时，都需要专业的、科学的运营方式，才能有好的效果。如果你对广告投放还有更多疑问，欢迎来评论区讨论或后台私信我们哦！