爱奇艺会员费要涨？持续亏损背后的焦虑

近日，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华对外公开表示：“爱奇艺正在酝酿会员费用上涨，不排除会员率先提价，但并无时间表。”

在视频会员费用涨价的背后，是爱奇艺的盈利难、亏损扩大的焦虑。爱奇艺作为“优爱腾”三家视频平台中会员人数最多的平台，虽然坐拥超过1亿的会员，但如果会员费上涨，必然会流失一部分用户，对于爱奇艺来说，盈利变得更为急迫。

前不久爱奇艺发布了第三季度财报，财报的核心数据显示，爱奇艺第三季度总营收为人民币74亿元（约合10亿美元），同比增长7%；净亏损为人民币37亿元（约合5.160亿美元），相比之下去年同期的净亏损为人民币31亿元，同比扩大亏损。从财报看，爱奇艺营收增速放缓，亏损依然持续扩大，种种压力之下，爱奇艺要在盈利方面思考更多。

从爱奇艺本身来看，依然存在整个视频行业共同面临的问题，能否找到一个良好持续盈利的商业模式，但从目前来看，视频平台的商业模式有两种，一种是通过流量变现广告，另一种便是来自会员付费。

在流量变现方面，目前广告主对广告预算控制趋于严格，财报显示，第三季度在线广告服务营收为人民币21亿元（约合2.892亿美元），同比下降14%，主要由于受到中国具有挑战性的宏观经济环境、某些内容发布的延迟以及信息流广告竞争加剧的影响。 爱奇艺CEO龚宇在2019年第三季度财报电话会议中就透露，“品牌广告的收入增长瓶颈就在于广告主的预算规模比去年大幅减少。”

在会员付费方面，目前爱奇艺的总订阅会员人数为1.058亿人，与截至2018年9月30日的8070万人相比增长31%。截至2019年9月30日，爱奇艺的总订阅会员人数中99.2%都是付费订阅会员。这个数字目前已经触及到这个行业的天花板，很难再有更高的增长空间，原因在于腾讯视频则以1.002亿的付费会员数位居第二，虽然优酷并未公布自己的付费会员数量，但依然拥有自己一定数量的付费会员。

值得注意的是，爱奇艺第三季度财报发布之后，在未来会员规模和收入增长空间上，爱奇艺CEO龚宇表示，将继续提升会员在低线城市渗透率，同时2020年将通过减少促销、提升付费单价等方式，进一步提升会员ARPU值（每用户平均收入）。

从今年第二季度开始，爱奇艺的月度ARPU为11.3元/人，同比下滑约1.0元/人/月，环比下滑0.6元/人/月。有分析师表示，爱奇艺的ARPU下降主要在于爱奇艺靠渠道打包自己的会员权益，导致实际分到爱奇艺的ARPU降低，也就会看到无论是同比还是环比，ARPU相对下滑。从侧面也说明，爱奇艺的会员规模大幅增长主要原因之一便是渠道打包会员权益，从而提高了会员数量。

在这背后，爱奇艺不仅要面临巨额亏损，还需要面对其他两家视频平台的竞争。时提高会员费用，这样看来，也是不得已而为之，能否被市场接纳，还有待考验。

在会员规模和MAU达到一定的天花板之后，爱奇艺就必须要探索下一个新的增长点。此除了出品好的内容之外，爱奇艺也需要探索多元化发展，探索出一条良好健康的商业模式才是当务之急。