淘宝直播MCN负责人于观：直播带货的转化效率可以高达60％

燃财经消息 “在刚刚过去的双十一，淘宝直播引导成交的GMV有近200亿，占双十一成交总额已近8%，直播带货已经走上快速发展的阶段，有超过50%的品牌商家在这个双11获得了新的增长，未来还有很大的空间。”在燃财经举办的主题为“如何迎接网红带货时代”的燃次元沙龙上，淘宝直播MCN负责人于观向在场听众介绍了双十一淘宝直播的战绩。

淘宝直播是李佳琦、薇娅的主战场，受益于李佳琦的出圈，淘宝直播也被越来越多的用户关注。

于观表示，淘宝直播在一二线城市最受欢迎，五六线城市的核心用户占比更高。比如，江浙沪地区一些有钱有闲的专职家庭主妇，淘宝直播对于她们来说是很好的刷时间工具。有研究显示，淘宝直播的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄不会太大，学生党和白领都有。

“直播改变了消费的业态，包括消费的场景、关系、体验，因此具有超高的转化效率，淘宝直播的进店转化率可以达到60%。”于观说。

除了主播和明星带货直播外，今年以来、品牌和商家自己开播已经为一个趋势，越来越多的商家将直播作为活跃粉丝，提升转化的工具，直播的效果让越来越多的人参与进来。

于观表示，为了生态的多样性和健康度，平台一定会扶越来越多的李佳琦和薇娅出现。

作者 赵磊