当家电披上共享的外衣，是盲目跟风还是大势所趋？

共享家电

共享经济的风口下，共享干衣机启动研发。

解决用户出差旅行时衣服换洗烘干、衣服消毒去味、衣服熨烫等问题，使出行更加方便和快捷，让出差更简单，行李箱更小，嗯，也许共享干衣机放在酒店里可以解决这一切。

这个逻辑看上去合理，但真正是否能成行呢？真有人尝试了！

共享干衣机“云衣汇”在2017年10月开始启动研发，2018年1月开始测试运营，2018年4月，首批产品正式全面投放。它的平均消费水平在每天8块钱左右，现在的数据是500-600块钱一天的消费流水。盈利模式主要是通过用户扫码，作为主要的收益点。

共享干衣机的经济账一目了然：

按照投放10万台的基数统计，全年按10个月消费旺季，共300天使用频率按50%，假设单次消费日均5元 (以上均为最低保守值)，公司每年的营收可达7500万元。如果按照国内酒店的客房数投放占比达到30%份额，即可达到1000万台的基数，经济价值就非常可观了。

与其它共享经济项目不同的是，“云衣汇”无需押金，即扫即用。

如何解决共享干衣机的卫生和隐私方面的问题？

一：现在的投放方向更靠近于客房，首先从隐私的角度解决了用户的一个疑虑的心理。

二：便利性，它在酒店的客房，它的安全性和时效性，消费者自己能够掌握。

三：机器内有包括“消毒蒸发剂”在内的三层消毒保障，且有酒店合作端的专门人员维护，消除用户的卫生疑虑。

像共享干衣机这种共享经济的壁垒在哪里？

所有共享经济，它有一个很大的壁垒的问题，就是前端、后端的问题。每一个零件到安装，到试验，到品控，到这种自成，创业者都必须非常的熟悉。相对于从外面去零星采购，或者是到其他的平台里面去采购这种方式来说，需要创业者有一条全产业链的把控。如果说要想做到这种成本优势或者说投放优势的话，就必须要有一个生产基地。

机器模式有哪几种？

机器主要分为两种，一种是经济快捷型酒店，单台成本250-300元；第二种是为星级酒店提供衣柜式的高端干衣消毒机，单台成本600元左右。

随着投放的规模加大，孙怀曌的公司还将会提供酒店衣柜定制来实现标准化。这也意味着，一旦进入大规模投放阶段，就需要支付很高的机器成本。这也就如上文所说的，需要有一个强大的产业链来支持品控。

未来，共享干衣机的立足点在哪里？

当会员基数达到一定量，孙怀曌的公司还计划开放长尾经济，提供票务、景点，酒店客户预订等增服务。

在他看来，干衣机消费存在特别庞大的市场，据统计目前全国有3000万间连锁酒店客房，合作模式可以更多样化。

第一种，直营快捷酒店，如维也纳，七天，如家。

第二种，合伙人模式。利用各地，当地比较有资源或者是说有从业经验的这一部分人，他们来协助云衣汇拓展市场，进行终端市场的一个管理。云衣汇适当的分取一部分的利润，分给合伙人。

第三种，加盟模式，加盟商自己去投放。这一种模式对于云衣汇来说可能也是追求的一个覆盖速度，市场份额的问题。然后它主要的好处就是对于云衣汇的资金压力会少很多。因为云衣汇的加盟商会支付一部分的机器设备成本，然后自己选择新的地域覆盖。云衣汇只需提供品牌服务，运营服务加后勤保障，这其实也是一个双赢的过程。

共享干衣机，究竟好不好用？只有用过才知道。