黄小军：一个在竞园里钻牛角尖的男人

"

想要在一个竞争日趋激烈的领域里留下自己的名字，意味着必须去面对更艰难、更不稳定的人生。5年了，黄小军更多的时间还是呆在办公室里，研发新的产品形态。无论外界的世界怎么变换，他始终牢牢占据着智能照明产品创新的“顶级流量”之位。

"

黄小军

文：李桂宇

编辑：赵晓庆

图片：受访者供

审核：吴海花、王明

1st闲不下来

这是我第二次拜访黄小军。

和上次一样，他依旧身着运动装，背后的椅子上斜放着一个酒红色的双肩包，很潮流，其睿智的目光，谦和的笑容，无不透露出自信与从容。

工作中的黄小军

黄小军的办公室在二层最里面的房间，进入到办公室里，首先经过的是一层的展示空间，其次他在二层的办公室门口又打造了一个将近600㎡左右的新品测试区，这里摆满了各式各样即将面世的新型产品。他说，要想赢得消费者的市场，在产品实用的基础上首先你的产品要特别，其次你的产品要好玩，最后你的产品一定是要独一无二的。

四项权威设计奖

在市场的竞争中，时间很珍贵，时间也很残酷。在上一次拜访中黄小军曾表述过「自己不惧怕年龄与时间，不认为创新只是年轻人的游戏。一方面是出于现今社会的客观事实：如今人们的生活水平提高了，做出人们喜爱又实用的产品，需要时间的磨炼；另一方面源于他的内心，他认为身为中年的自己依然拥有年轻时候的专注与毅力，应该为社会做一些事情。」这个是一种很难形容，也很难衡量的状态——闲不住。（更多可点击了解《黄小军｜灯光革命》）

人在步入中年之后，很容易变成旧思想的捍卫者；能够革自己的命才能获得新生。黄小军表示「在产品创新上，首先我要克服的是我对新型产品的认知。」

调调解压器

很长一段时间我们都在研究产品应该如何创新？最终得出结论：“样子要漂亮、东西要特别”。五年间，调调科技定义了人们对家庭照明的全新认知。第一，定义了新的外观；第二，定义了新的交互形式；第三，定义了新的产品价值。正如黄小军所说「一个成功的产品，除了产品的核心竞争力外还可以给用户提供一个有颜值、有创新的交互形式，同时也能给别人带去一个愉悦有趣的感觉，那么这个产品就有价值了。」

2nd卖得不错

2014年到2019年，是调调科技的第一个五年。在黄小军看来这五年也是调调科技真正“生死存亡”的五年。这勾起了他的很多回忆，脑海里迅速扫描了5年的过往，无论内外都存在着很大的挑战。

点光器

在产品研发阶段的他就像是一匹被反复熨烫的白布，一点点褶子都能让他感到神经紧张。后来黄小军说，的确有好多困难，非常非常难，就算不成功，但如果自己能帮助大家蹚一蹚前面的路，好像也还不错。

人真正难以突破的不是物质上的匮乏，而是隐遁于无形之中的观念的牢笼；人生就是不断试错的过程，产品同样也是。在产品销售阶段，黄小军经常用反向思维来考虑如何做好这件事情，这样的方法是行不通的，那对的方法又应该如何去操作？

调调科技

调调产品

产品效果图

这个时期需要构建完整的产业链，明确自身定位，在产品需要与消费者亲身体验才能被消费者所接受的前提下，在线上流量成本远高于线下流量成本的背景下，唯一的出路就是布局线下销售，打城市攻坚战。黄小军感慨道：“2019年6月十里河第一家调调体验店上线，在没做任何宣传的前提下，第一个月便给我们带来了30万的销量，说实话，卖的不错，也充分体现了市场对产品的认可。”

调调科技

但线下直营店需求面积较大，人力成本以及资金成本高，大面积布局直营店将会大幅度拉低产品的溢价空间，在用户需求量大的家装市场与换新市场中如何分一杯羹一直困扰着调调科技团队。

「所以，我尝试换一种模式。如果只做轻资产运营，以店中店的形式对外销售，是否可以达到很好的效果呢？」黄小军反问。

这个想法刚刚提出来他便给予实践，不到一个月的时间便吸引了18家分销商，其中最早加盟的6家分销商在短短25天内仅调调产品的销售额便达到了15万元左右，平均每个分销商每月代卖的销售额将近3万元；实践的成功更加坚定了黄小军的想法，但最令他兴奋的是在即将来临的11月份调调产品计划正式进驻居然之家，这对调调来说将是一个里程碑式的日子，意味着调调新鲜灯泡已进入全国最大且精准的销售渠道。

新鲜灯泡

黄小军给我们算了一笔账，如果调调在全国有60万个分销商，每个分销商一年1万的销售额，那么年流水就会达到60个亿，但是平摊到每个分销商身上每个月只需要有833元的销售额。核心的来讲，真正卖货的分销商只有12万个，但他们可以卖到整体营业额的80%，剩余的48万只能卖到整体营业额的20%，但如果没有那48万的分销商做品牌输出，这12万的分销商也不能卖到80%，这是一个相辅相成的过程。

他的目标是2020年在全国50个城市做试点，以地方城市居然之家或世纪金源作为体验店，大力发展分销商，力争在2020年销售额达5亿。这也是黄小军对调调科技的期许。

3rd持续进化

一个产品在登顶巅峰时刻后，会发生什么？正如黄小军所讲「我们在全世界一个竞品也没有。」

没有强敌，通常意味着懈怠和大公司病蔓延，黄小军需要新的挑战，来让公司和自己保持进取心。而这个挑战必须足够大，也必须足够激动人心。

创意开关

所以黄小军经常与调调团队沟通“我是谁？从哪里来？向哪里去？”这三个问题。经过战略研究与规划，不甘安逸的黄小军和调调团队又确定了一个新的方向。在维持原有灯光创新的基础上，针对整个行业相对弱化的开关控制板块方向进军的战略。

创意开关

在黄小军看来，真正的创新产品是通过数字化带来更加便捷的傻瓜化的操作方式。如今市场上做集成控制的企业少之又少，绝大部分控制类都是控制回路，销售开关，要么开关太单纯、要么互联没价值。此次调调的新战略是继「光的革命」之后掀起一场新的「开关革命」，为智能照明市场打造最匹配、最智能、最人性化的操作开关。

创意开关

如果黄小军不说，外界可能很难想象，调调科技在开关市场已经耕耘多时。

创意开关

世界上总有你看不到的地方，有人在日复一日年复一年的坚持；坚持的或许不仅仅是一个梦想，可能还有一个坚毅又伟大的灵魂。