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郜永华《局部两周年》:手机淘宝运营中的两个技巧与工作重点

手淘肯定是趋势和方向,在网上,大神们有多种解读,诸如详情设计、图片像素、淘金币设置、手淘专享价等,今天,我只讲我个人的运营实践以及对手淘在操作中的我的关注重点:

a、主图——目的在于提升点击率。要带牛皮癣的那种,虽然这一点违背淘宝的要求,但你不做,有些卖点就出来。 做牛皮癣的首要目的就是想要拉升宝贝的点击率。主图的设计方向,要朝PC端直通车的设计方向努力。

尽大可能通过主图提升流量,是手淘运营的重点所在。又因为,手淘的主图跟PC端主图是一致的,这就要求,在主图上传完之后,立刻检查在手机淘宝端的主图牛皮癣的适应性。对文字高低进行调整,想办法,让PC端和手机端保持一致,全部展现,而且看起来要舒服。

《局部两周年》

b、评价——目的在于提升转化率。手机淘宝只显示一条评论,这一条评论,对转化率影响非常大。所以,第一条评论就非常重要。有同学可能会问,评论那么多,手淘默认的评论有没有标准,根据我们观察和经验和看,手机淘宝的商品第一条评论,主要从以下三个维度来进行默认:第一,账号的级别,比如三钻五钻之类的;第二,评论字数,越长越好;第三,评论带图最好。在这里,重要的是第一第二两点。

现在来解释下,为什么在手淘运营中,我们看中这两点,原因是:消费者通常在会看的是主图,在价格,搜索排名已定的情况下,主图的就显得非常重要了。而进入店铺当中,消费者往往看的是评价,评价好,转化率都会高一些,接下来才会看详情页,而详情页与第一条评价比,仅仅只是起到了辅助转化的作用。以上两点做好,手淘运营才是成功的第一步。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191130A06FIT00?refer=cp_1026
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