海外参展，有哪些经验可以借鉴？

12月4-7日，慧聪拿货商城2019越南国际电器博览会圆满闭幕。178家中国家电企业组团参加此次展会，其中不少是有外贸经验的企业，但也有部分企业属于第一次涉足海外市场。

展会现场有企业靠一款单品收获了大额订单，也有企业借机会拜访了不少高质量大买家。对于想要出国参展的企业，我们总结了一些现场经验分享给大家。

1、展品的选择：不是便宜就合适。

不少企业觉得东南亚国家对价格要求低，习惯性把产品定位在一些低端的款式。实际上，越南家电展现场我们可以看到，高端产品像智能门锁、洗碗机也有不少买家咨询。

而小家电，即使买家对于功能要求不高，但是外观依旧是要时尚个性化的，便携式、单身精品小家电也是采购需求。在小熊电器的展位上，我们看到的基本上都是目前国内的爆款小家电，也吸引了很多买家询价。

2、展位整体形象

展位给人的第一印象非常重要。买家往往是凭借第一印象来决定要不要去你的展位。

除了带上一两款你的新产品去吸引人眼球，在展品摆放和展位形象上也要多花心思。利用好展位背景将企业的logo、主营产品、特点展示出来。美昀电器此次以特装展位的形象的出现，让买家一目了然。

3、利用展会期间面访客户

在展位上遇到高意向优质客户，怎么办？回国再联系？不！直接带上报价表，带上翻译，约到客户公司面谈，更有利于挖掘深度需求，完成进一步合作。

小猕猴电器的负责人毛浩在展会第一天遇到一位韩国买家，在第三天的面访后，客户直接定下了一款单品100万台的订单量，随后他还去到当地品牌商如Kangaroo、Happy Cook、 LOCK&LOCK、Elmich的公司面谈。

4、花点小心思加深客户印象

展会期间，企业可以给客户送上印有企业logo、网址的小礼品，注册当地的社交平台与客户加为好友，与客户合影也可以加深彼此之间的印象。

5、让翻译成为你的业务

展会期间不少参展商都会请当地翻译协助洽谈。有的参展商利用展会期间让翻译熟悉公司业务，成为他在当地的一个业务，回国后还可让翻译帮忙做一些意向客户的对接。

6、后续洽谈更重要

展会能够为企业提供一个信息匹配的桥梁，拿到名片信息后更重要的是后续洽谈。现场挖掘出需求后，展会后期报价时可以适当推荐公司的其他新品，促成更多的交易。

至此，越南家电展已告一段落，希望各位参展商在后续对接中可以收获良多！同时，在明年的六国七展上提前做好准备，掘金东南亚市场！