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品胜将品牌与渠道共享 让参与者成“掌舵者”
近年来,科技的发展进入快车道,各种3C配件层出不穷。但在3C配件行业中,参与者无外乎传统制造业、山寨企业、还有互联网空降兵。在市场混战中如何突出重围, 抱团取暖或是中小企业寻求的出路之一。今天的名企一璐探,我们来了解在3C配件领域的引领者品牌品胜。
说到品胜这个名字,可能很多消费者并不是很熟悉。但是我们来仔细看看他的产品,原来大家会发现,品胜早已渗透到我们生活中。
从2003年的数据线还是充电宝,还是一系列的3C(周边)产品,或许都在悄然改变着大家的生活,而目前有70%的中国城市家庭,都在使用或者曾经使用过他们的产品。那么本期,我们就来一探品胜。
品胜最早创立于2003年,当时正赶上国内数码相机的普及。在这16年的发展中,也伴随着数码产品的迭代升级。品胜始终围绕着3C配件的研发和生产,引领者行业的发展。
在创始人赵国成看来,以用户需求为导向,是他们不断创新和发展的源动力。他告诉创财经记者,充电宝的发明,源于南极登山考察队在零下几十度的户外环境下,摄像机的锂电池无法工作的一次灵感。
广东品胜电子股份有限公司 董事长 赵国成:“当时有这么一个需求:能不能做一个外挂电池,放在羽绒服口袋里,用体温来保温,拖一根线供摄像机。我说这个很简单,于是这个思路延伸到了生活的场景, 2005年第一代的充电宝诞生,然后不断的升级和普及。”
Pisen More计划
实现“品牌与渠道 共享价值生态链”
3C数码产品变化的速度可以用日新月异来形容,加上随着互联网的发展,销售渠道也发生了本质性的改变。用赵国成的话说,就是以前线下柜台摆什么卖什么,消费者只能被迫接受。而在互联网上,这个“柜台”的货品不仅更加多元,还满足了不同群体个性化的需求。
不少中小厂商仅仅依靠自己的研发设计能力,难以满足市场快速变化的需求。同时,很多网销商如果运营或者自创一个非知名品牌,产品放在数以亿计的SKU的电商平台,想要冲出重围出现在消费者面前,流量成本着实昂贵。在此背景下,他提出了Pisen More计划,实现“共享品牌与渠道,共享生态价值链”。
广东品胜电子股份有限公司 董事长 赵国成:“我们把供应链、销售、到品牌推广,全部拿出来共享。谁能讨到用户的欢心,我们就把重要资源扔给谁。”
Pisen计划:丰富自身产品线
为中小企业赋能
王树洲是一家3C数码配件的创始人,主要销售充电宝为主。由于品牌的知名度不高,在竞争激烈的3C配件领域,压力重重。
在他看来,与其跟市场比拼价格,将品质质量压低,还不如加入品胜这条大船,在品胜高于国标的品质把关下,贴了品胜标签的充电宝,上线短短两三个月时间,销量与市场接受度成倍增长,让他看到了希望。
旅鲨数码科技有限公司创始人 董事长 王树洲:“我们的供应厂商、材料厂商,按照品胜高于国标的标准衡量,是达不到(标准)的。经历了很长时间的调整、品质的调控,把身边不够符合标准的供应厂商全部进行了替换。品胜也将多年积累的优质供应链介绍给企业,帮企业替换了供应源头、材料厂商,效果非常明显。”
品胜将品牌与渠道共享
让参与者成“掌舵者”
有了品牌的赋能,线上线下渠道的打通,以及供应链的共享,让一款小小充电宝的销量实现了质的飞跃,成为了爆款。于是王树洲立马转变策略,从以前的供应链厂商中的一员,加入到品胜的大船上来,成立品胜品牌运营中心,他也成为这艘大船上的掌舵者。
他告诉创财经记者,Pisen More计划的推出,越来越多中小型企业加入后,品胜的产品线也越来越丰富,以前的纯功能性产品,向设计、创新和个性化方向发展,客户群更是涵盖了90后甚至00后群体。
如果说将品胜形容成航行在3C市场中的大船,我们也看到,越来越多的参与者在走向船头,助力大船的航行。而在这过程中,以品至胜,依旧是大船航行的内核和动力,而在以用户为导向和互联网技术支撑的加持之下,我们期待这艘大船在驶向更加辽阔的海洋。
记者:思绎 实习记者:冯铭铭
新媒体编辑:小雅
新媒体审核:龚大平
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