失落的日本为什么依然这么强？“无名小公司”掌握关键材料，微实力称霸全球

7月1日，日本经济产业省宣布，将对出口韩国的半导体材料加强审查，首波限令品项涵盖氟聚酰亚氨、光阻剂与蚀刻气体三项关键材料。此举不仅震动韩国政商界，也再度提醒世人─日本在众多关键材料的「微实力」，绝不容小觑。其实，除了丰田汽车、佳能、三菱、东芝等，我们随口就能说出的日本知名企业外，日本还有更多是一般人没听过，但在业界赫赫有名的公司；它们所生产的关键材料在全球的市占率，甚至达到百分之百！

以根本特殊化学公司为例，1941年创业时，就是生产手表指针上的夜光涂料，如今它的夜光涂料在全球约有八成市占率；其中手表用的夜光涂料，甚至独占市场。除了手表外，举凡需要在暗处照明的地方，例如逃生口等避难标识、消防车的水带，或遥控器按键等，都会用到这种产品。

特殊夜光涂料扩大应用面

用于手表的夜光涂料技术持续发展，未来可望应用在防灾需求上

根本特殊化学1993年开发出「N夜光」（LumiNova）技术，使得蓄光后的亮度和残光时间可达原本的10倍，更重要的是不含放射性物质，对人体没有影响。在天灾频传、防灾需求日渐升高的现在，根本特殊化学的技术尤其受到重视，应用面也不断扩大。公司把资本集中在特殊领域，开发国际通用的新产品，强调安全、保全和健康，目前集团旗下分成机能材料、钟表、感应器和生命科学部门。

90年代根本特殊化学就进军海外，因为企业主认为光靠日本国内的市场有限，现在海外营业额占整体的一半以上。比较特殊的是，多数企业为了压低人事费用，选择在中国或东南亚设厂，根本则在葡萄牙盖第一座海外工厂，理由包括当地人事费用在欧洲相对较低、所在的地理位置容易出口到美国等。由于很早就进军海外，也很早就注意保护自己的智慧财产权，开发出LumiNova专利时，就在17国申请了专利。

未上市的根本特殊工业，可以说是典型的隐形冠军。该公司走的路、做的事，例如远赴重洋开拓市场、注重智财权、把一件小事做到极致，这些都是利基企业成功的关键

三策略奏效，典型隐形冠军

日本经济产业省在2013年度选出一百家「全球利基企业」，并归纳出三大成功策略；第一是「放眼全世界」。这些企业海外营业额的比率平均高达45%，销售的国家则达到36国。

除了国内市场有限之外，也要避免把鸡蛋放在同一个篮子里，因此不会倚赖单一的供应链，也会供应产品给较多的企业和国家。而如此积极向外发展的原因，主要是来自创业家族的意愿，他们有成为世界第一的雄心壮志，同时也有行动力，能带领企业向外冲。

第二个策略则是扩大市占率。具体方式包括：和用户共同研究出受欢迎的产品或服务，避免竞争对手加入、推出自有品牌、保护智财权。而要守住维持好不容易打下的江山，除了重视智财权之外，近七成企业会自制生产设备，以防止业务机密外泄，产品被仿冒，另外就是约束员工，例如提高薪酬或对资讯的取得设限等。

第三个策略则是扩张。针对现有的业务内容，七成的隐形冠军会努力拓展新的客源，提高获利，同时会善用核心技术、甚至增加核心技术，并进一步扩展到其他领域。经济产业省指出，这些利基企业重视市占率的同时，也知道利润的重要，会兼顾获利率。

日本有47个都道府县，各地有不同的风土民情和历史背景，在地的企业自然也有不同的特色。观光客必访的古都京都府，有任天堂、京瓷、日本电产、村田制作所等世界闻名的大企业，向来是电子机械产业重镇。

相形之下，堀场制作所或许不那么有名，但在2015年，美国研究人员使用堀场开发出的携带型废气分析装置，发现大众汽车在实验室和实际上路时的排放废气数据不同。自此之后，堀场声名大噪。

大众作假案，堀场一鸣惊人

创办人堀场雅夫就读京都帝国大学理学部时，原本要当物理学家，但因为战败，为筹措生活费和研究费，还在读书时，1945年就挂上堀场无线研究所的招牌，可以说是日本学生创业的始祖，1953年成立堀场制作所。

由于创办人强调要「有趣又奇特」，让研究人员有很大的发挥空间，已经在各种检测装置，尤其是汽车排放废气检测系统方面占有一席之地。

在这些年来，该公司以持续透过海外设厂和并购外国企业，推动全球化。在环保意识高涨的推波助澜下，2018年12月底止的2018年度，营业额成长约8%为2106亿日圆，净利则增加近37%，为223亿日圆，都创历史新高。

精练公司（Seiren）和Hopnic研究所则来自于福井县，这个县最有名的就是纤维和眼镜业，这两家公司正好将当地特色发扬光大。1923年成立的精练是纤维厂商，从天然到合成纤维、从丝线到制成品等，制造和销售都一手包办，例如汽车内装饰材Viscotecs，即融合长年培养的染色技术及先进科技，使得设计可以使用多达1677万色，而且交货时间短。技术无人能及，市占率为百分之百。

该公司更从核心产业延伸，触角甚至广及医疗、电子等产业。精练看准5G商机，今年2月刚对拥有超厚膜热氧化膜成形技术的川崎半导体科技公司（KST）出资55%。《日本经济新闻》报导，KST在光纤通信成膜加工的市占率达到八成，未来精练将善用KST的技术，扩大电子部门的研发范围。

精练在2019年3月底止的2018年度，营业额比前一年增加7%为1227亿日圆，净利则成长将近19%为82亿日圆。

人才不足，永续经营成难题

至于1988年成立的Hopnic研究所，则开发独特的技术，成功使得矫正视力用的高折射率偏光镜片更轻薄，而且耐撞击，因此受到全球镜片大厂的青睐，拿下9成市占率。

总而言之，要攻下全世界8成以上的市场，首先要有独创的技术，让别人无法模仿；而这样的技术，往往需要经年累月从错误中学习，时间和资金缺一不可。日本经产省今年6月针对这些利基企业做问卷调查，了解他们5年来的现况和课题。结果显示，全体的员工数、营业额和营业利益率都成长，各企业的努力都展现在业绩上。

不过没有任何一家企业敢掉以轻心，因为这些产品在全球的平均市占率略微下滑，从58.7%降为55%；国内外竞争者数也从5年前的平均13.3家增加到14.5家，一不注意，霸主地位可能就被超越或取代。

另一方面，最困扰企业的是人才不足的问题。超过四成企业在日本缺乏各种人才，在国外则尤其欠缺经营管理职和业务。而且因为是「隐形」冠军，知名度低往往是不容易吸引好手的关键因素。如何永续经营，将继续考验这些冠军的智慧。