习戈：招商加盟类项目网络推广难吗？有哪些技巧？

很多做招商加盟的朋友都很苦恼，招商加盟行业怎么做网络推广？这篇文章总结了我多年做招商加盟的实操经验，主要针对招商加盟项目的网络营销推广操作流程。

第一步、市场调研

不管做任何项目，我们首先要研究的就是市场环境。首先，我们应该去研究竞品，哪些竞品做网络推广做的最好，分析各自的亮点；其次，客户需求分析，结合大数据和行业经验，找到客户的真正需求；最好，就是竞品与本品的优劣势对比，给自己定方式。

第二步、整体规划

这个阶段，有几个值得注意的地方：首先，找到推广的切入点；其次是媒体策略，一是招商加盟行业，最重要的是做好承接客户的页面（决定转化）、二是选择能引来精准流量的平遥（竞价推广、宏宇云霸屏推广、招商平台），三是渠道资源配置，每个推广方式配多少钱，配多少资源；再次是指定推广计划表，最好都能落地执行。

第三步、文案策划

文案是转化的关键，好的文案决定了是都能吸引客户，在这个阶段，一定要结自身的招商加盟项目去粉丝，撰写这个行业的“销售型”文案。

第四步、推广布局

根据之前的定位，然后整合一切资源，针对每个渠道进行差异化投放。

在这个阶段，主要注意这几个点：PC站+移动+招商单页，在多渠道进行布局。

第五步、推广执行

招商加盟行业，主要涉及这几块内容：

（1）竞价+网盟操盘：账户结构怎么制定，推广计划及推广组怎么做，关键词如何选择，如何出价，广告语如何撰写等。网盟这块，就是我们的图片广告如何设定，针对哪些人群展示。

（2）SEO优化：关键词选择，关键词布局，网站结构，代码可读性，内容，外链。

（3）问答。

（4）新闻源

（5）其他...

六、数据分析

策划决定结果，推广决定流量，页面决定转化，客服决定成交，数据解决问题。

主要是2方面的数据

（1）网站本身数据+推广数据：来路关键词，访问量，访客停留时间，跳出率等等。

（2）咨询及成交的数据：客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询，其中多少转化。

总结，做招商加盟项目，最大的难点在于项目的需求人群定位，其次就是渠道资源的配置问题，这些会决定你的ROI，技巧之外就是经验，以上仅仅是给想要做招商加盟的推广思路。