拼多多好日子到头了？淘宝买了个iPhone X手机壳0.1元包邮

从今年七月份起，一大批的拼多多店主猛然发现，流量下滑得远超预期。原本对暑假充满了期待的小卖家们，干得最多的一件事，就是流窜在各个行业交流群里抱怨快支撑不下去了，每天只能榨菜配白粥。

一

从淘宝转战拼多多快一年的小建，最近也十分焦虑。小建在拼多多主营智能手表，上个月每天还能发100多单。虽然扣除一天七八百的推广费，每天还是能有几百元的净利润进帐。小建一个人搞定了从打包、客服、售后等全部事情，他的想法是只要收入比打工一个月拿几千块死工资强就够了。七月份以后，小建明显感受到拼多多流量的急剧下滑。不仅是自己的小店，小建身边做拼多多的熟人圈子里面，一片哀鸿遍野。哪怕把推广预算翻一倍亏损冲量，流量也依然回不到之前的水平。

裕仔是淘宝的文具类目的头部卖家，最近他遇上了「甜蜜的烦恼」。他经营的淘宝店，连续几周成交额创新高，最新的站内数据显示已经排名类目的第16名，这已经是开店6年来最好的名次。连续攀升的数据，让裕仔不得不在今年大下决定进一步扩大仓储面积，加大新员工的招聘力度。

拼多多做错了什么吗？其实并没有。

如果你最近有上淘宝购物，应该会发现淘宝每天都给你赠送一张全场通用无门槛的优惠券，基本是从1元到5元不等，这优惠券还能翻倍后在指定的商品中使用。

我试着用券买了一些东西，价格低得超乎想象。比如0.1元的手机套，1.25元两个iPhone X的手机壳，1.7元一套防晒冰袖，2毛钱的指甲油印花印章，5.1元两个玻璃花瓶等等，这些东西全都是包邮的价格。

二

人民群众其实是欢迎价格战的，淘宝一度希望撕掉低价的标签，9.9包邮在淘宝的生态里一度是受到压制的。这也可以理解，毕竟在网购人群见顶之际，谁都在不留余力的想方设法提升客单价。

而恰好就是前些年淘宝的这种政策导向，给到了拼多多发展的空间。通过大力的补贴和游戏化的玩法加上微信生态的大量免费流量，拼多多仅三年时间，从一家很「Low」的假货泛滥的电商企业，干成了市值高达300亿美元，一度超过京东的第二大电商平台，创始人黄铮也因此挤进了福布斯中国富豪榜第12名，个人身价已远超刘强东，也超过了即将接任马云成为阿里巴巴董事局主席的张勇。

阿里明显是急了！

阿里尝试了各种方法，包括重新启用当年对付京东的「二选一」杀手锏，搞了个特价版淘宝，通过支付宝首页给淘宝拼团导流，重新启用聚划算专项打压拼多多等，见效依然甚微。

为何不用拼多多的套路，反制拼多多呢？

拼多多的崛起，本质上是用低价换取销量。商家每一单可以挣很低的毛利，但是如果量足够大，整体的利润依然是可观的。殊不知，这不就是淘宝当年玩剩下的爆款套路吗？只不过中国的电商生态，尤其物流生态的完善，让快递的价格可以做到如此低廉的价格。

很难想象，2.9元包邮的东西，浙江义乌的商家竟然还能一单挣几毛钱。

于是乎，淘宝在各类目中筛选出一批符合「便宜好货」的商品，在用户主动搜索时给予单独的展示页面，位置仅次于天猫。通过这样的方式，淘宝希望把拼多多的客户群拉回来。

但仅这么一招，也很难撬得动这批用户。

淘宝思来想去，和拼多多抢低客单的流量，还是送钱最简单有效。这其实在过去几年的互联网圈子里面，是再正常不过的拉新促活方式了。但因为阿里京东过去十年已经二分天下，活得太滋润了，没太大的动力去大规模撒券让买家薅羊毛。

于是，淘宝用更粗暴的方式——直接补贴无门槛现金券。

不是送一天两天，而是坚持每一天都送，还跟你玩起了游戏来。周一至周六签到领红包满4天，到了周日还能参与瓜分5千万大奖。跟支付宝集满五福瓜分几个小目标，简直是师出同门。拼多多引以为傲的游戏化运营思维，其实阿里一早就玩得溜多了。

三

拼多多就是那个「始作俑者」。

人民群众喜欢拼多多，很多就是因为拼多多给的无门槛券而入坑的。本来就五六块钱的东西，一上来就给你一张5元无门槛券，相当于几毛钱甚至不要钱白送给你。白送归白送，拿到手感觉东西质量太差，还是要到处骂你的。关于这个逻辑，可参考那些每天喝着不花钱的瑞幸咖啡，还一个劲的骂你「难喝死了」的白领们。

所以，拼多多基本是在一片骂声中野蛮生长过来的。但也是在一片骂声中，拼多多的活跃用户屡创新高，2018年活跃用户超过4亿。

你有白送的自由，我有骂你的权利。我们两不相欠！

且看过去这么一两月的补贴力度跟趋势，这场钳制拼多多的补贴战，不会太快结束。

淘宝十几年来打下的江山，护城河是足够深的，应该说阿里巴巴在整个国内的电商生态布局几乎是无死角的。拼多多能否招架的住淘宝这次无死角的精准打击，决定了其未来能在中国电商格局中能分到多大的一杯羹。

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